褚淑兵

褚淑兵，浙江金華雅畈鎮人。現做現賣 按客戶要求定做成為了他的經商之道，這恰恰符合了現代人個性化需求的重要特徵。

基本介紹

• 中文名：褚淑兵
• 外文名：Zhushu Bing
• 別名：兵兵
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生日期：1974年
• 職業：自由職業
• 出生地：浙江金華

經商經歷

1994

擺過地攤開過計程車，在閒暇之餘總想找個創業機會，1994年，在一次去外地旅行的時候，看到當地有個小伙子在市場上賣皮帶，周圍都是人，生意非常好。原來是現場製作皮帶，整塊皮都沒有切割，皮帶扣放的滿滿的讓人挑選。按個人尺寸定做。這種現做現賣的生意模式使他眼前一亮，對啊！簡單的操作，擺飾也一般居然比商店裡的皮帶賣的還要好。我也可以做。回去後他就採購了材料在家裡練了練，很快就上手了。沒過多久他也做起了皮帶生意。

1997

到了1997年褚淑兵的皮帶生意也不好做了，商店裡琳琅滿目的各種品牌皮帶市面上現場製造的小販也多了許多。生意是每況愈下。求變，路要怎么走，此時他的想法就是想找個能一直做下去的生意。

筷子進入了他的視線，幾千的傳統文化賦予了筷子這一商品獨特的魅力，是中國人的主要進餐用具。是一個永遠不會消失的生意。對就是筷子，想到就做。但是，簡單的筷子生產技術可不簡單。費勁周折跑了許多廠和作坊。從取材到成品需要7~8道工序。半年時間總算搞清楚各項的技術難關。在家搞起了筷子加工作坊。生產出的筷子怎么賣？銷路又成了老大難題，常常是拉了一車貨去義烏找客戶現場談有時直接就叫賣，好多時候都只能拉著半車回去。把之前皮帶生意賺的錢都賠了進去，還要去借錢找貸款。褚淑兵每每回想起當時的情景真是感慨萬千。這其中的苦楚有誰知！經過2年的摸索和了解筷子的行情，生意漸漸有了起色，訂單有了可產量，人員又是麻煩事情，招來的人一看他這個筷子小作坊直接就跑路了。筷子機器打磨太耗時，效率低下，如果能夠改進這種機器產量將是大的飛躍。當時市面上還沒有更先進的機器設備。他就找到有經驗的技師一起研究琢磨，起早貪黑反反覆覆的研製。3個月後新型的筷子打磨機就問世了，讓他沒想到的是他人生第一桶金居然就這樣來了，許多筷子廠聽說後都去他這裡定購機器。

2004

筷子生意逐漸上了軌道，褚淑兵也成為了義烏筷子市場的主要供貨商之一。2004年的一個夏天，幾位商界朋友到他廠里玩，臨走的時候問他要點半成品筷，這么光光的筷子也要，一句道出了根源.：“現在的筷子都有油漆，不健康啊”。

隨著健康環保的消費理念深入人心，筷子也需要改進了.這使他萌生了如果能夠生產即健康環保又圖案精美的筷子，那將是筷子領域的又一天地.在查找的資料中使他明白了筷子的發展史.自秦朝以來筷子都以圓柱型為主，到了明朝時期筷子文化得到了很大的發展，寫詩提詞做畫各領風騷，但由於圓面雕刻工藝技術難度大，產量小。逐漸改為四面筷，世稱“首方足圓”“ 四楞箸” 方箸既可以單面刻，也可雙面刻，量產使圓箸為此相形見絀。到了現代筷子更是被塗上了油漆、貼上印紙、纏上了絲線，千奇百怪各種樣式等等來展示筷子的精美,市場上現在都是以印花筷為主流產品，想要圖案精美就必須用花紙，沒有油漆花紙就會脫落磨損。直接在筷子上雕刻圖案，可現在的雕刻工藝只能在平面上雕刻遠遠達不到量產的目的。更不要說圖案豐富了。

經過考察總結，健康筷子市場是事實存在的，怎么讓這個市場為我所用。這個筷子將怎么製作褚淑兵想了許多辦法，還是無能為力。時間慢慢的流逝，雖然每年的筷子銷量逐年遞增.年產3000萬雙,為他帶來了可觀的收入.但褚淑兵總是放不下生產健康精美的筷子，他知道未來必須做健康環保型的筷子，這是一個優勝劣汰的年代。市場競爭，做為企業家必須時時思考才能為企業駕馭方向。

2006

2006年，一次偶然的商務考察，讓他看到了一種國外進口的雷射切割機，先進的設計，快速的切割工藝，讓他萌發了用雷射雕刻筷子的想法.經過了解這種雷射切割機在國內還屬於新興高科技產品,大多用在平面切割、打標，對物體的圓面雕刻還處於開發階段，更不用說在小小的筷子上刻圖寫字了。

2008

現在沒有不表示以後也不行。這使褚淑兵更加堅定了用雷射雕刻筷子的想法。人無我有市場因你而改變，北上濟南天津南下廣州福建。重金聘請相關技術專家，工程師組織團隊迎難而上，褚淑兵對自己說：“認定的事情，就一定要去做，哪怕失敗我也不留下遺憾”“我不懂這些技術，但我可以找知道的人來為我工作”一路走來褚淑兵就是靠著這種勇往直前海納百川的信念讓他攻克在雕刻過程中技術難關。2008年雷射筷子機終於研製成功

2009

2009年一舉通過國家技術專利認證。雷射筷子機不僅能在平面雕刻還能用於360°旋轉曲面雕刻，刻圖題字全面展示。方寸之間顯雕刻風采，從平面到曲面的轉變在外行人眼裡只是幾厘米平方大小，但在筷子行業就象插上了翅膀，這種健康環保精美的雕刻筷一打入市場，就受到消費者的青睞。各地經銷商定單象雪片紛紛發來，雕刻筷供不應求。當地媒體電視台也都來進行採訪並向市民報導宣傳這種健康雕刻筷，筷樂公司也適時的提高低碳生活健康環保理念的宣傳力度及贊助一些公益事業。褚淑兵緊接著推出了的商鋪型KS-2T、作坊式KS-4T、工廠化KS-8T等適用不同環境需求的機型，並註冊以“筷速”為品牌的產品商標。

2010

在為豐收慶祝的褚淑兵並沒有停止筷子王國的建設，2010年4月 “筷速”製造全國連鎖加盟全面招商，網上地上加大宣傳KS-2T型雷射筷子機，這一針對個人小額定做筷子市場而開發的KS-2T型，體積小，重量輕，可放超市、商場。日雕刻500~1000雙。店內現場設計、圖案自由搭配、當場雕刻、立即包裝的經營模式，很快的招攬了一批有志之士。第一個月就開出了4家加盟店。雕刻筷可家用、自用、廣告促銷、饋贈禮品送親戚、朋友、長輩，想刻就刻一個展示個性、親情、文化的創意筷子平台！是現在大學生創業的首選項目！褚淑兵認為在今後5年健康筷子的市場份額將趕超印花筷，這一趨勢是不可逆轉的。因為它是真正具有生命力的。筷樂公司將致力於改變現在的筷子銷售模式，讓每個家庭都能用上健康環保的竹木雕刻筷。打造“筷速”這一民族企業品牌而添磚加瓦創造筷樂的生活！

創業之路重來都沒有捷徑，你要去不斷努力進取。10年20年的奮鬥你才可以創業成功。拋棄不切實際浮想連篇的想法吧！日進斗金的項目奮鬥1~2年你就可以過上富裕的生活！這些就像股市的泡沫經不起現實的一擊。過熱的頭腦使現在大學生創業理想化了。

成功密碼

首先你要有個道才行

其次成功之路有三：

1、走自己的路,隨時休整你的方向。

2、沿著成功者的足跡，僅僅只差一眼之距。

3、結伴同行，共同扶持，勇攀高峰。