《行銷鍊金術》是電子工業出版社出版，“煉”心法——煉就金牌行銷總監的基本功；“煉”套路——行銷鍊金的10道工序；“煉”刀法——去除行銷戰略的8根“軟肋”；“煉”絕招——突破行銷的4字“訣”招。
基本介紹
- 書名：行銷鍊金術
- 作者：影響力中央研究院教材專家組
- ISBN：9787121076176
- 類別：銷售類
- 定價：39.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2009-1-1
- 開本：16
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
企業的行銷能力取決於行銷總監的水平。本書著重介紹了提升行銷總監領導水平的4個方面，即煉就行銷總監的4大魔方：“煉”心法——煉就金牌行銷總監的基本功；“煉”套路——行銷鍊金的10道工序；“煉”刀法——去除行銷戰略的8根“軟肋”；“煉”絕招——突破行銷的4字“訣”招。本書內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本書不僅可以作為行銷總監提升領導力的指導工具，而且也可以作為企業內部培訓行銷負責人的培訓教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。
圖書目錄
第1章 “煉”心法：煉就金牌行銷總監的基本功
1.1 行銷總監，找準自己的定位
工具 測一測你對行銷總監一職的理解
案例討論 以不變應萬變，終將失去市場
1.2 打造金牌行銷總監的3大魔方
工具 行銷人學習的4大途徑
案例討論 B企業對行銷主管的要求
1.3 永葆青春：成就“常青樹”式行銷總監的3大法寶
工具 行銷總監永葆激情的方法
案例討論 敬業的行銷總監
本章小結
第2章 “煉”套路：行銷鍊金的10道工序
2.1 分析市場環境
工具 市場機會矩陣分析表
案例討論 歐委會限制打火機案例
2.2 有效的市場調研
工具 市場調研報告格式
案例討論 C品牌洗衣機的市場調查
2.3 穩抓市場預測
工具 市場預測步驟分析表
案例討論 彩電行業價格大戰，企業如何做行銷預測
2.4 細分目標市場
工具 市場區隔的步驟圖
案例討論 小超市巧分肉類賺大錢
2.5 選擇目標市場
工具 選擇目標市場的5種方式
案例討論 江崎泡泡糖的奇蹟
2.6 精準定位市場
工具 市場定位的3大方法
案例討論 沐浴露轉移定位的可行性探討
2.7 確定行銷組合
工具 市場行銷組合示意圖
案例討論 E企業薄脆曲奇進軍新市場
2.8 精細制定行銷計畫
工具 行銷戰略分解表
案例討論 F企業行銷預算困境
2.9 打造高效行銷組織
工具 行銷組織的組合模型
案例討論 G企業的行銷組織變革歷程
2.10 靈活有效地執行行銷戰略
工具 行銷戰略LAPE分析框架
案例討論 H啤酒企業銷售額下降的解決辦法
本章小結
第3章 “煉”刀法：去除行銷戰略的8根“軟肋”
3.1 單挑第1根：認知不足，毫無戰略可言
工具 戰略認知誤區表
案例討論 戰略規劃陷入誤區
3.2 挑去第2根：盲目招商，毫無規則
工具 做好招商工作的6個要點
案例討論 酒類行業招商圈錢案
3.3 砍掉第3根：心浮氣躁，唯“銷”是圖
工具 行銷浮躁症的表現
案例討論 L企業深度行銷案
3.4 剔掉第4根：執行不暢，失去控制
工具 執行不暢的2種表現形式
案例討論 N企業的審核制
3.5 除掉第5根：品牌短板，難以做強
工具 解決品牌短板的3大原則
案例討論 製藥企業建立獨特品牌優勢案
3.6 伐掉第6根：因循守舊，戰略不變
工具 同化策略方法表
案例討論 電熱水器跟風案
3.7 切掉第7根：廣告滿天飛，利潤無影蹤
工具 公關短期行為分析表
案例討論 M保健品企業陷入報導困境
3.8 削掉第8根：促銷無度，過猶不及
工具 把握促銷時機的方法
案例討論 K牌酒創銷售奇蹟
本章小結
第4章 “煉”絕招：突破行銷的4字“訣”招
4.1 “略”字訣：中小企業的8大戰略思維
工具 專業化經營方式
案例討論 s企業開發產品案
4.2 “陣”字訣：行銷突破的5個陣地
工具 渠道變化策略表
案例討論 張總行銷改革案
4.3 “戰”字訣：行銷制勝的8大備選戰術
工具 “根據地”選擇示意圖
案例討論 寵物狗靚妝秀
4.4 “牌”字訣：穩操勝券的10張金牌
工具 體驗行銷的操作步驟
案例討論 蓋天力感冒藥廣告分析
本章小結
後記
參考文獻
