解密新保險：從人海戰術到物聯網金融

內容簡介

近十年的保險江湖是個“亂世”，一邊是網際網路野蠻人叫囂著“顛覆”，另一邊是傳統保險人“敝帚自珍”。書中把這種現象稱為“同溫層效應”，並鮮明地提出了金融與科技融合的立場。本書把數字保險科技創新分為三個階段：“1.0金融保險網路化”“2.0網路金融保險”“3.0物聯網金融保險”。前兩者已見於當下，而後者則鮮見於人前，當得上“未來”二字。書中通過高度的凝練和抽離，把親歷者之身和旁觀者視角合二為一，將巨觀格局和微觀體會融合。面向未來，我們既要擁抱變化，又要藉由推動融合、探索創新、學習創業，去思索如何儘快築起自己的“護城河”，從維穩中走上轉型之路。

圖書目錄

第1章保險進化

1.1 保險進化中 /002

1.2 銷售難度很高的金融產品 /005

1.3 重新定義風險 /008

1.4 我們在飛，還是在往下掉 /010

1.5 大數據時代壽險行銷應有的思維1 /012

1.6 大數據時代壽險行銷應有的思維2 /015

1.7 大數據時代壽險行銷應有的思維3 /018

1.8 大數據時代壽險行銷應有的思維4 /023

第2章商業模式

2.1 唯一不變的就是改變 /028

2.2 面對新市場，評估商業模式的步驟 /030

2.3 平台就像月台 /033

2.4 打造“共享金融”商業模式 /036

2.5 更具挑戰和價值的金融保險O2O /039

2.6 從業務員角度看O2O是不是偽命題 /042

2.7 從“車險分”看平台戰略——你是角色，還是擺設 /045

2.8 網電與電銷在商業模式上的求同存異 /047

第3章創新與創業

3.1 創新十要：“掃雷”裝置和探測“雷達” /052

3.2 扶植創新：一串難解的選擇題 /056

3.3 天時者，機會、貴人、時勢 /058

3.4 金融科技創新有四點堅持，但每個成功都獨一無二 /059

3.5 公司內創業：創業不是目的，是成就夢想的選擇 /062

3.6 樂正綾、洛天依和初音未來，用創新抓住歷史機遇 /065

3.7 新創公司適合做2C保險平台嗎 /068

3.8 網約車帶來的啟示：以終為始、面向未來 /070

第4章行銷與渠道

4.1 行銷趨勢大變革：沒有最佳方案，只有比較合適的方案 /074

4.2 保險產品可以打折嗎？ /078

4.3 價格戰之前：能免則免 /079

解密新保險：從人海戰術到物聯網金融

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