行銷內參：專屬老闆的行銷決策書

《行銷內參：專屬老闆的行銷決策書》是2015年人民郵電出版社出版的圖書，作者是毛鵬。

基本介紹

• 中文名：行銷內參：專屬老闆的行銷決策書
• 作者：毛鵬
• 出版時間：2015年04月
• 出版社：人民郵電出版社
• ISBN：978-7-115-38618-2

圖書簡介

本書涵蓋了企業行銷的主要板塊，為企業行銷的最終拍板人——老闆和行銷總監提供了參考藍本。可以說，本書既是一部專屬老闆的行銷高參，又有對直接負責人——行銷“主腦”的戰術點睛之策，以幫助企業高管抓住行銷決策的牛鼻子，運籌帷幄，決勝千里，輕鬆帶出人員精悍、能征善戰、產能豐富的行銷鐵軍。

目錄

第 一章 行銷觀念的22個誤區——觀念決定成敗

1．業績不好，都怪銷售人員不給力！

2．我們底薪不高，但提成很高，你一定能掙到錢

3．還沒掙到錢，怎么能投錢？

4．這個行銷方案就一定有用嗎？萬一沒效果怎么辦

5．我們這個行業就是這樣，你說的那些行不通

6．我做了幾十年的生意，什麼不懂，還跟我講什麼專業

7．說好的業績獎金，總找藉口不兌現

8．我的產品很好，技術很強，就是行銷沒做好

9．我投了廣告，為什麼看不到多大效果

10．做行銷我只看銷量，告訴我數字就行

11．產品做好了，我們再來搞行銷

12．行銷是用來掙錢的，不是用來花錢的

13．搞行銷就是出好點子的，每個動作都要有創意

14．我們要學誰誰誰，同行搞了什麼，我們也得搞

15．買家沒有賣家精，關起門來忽悠消費者

16．辦公室里搞行銷，無視消費者的聲音

17．不了解實情，偏信偏聽，阻礙行銷提升

18．做好的行銷計畫不堅定，一會兒一個主意

19．總想外延式“大”擴張，不想精益式“強”發展

20．用我放心的人管行銷，能不能勝任都是其次的

21．重銷售，輕市場，用銷售統領行銷發展

22．高級別的行銷決策，喜歡問普通員工意見

第 二章 行銷策劃的力量——運籌帷幄、決勝千里

1．行銷策劃?睿思考

2．行銷策劃是企業的先導核彈頭

3．行銷策劃在組織中的運作要點

4．行銷外部影響力

5．高端行銷策劃人才領銜行銷發展

6．策劃部的建設問題

第三章 行銷戰略思辨——方向決定未來

1．逃離陷阱：避免常見的五大戰略錯誤

2．適合中小企業的6種戰略選擇

第四章 行銷戰術點睛——兵無成勢、守正出奇

1．市場調研——不探查，怎知水深水淺？

2．市場定位——沒有定位，就不知道去哪裡

3．品牌建設——人格化你的品牌

4．產品策劃——行銷的重磅武器

5．價格策略——關注定價中的非價格因素

6．渠道突圍——暢通你的分銷網

7．終端定位：細分終端的五大功能

8．促銷策略——促銷是門技術活兒

9．廣告傳播——低成本、找對人、說對話

10．政治力量——在中國做生意，你能不懂政治？

11．公共關係——與大眾發生關係，而不是只和一個人發生關係

12．人——肯定人的價值

13．服務也是行銷——沒有服務就沒有銷售

第五章 行銷費用之誤區——費用為目標負責，而不是為省錢負責

1．重視行銷細節研究，忽視行銷費用投入

2．費用給予、審批不及時，與市場脫節

3．需要追加投入時，不決斷

4．沒有總額管理，喜歡監管每個細節

5．費用管理混亂，好鋼用不在刀刃上

6．花一分錢，想辦十分錢的事兒

7．怕浪費，怕貪污，而不投入行銷費用

8．花一個錢，想套別人兩個錢

9．行銷未上軌，費用揮大棒

10．財務導向治企業，行銷地震出險情

第六章 行銷制度之長勝——老闆打天下，制度定江山

1．讓制度約束人

2．重賞之下必有勇士

3．不願分蛋糕，做蛋糕就是一句空話

4．制度要鼓勵敢闖敢幹，而不是鼓勵墨守成規

5．人管人，累死人

6．好制度吸引人，壞制度逼跑人

7．好制度能讓壞人變好，壞制度能把好人變壞

第七章 行銷團隊之亮劍——要團隊，不要團伙

1．領將篇

2．觀念篇

3．人才篇

4．建隊篇

第八章 行銷效果監測與評價——沒有循環改進的行銷，是沒有前途的行銷

1．沒有效果評估的行銷，是不負責任的行銷

2．PDCA閉環行銷管理思維

3．經驗積累與套用，行銷提升的命門

4．行銷效果的監測

5．行銷效果評價的標準與方法

第九章 網路行銷之大勢——再大的優勢，也抵擋不了趨勢

1．你要被網際網路OUT嗎

2．網路行銷七步走

第十章 行銷的“時”與“空”——時空轉換看行銷

1．行銷的時機性——擇時而動，順水行舟

2．行銷的空間性——失一城，不代表滿盤皆輸