《褚橙方法》是江蘇鳳凰科學技術出版社於2015-11-1出版的一本暢銷生活書。這是褚橙銷售、推廣一線人張小軍首度自述並全方位剖析“褚橙成功”的內在基因和創新之處。該書深度解讀褚橙的社會化行銷之道，從如何講一個好故事開始到分析消費者的習慣和信仰，講述網際網路思維下的產品行銷策略，以創業者的身份去審讀學習褚時健的創業精髓，總結出”褚橙“的成功秘訣。
基本介紹
- 書名：褚橙方法
- 又名：無
- 作者：張小軍
- 原版名稱：無
- 譯者：無
- ISBN：9787553756295
- 類別：企業管理/市場行銷
- 頁數：240頁
- 定價：39元
- 出版社：江蘇鳳凰科學技術出版社
- 出版時間：2015-11-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,名人薦言,作者簡介,出書背景,圖書目錄,
內容簡介
作者張小軍以三年銷售、推廣褚橙的經歷為資歷，並與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，論述褚時健從2002年“整理土地、決定種橙、褚橙大賣”經歷十年的光景。並將這背後有著初創企業如何選擇項目、如何打造極致的產品品質、網際網路思維下的產品行銷術，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎合新消費時代的消費信仰等邏輯和規律分享給現在的創業企業和新農人。
書中解答了褚時健“為什麼選擇種橙”“褚橙是怎么種出來的”“褚橙如何與眾不同”“褚橙為什麼賣得這么火”“褚橙品牌為什麼能夠成功”“有哪些經驗可以借鑑”“如何管理400多名農民”“如何利用網際網路思維賣橙”等一系列疑問，並完整公開了褚橙從種植到行銷的總過程。
名人薦言
橙王褚時健
“農產品也要有辨識度，這不單是指產品包裝，而是要讓消費者一吃就能辨別出來。年輕人，定下心來做事。只要心無旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多么風光，關鍵還是要做事。”
王石——中國著名企業家
“褚時健早年釀酒，同樣的原料他比別人出酒量多；後來做菸草，就追求做最高品質的捲菸；現在種橙子，只研究怎么種出最好吃的橙子。他一直追求把專業的事情做到極致。有這種精神，做什麼都會成！”
劉漢元——通威集團董事局主席
“褚老豐富的經歷和執著的創業精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過《褚橙方法》書寫了這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！”
宋遠方——中國人民大學商學院副院長
“褚時健本身傳奇的經歷以及人脈，是他人生的積累，這背後最值得我們思考的是做人做事的認真態度，和知行合一的企業家精神。而褚橙銷售的實戰經歷對新農人的指導意義和借鑑作用不言而喻。作者是在用心寫這本書，而且這本書對新農業初創者而言，是一本貨真價實有用的書，用真心，講真話，做正事。”
甘犁——經濟學家
“褚時健是值得尊敬的企業家之一，他種出的褚橙很受歡迎，背後有著他十年的耕耘，應該說，這本書比較實在，最接地氣，作者記錄的是三年行銷褚橙的實踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到行銷，很全面。”
胡海卿 ——“本來生活網“前創始團隊成員
“張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結識。褚橙進軍北京時，他在西南片區推廣，為褚橙的落地做了這么多的事情。小軍作為一個傳統媒體人，他的褚橙推廣及落地，運用的都是網際網路的思維模式：互動性強，充滿參與感，趣味靈動，極具爆發力。”
作者簡介
個人簡歷：
2007年前任職於《成都商報》財經新聞；
2008年加入籌備新版《每日經濟新聞》，後負責公司新聞部；
2009年出任《每日經濟新聞》華南（廣深）中心新聞總監；
2010年出任《每日經濟新聞》發行總監；
2011年出任《每日經濟新聞》華東（上海）中心新聞總監；
2012年出任《每日經濟新聞》西南（成都）中心新聞總監並負責《成都商報》財經新聞；
2013年出任《每日經濟新聞》市場和品牌總監、西南區總經理；
2014年辭職創業；
2015年參與創辦專注於優果運營的平台優果倉；先前作為天使投資人曾參與投資i有機和若鄰快遞；曾在《周末畫報》開設財經專欄；曾出版《富世繪》《用友之父》等書籍。
熊玥伽：四川大學新聞學碩士；“考拉看看”的聯合創始人。
曾為資深財經記者，供職於《成都商報》和《每日經濟新聞》。長期深入了解中國一線企業家，重點研究企業家命運、行業現狀和趨勢。對話中國一流經濟學家，並多次採訪諾貝爾經濟學獎得主。
出書背景
2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代“橙王”褚時健“十年種一橙”的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成了強大的品牌優勢，打破了中國農產品行業從未有強勢品牌的瓶頸。
圖書目錄
第一章 褚橙為什麼這么火
·儲時健的橙子VS海明威的小說
·褚橙不是“物品”，是可供消費的社會符號
·新農人有三板斧
·趕在網際網路最好的時代
·搭上社會化網路行銷班車
·褚橙思維VS 網際網路思維
第二章 最終是靠產品說話
·什麼樣的項目能像褚橙一樣有前途
·品質優先：做代表未來趨勢的事情
·強攻農產品制高點：標準化，一致性
·另類農業成本投入法——大舍大得
·別想賺快錢，像烏龜一樣有耐心
第三章 褚時健的管理心得
·農戶是半個合伙人
·褚時健——作業長——農戶
·激勵要搞兩手抓
·懲罰的分寸感
·讓弟兄們有肉吃
·儲時健管理與Z理論
第四章 從產品變商品的驚險一躍
· 不是賣橙子，而是賣儲橙
· 分級就是做品牌
· 給產品一個標準身份證
· 影響定價的四大因素
· 線上還是線下？
第五章 渠道實戰：在西南地區我們是怎么行銷褚橙的
·行銷第一步是坐著別動
·最管用的不是講故事，而是地推
·用數字表達產品獨特性
·海報的一秒制勝法則
·得冬粉者，得天下
·想讓別人參與，先問自己是否願意參加
·快樂不是目的，愉悅才是
·微商不只是賣產品
第六章 告知用戶：褚橙的品牌傳播
·第一波熱潮：傳統媒體的力量
·最好的傳播者是中度忠誠者
·賣什麼，不吆喝什麼
·好故事要么走心，要么搞笑
·說人話：杜絕高大上的說話方式
第七章 打動用戶：褚橙怎么做用戶體驗
·極致體驗就是驚呼
·誰說農產品不需要“內測”
·讓消費者見證產品的成長
·訂製出個性和好玩
·由你做主的線下體驗會
第八章 走進用戶：褚橙的電商化
·農產品電商六大流派
·農產品電商站在風口上
·賠本賺吆喝的現實
·傷不起的物流成本
·平台品牌+明星產品
·從年輕人出發，下沉到其他年齡層去
·如何找到下一個褚橙
第九章 褚橙，你學得會
·專注於一件事
·做一個“創造性壟斷者”
·褚橙產品論：從安全到品質
·態度決定乾法，乾法決定結果
·借勢行銷，走品牌化道路
·給今天的消費者一個購買理由
