每個時代都有其標誌性階層的產生，新的舞台套用新的人物的表演。 占據了舞台核心的中國新一代商人，在這裂變性時代遇到了太多的焦慮與困惑，他們有的裂而未變，有的變而未裂，但都沒有取得裂變所產生的巨大能量。 中國企業取得裂變效應的那滴水又在哪裡？此書跟您一起尋找答案。
基本介紹
- 書名：裂變:中國企業突圍和走向卓越之路
- 出版社：東方出版社
- 頁數：269頁
- ISBN：7506009420
- 作者：張遠昌
- 出版日期：2005年11月1日
- 開本：16開
- 品牌：東方出版社
作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
作者簡介
張遠昌，《物流世界》雜誌社主編，亞太物流發展戰略研究中心研究員，長期關注網際網路發展。著有經管類暢銷書《搜主義：Google持續成長的秘密》，主編有物流經理人實務叢書《電子商務與信息管理》等6冊。
媒體推薦
書評
作者是個青年學者，力圖對目前的中國商業與中國商人以及未來商業力
量有一個全景式的思考與探究。這種關注商業、探索商業真諦的熱情值得贊
賞。——著名經濟學家 蕭灼基該書試圖提供一套培養企業家精神家的全過
程。通過閱讀該書，有志於商業的讀者定能培養起自己的企業家精神，然後
再掌握企業家技巧，在中國的商業土壤上取得成功。——暨南大學副教授
蕭端誠如書中所言，這是一個中國企業大裂變的時代。這本書描述了中國企
業的一些現狀和困惑，並提出了相關見解，在此樂意推薦。——聯邦快遞中
國區總裁 陳嘉良
作者是個青年學者，力圖對目前的中國商業與中國商人以及未來商業力
量有一個全景式的思考與探究。這種關注商業、探索商業真諦的熱情值得贊
賞。——著名經濟學家 蕭灼基該書試圖提供一套培養企業家精神家的全過
程。通過閱讀該書，有志於商業的讀者定能培養起自己的企業家精神，然後
再掌握企業家技巧，在中國的商業土壤上取得成功。——暨南大學副教授
蕭端誠如書中所言，這是一個中國企業大裂變的時代。這本書描述了中國企
業的一些現狀和困惑，並提出了相關見解，在此樂意推薦。——聯邦快遞中
國區總裁 陳嘉良
圖書目錄
背景與思索
第1章 我們是什麼，不是什麼
1.1 這是一個怎樣的時代
1.2 世界，我們來了
1.3 我們的弱點
1.4 我們的未來
第2章 從美國看中國：我們是對手嗎
2.1 我們是對手嗎
2.2 美國企業為什麼能基業長青
2.3 中國缺少企業家精神嗎
2.4 中國企業家為什麼短命
2.5 中國真的沒有企業家產生的土壤嗎
問題與檢討
第3章 商業精神缺鈣症
3.1 突破，期待文化動力
3.2 傳統：穿過時空的隔閡
3.3 向大師學習：從移植到再造
3.4 MBA，商業領袖的墳墓
3.5 我們到底需要什麼
第4章 尋找技術中國
4.1 工業革命還會第二次繞過中國嗎
4.2 外國“技術刀叉”吞食中國盛宴
4.3 核心技術困局
4.4 打破標準枷鎖
4.5 學會使用技術
第5章 品牌的天花板
5.1 品牌的魅力：讓誘惑自發傳遞
5.2 自家的娃跟了別人的姓
5.3 代工：狐假虎威的遊戲
5.4 品牌短板有多短
5.5 當代的耐心
第6章 海外狂奔的中國土狼群
6.1 孤島心態致使缺乏狼性
6.2 征戰海外的足跡
6.3 跨國大刀該如何揮舞
6.4 海外沒有安全島
6.5 我們的智慧
6.6 海外交購的快感能持續多久
第7章 家族企業的蝶化之舞
……
第1章 我們是什麼，不是什麼
1.1 這是一個怎樣的時代
1.2 世界，我們來了
1.3 我們的弱點
1.4 我們的未來
第2章 從美國看中國：我們是對手嗎
2.1 我們是對手嗎
2.2 美國企業為什麼能基業長青
2.3 中國缺少企業家精神嗎
2.4 中國企業家為什麼短命
2.5 中國真的沒有企業家產生的土壤嗎
問題與檢討
第3章 商業精神缺鈣症
3.1 突破，期待文化動力
3.2 傳統：穿過時空的隔閡
3.3 向大師學習：從移植到再造
3.4 MBA，商業領袖的墳墓
3.5 我們到底需要什麼
第4章 尋找技術中國
4.1 工業革命還會第二次繞過中國嗎
4.2 外國“技術刀叉”吞食中國盛宴
4.3 核心技術困局
4.4 打破標準枷鎖
4.5 學會使用技術
第5章 品牌的天花板
5.1 品牌的魅力：讓誘惑自發傳遞
5.2 自家的娃跟了別人的姓
5.3 代工：狐假虎威的遊戲
5.4 品牌短板有多短
5.5 當代的耐心
第6章 海外狂奔的中國土狼群
6.1 孤島心態致使缺乏狼性
6.2 征戰海外的足跡
6.3 跨國大刀該如何揮舞
6.4 海外沒有安全島
6.5 我們的智慧
6.6 海外交購的快感能持續多久
第7章 家族企業的蝶化之舞
……
文摘
書摘
1．2世界，我們來了
一個強大的國家，必須要有強大的企業作支撐。從一定意義上說，中國
的崛起，就是中國企業的崛起。
如果我們足夠強大，那么，國門將不再是一個難以突破的藩籬，在強者
的定義中，門與牆只不過是對自由的分割而已。中國商人們在累積了20年的
能量之後，胸中開始重新燃起對於強大的熱望，並把跨出國門當作一次超越
與升華的標誌，這幾乎就和鯉魚對於龍門的熱望一樣。
中國企業所缺的，正是這種熱望。無疑，這種熱望是一種促使企業與企
業家的智慧與理性燃燒得更為充分的激情。
而許多企業卻把跨出國門當作一種目標，並把這當成智慧與理性本身。
有朝一日自己企業的名字出現在世界500強的榜單上，這是許多有實力
的中國企業的夢想，他們渴望通過世界500強的排名來證明自己。然而，令
我們感到遺憾的是，為數不多的中國企業之所以能擠進世界500強排名，幾
乎都是憑藉壟斷性資源或行業優勢取得的，並非真正靠自己的市場競爭能力
而獲得。
許多中國企業對於500強的夢想，幾乎就像文學青年對諾貝爾文學獎的
熱望一樣。當這種夢想變成一種大眾的社會心理時，一些現象也許會讓許多
人感到驚詫莫名。曾有一段時間，重組合併突然成為了一個熱門辭彙，許多
地方通過行政手段組合兼併，外表上看起來幾個瘦子捆起來的胖子很大，但
實質上卻虛弱得不堪一擊。這讓人聯想起了網際網路泡沫時期概念就能賣錢的
迷茫與尷尬。
中國企業在海外市場的拓展方式上也為人詬病。與韓、日企業在國際市
場上抱團作戰不同的是，許多中國企業在國外成熟市場上大打價格戰，導致
許多中國產品頻遭西方“反傾銷”的指控。
在拓展國際市場方面，許多國外公司無疑具有比中國企業豐富得多的實
戰經驗。他們乾脆把自己的生產車間搬到了中國，充分利用中國的低人力成
本製造出高質量的產品，然後通過自己的品牌優勢和銷售渠道銷往全球市場
。試問，在這種形勢下，只會打價格戰的中國企業還有什麼優勢可言嗎?
羅蘭·貝格先生是著名的羅蘭貝格國際管理諮詢有限公司的創始人兼總
裁，他認為中國企業要在國際市場獲得成功，首先必須在本國市場上打敗國
外企業。羅蘭·貝格舉例說，德國SPA公司就是在德國本土擊敗了美國企業
之後，才慢慢成長為一個跨國企業的。
如果中國企業不能首先在國內市場戰敗國外企業而盲目地到國外去擴張
，那么在未來的某一天，中國市場也許會成為國外跨國企業投資設廠的殖民
地。
如果能夠在中國本土市場上擊敗國外企業，那么，這將大大壓縮其利潤
空間，實際上也降低了它獲得國外多餘剩餘資金的能力，其海外擴張的能力
也會慢慢減弱。這在一定程度上降低了中國企業今後走出去的競爭壓力。
目前，全球經濟一體化已經勢不可擋。如果僅僅關注國內市場，那么中
國企業就永遠不會成為國際市場的遊戲規則的制定者，中國也無法造就一批
足以支撐國力的強勢企業，這是一個關乎企業和國家命運的關鍵問題。
實際上，中國企業被忽略的一個巨大的優勢，就是需求龐大的本國市場
。中國市場是龐大，同時也是複雜的，比如地域廣闊、各地經濟發展水平不
均衡、各地具有自己的方言與法規。“內地市場簡直就是一個國際市場”，
香港物流協會會長王輔華曾對筆者如此說道。在他看來，如果中國企業能在
本土市場上擊敗外國企業，那么在國際市場的較量上也不會落於下風。
聯想是成功實施國際化的中國標桿企業。在收購IBM PC業務之前，聯想
並沒有大規模國際化，而是多年來在中國市場精耕細耘、連續奪得中國和亞
太區PC銷量冠軍。在累積了足夠的實力之後，原來的市場資源有限，要突破
成長的天花板就必須走向國際市場。於是，聯想適時地收購了IBM的PC業務
。在時機選擇方面，一切都似乎是水到渠成。
因此，在經過二十幾年的實力積累之後，如何選擇一個擴張的時機成了
許多中國企業成長壯大的關鍵。畢竟，資本無國界，要想成為一個真正的強
大企業，就必須把全球市場當作自己表演的舞台。
在本質層面，國家與國家之間的競爭就是生產關係先進與落後之爭，也
就是政治體制、社會結構優劣之爭，而這種競爭目前主要通過企業與企業之
間的競爭來實現。企業與企業之間的競爭，幾乎就是企業家能力、水平與智
慧的競爭。造就一大批優秀的企業家是中國經濟發展的迫切需要，也是中國
實現民主法制、社會整體進步的需要。
因而，中國企業要在本土市場上打敗國外公司，進而進軍全球市場，都
要仰仗一批世界級的企業家。這是一個呼喚企業家的時代，整個社會都能感
受到這種企業家缺位所帶來的巨大壓力。
當我們展望這個民族的未來的時候，當我們做國家經濟發展5年、10年
甚至50年規劃的時候，當我們制定社會進步檢測指數的時候，當我們盤點國
家結合實力的時候，當我們進行戰略資源統計的時候，都應該把擁有多少世
界級的企業家作為重要條件。一個不能產生世界級企業家的民族是貧乏的民
族，一個不能讓全球分享自己產品的國家是落後的國家。世界級企業家和其
所創造的世界級名牌產品。是民族精神和國家榮譽賴以傳遍世界的最有效載
體。
在這個全民創業的時代，幾乎每個人都有成為企業家的衝動與渴望。而
真正的企業家只能是在市場競爭中依靠其對社會生活的深刻洞察力，承擔社
會責任和在為社會貢獻力量中成長起來的。企業家的培養是一個系統的工程
，學校給予了企業家哲學、人文社科、專業基礎知識以及技能和能力的訓練
，而市場的實踐，則鍛造與錘鍊了企業家的管理才能。
一個偉大的企業，足以發現和培育一個行業，並拉動這個行業向前發展
，如微軟之於軟體業、Google之於網路搜尋業。比爾·蓋茨、佩奇與布林都
是白手起家，並分別在軟體業和搜尋引擎業創造出一番天地，他們都是引領
著一個行業、引領著一個民族甚至人類向前走的英雄人物。
中國的歷史從來不乏英雄和榜樣。但在商業領域，尋找一位“帶頭大哥
”式的領袖人物卻如尋找中國足球的球星一樣艱難。
在數以萬計的中國企業家當中，誰又能成長成為中國的商業領袖呢?P7-10
1．2世界，我們來了
一個強大的國家，必須要有強大的企業作支撐。從一定意義上說，中國
的崛起，就是中國企業的崛起。
如果我們足夠強大，那么，國門將不再是一個難以突破的藩籬，在強者
的定義中，門與牆只不過是對自由的分割而已。中國商人們在累積了20年的
能量之後，胸中開始重新燃起對於強大的熱望，並把跨出國門當作一次超越
與升華的標誌，這幾乎就和鯉魚對於龍門的熱望一樣。
中國企業所缺的，正是這種熱望。無疑，這種熱望是一種促使企業與企
業家的智慧與理性燃燒得更為充分的激情。
而許多企業卻把跨出國門當作一種目標，並把這當成智慧與理性本身。
有朝一日自己企業的名字出現在世界500強的榜單上，這是許多有實力
的中國企業的夢想，他們渴望通過世界500強的排名來證明自己。然而，令
我們感到遺憾的是，為數不多的中國企業之所以能擠進世界500強排名，幾
乎都是憑藉壟斷性資源或行業優勢取得的，並非真正靠自己的市場競爭能力
而獲得。
許多中國企業對於500強的夢想，幾乎就像文學青年對諾貝爾文學獎的
熱望一樣。當這種夢想變成一種大眾的社會心理時，一些現象也許會讓許多
人感到驚詫莫名。曾有一段時間，重組合併突然成為了一個熱門辭彙，許多
地方通過行政手段組合兼併，外表上看起來幾個瘦子捆起來的胖子很大，但
實質上卻虛弱得不堪一擊。這讓人聯想起了網際網路泡沫時期概念就能賣錢的
迷茫與尷尬。
中國企業在海外市場的拓展方式上也為人詬病。與韓、日企業在國際市
場上抱團作戰不同的是，許多中國企業在國外成熟市場上大打價格戰，導致
許多中國產品頻遭西方“反傾銷”的指控。
在拓展國際市場方面，許多國外公司無疑具有比中國企業豐富得多的實
戰經驗。他們乾脆把自己的生產車間搬到了中國，充分利用中國的低人力成
本製造出高質量的產品，然後通過自己的品牌優勢和銷售渠道銷往全球市場
。試問，在這種形勢下，只會打價格戰的中國企業還有什麼優勢可言嗎?
羅蘭·貝格先生是著名的羅蘭貝格國際管理諮詢有限公司的創始人兼總
裁，他認為中國企業要在國際市場獲得成功，首先必須在本國市場上打敗國
外企業。羅蘭·貝格舉例說，德國SPA公司就是在德國本土擊敗了美國企業
之後，才慢慢成長為一個跨國企業的。
如果中國企業不能首先在國內市場戰敗國外企業而盲目地到國外去擴張
，那么在未來的某一天，中國市場也許會成為國外跨國企業投資設廠的殖民
地。
如果能夠在中國本土市場上擊敗國外企業，那么，這將大大壓縮其利潤
空間，實際上也降低了它獲得國外多餘剩餘資金的能力，其海外擴張的能力
也會慢慢減弱。這在一定程度上降低了中國企業今後走出去的競爭壓力。
目前，全球經濟一體化已經勢不可擋。如果僅僅關注國內市場，那么中
國企業就永遠不會成為國際市場的遊戲規則的制定者，中國也無法造就一批
足以支撐國力的強勢企業，這是一個關乎企業和國家命運的關鍵問題。
實際上，中國企業被忽略的一個巨大的優勢，就是需求龐大的本國市場
。中國市場是龐大，同時也是複雜的，比如地域廣闊、各地經濟發展水平不
均衡、各地具有自己的方言與法規。“內地市場簡直就是一個國際市場”，
香港物流協會會長王輔華曾對筆者如此說道。在他看來，如果中國企業能在
本土市場上擊敗外國企業，那么在國際市場的較量上也不會落於下風。
聯想是成功實施國際化的中國標桿企業。在收購IBM PC業務之前，聯想
並沒有大規模國際化，而是多年來在中國市場精耕細耘、連續奪得中國和亞
太區PC銷量冠軍。在累積了足夠的實力之後，原來的市場資源有限，要突破
成長的天花板就必須走向國際市場。於是，聯想適時地收購了IBM的PC業務
。在時機選擇方面，一切都似乎是水到渠成。
因此，在經過二十幾年的實力積累之後，如何選擇一個擴張的時機成了
許多中國企業成長壯大的關鍵。畢竟，資本無國界，要想成為一個真正的強
大企業，就必須把全球市場當作自己表演的舞台。
在本質層面，國家與國家之間的競爭就是生產關係先進與落後之爭，也
就是政治體制、社會結構優劣之爭，而這種競爭目前主要通過企業與企業之
間的競爭來實現。企業與企業之間的競爭，幾乎就是企業家能力、水平與智
慧的競爭。造就一大批優秀的企業家是中國經濟發展的迫切需要，也是中國
實現民主法制、社會整體進步的需要。
因而，中國企業要在本土市場上打敗國外公司，進而進軍全球市場，都
要仰仗一批世界級的企業家。這是一個呼喚企業家的時代，整個社會都能感
受到這種企業家缺位所帶來的巨大壓力。
當我們展望這個民族的未來的時候，當我們做國家經濟發展5年、10年
甚至50年規劃的時候，當我們制定社會進步檢測指數的時候，當我們盤點國
家結合實力的時候，當我們進行戰略資源統計的時候，都應該把擁有多少世
界級的企業家作為重要條件。一個不能產生世界級企業家的民族是貧乏的民
族，一個不能讓全球分享自己產品的國家是落後的國家。世界級企業家和其
所創造的世界級名牌產品。是民族精神和國家榮譽賴以傳遍世界的最有效載
體。
在這個全民創業的時代，幾乎每個人都有成為企業家的衝動與渴望。而
真正的企業家只能是在市場競爭中依靠其對社會生活的深刻洞察力，承擔社
會責任和在為社會貢獻力量中成長起來的。企業家的培養是一個系統的工程
，學校給予了企業家哲學、人文社科、專業基礎知識以及技能和能力的訓練
，而市場的實踐，則鍛造與錘鍊了企業家的管理才能。
一個偉大的企業，足以發現和培育一個行業，並拉動這個行業向前發展
，如微軟之於軟體業、Google之於網路搜尋業。比爾·蓋茨、佩奇與布林都
是白手起家，並分別在軟體業和搜尋引擎業創造出一番天地，他們都是引領
著一個行業、引領著一個民族甚至人類向前走的英雄人物。
中國的歷史從來不乏英雄和榜樣。但在商業領域，尋找一位“帶頭大哥
”式的領袖人物卻如尋找中國足球的球星一樣艱難。
在數以萬計的中國企業家當中，誰又能成長成為中國的商業領袖呢?P7-10
