基本介紹
- 中文名：薛斌鵬
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 職業：美國培訓認證協會認證講師
專家簡介,履歷介紹,從業經歷,擅長領域,終端零售方面,行動學習方面,企業管理,大客戶行銷,主講課程,一、行銷技能提升類,二、行銷管理技能：,三、管理類課程體系,四、行動學習系列課程,授課形式,針對管理層,針對大客戶,授課特點,服務客戶,服務行業,金融行業,消費品,工業企業,
專家簡介
薛斌鵬，美國培訓認證協會認證講師，中國行動學習催化師協會北京分會秘書長，知名實戰終端業績診斷提升專家。專注於行動學習與零售業培訓，擅長行動學習項目運作，終端零售課程開發與諮詢項目運作。2011、2012、2013連續三年被搜狐網評為十佳講師。
實戰銷售技巧提升教練
行動學習高級催化師
實戰型行銷諮詢專家
SGS(瑞士)管理學院特聘講師
零售業微諮詢講師
斯巴魯(中國)TTT導師
清華大學 行動學習催化師
中國郵政集團培訓中心特聘行動學習催化師
SGS管理學院、時代光華、眾行、啟龍國際教育、諾亞、步步為贏、香港光華管理學院、廣州頂點等教育機構特聘高級講師
清華大學行動學習工具研發者及總裁班特聘講師
vivo特聘終端管理諮詢師、管理提升教練
西北農林科技大學及中山大學MBA中心特聘講師
西北大學經管院MBA中心特聘講師
西北工業大學EDP特聘講師
西安市創新人才研究院副院長
時代光華、眾行、啟龍國際教育、廈門諾亞、步步為贏、香港光華管理學院、廣州頂點、中國偉基等教育機構特聘高級講師
履歷介紹
薛斌鵬老師擁有十年以上國際及國內企業終端銷售團隊管理經驗，6年行動學習領域研發及項目操作講演，先後在企業擔任銷售主管、運營總監、培訓經理等重要職位，長期專注於零售終端管理，培訓體系打造，擅長終端銷售模式打造，店長、督導技能培訓，消費者購物心理分析，企業培訓體系搭建、提升終端業績等培訓課題。曾深入上百家中國零售型企業進行輔導稽核、培訓諮詢，積累了門店銷售、渠道銷售、電話銷售、大客戶銷售等方面的諮詢顧問服務經驗，是一名具備深厚理論素養與實戰經驗的講師與諮詢顧問。
曾任斯巴魯銷售經理及婷美行銷總監，曾任寶塔山漆大客戶銷售團隊特聘顧問，使用策略型銷售方案，關注細節，從大客戶前期調研到客戶分析全程數據化落地，運用消費者心理學、行為心理學及溝通心理學，加上實戰讓團隊把握談判各個階段不同角色維度。
從業經歷
首都經貿大學本科畢業，後修套用心理學碩士。
做過抄價員，發過傳單，做過掃樓業務員，做過電視購物的主播。
在斯巴魯接受了系統的日式管理訓練。
大學畢業後進入斯巴魯做銷售經理，在斯巴魯接受了系統的日式管理訓練。
後進入正在起步期的婷美集團，搭建婷美的銷售團隊，任婷美銷售總監，基於公司業務發展需要，建立起婷 美培訓中心。
2008年，開始走向職業講師的道路，主攻行動學習和終端零售方向。
2015年，轉型主攻企業管理及大客戶行銷培訓。
擅長領域
終端零售方面
薛老師基於為眾多企業提供人力資源開發與培訓管理的諮詢服務，積累了獨具特色與實際的培訓案例及教學方式方法。基於建構主義教育心理學，行動學習法，獨創出“項目式學習”(培訓前調研、案例蒐集，培訓中因材施教的理論+具體操作步驟培訓方法，培訓後知識轉化行動計畫落地)培訓模式，依託此模式，可結合企業實際情況編纂、設計、量身定製培訓內容項目，進行定製化開發課程，讓企業培訓具有針對性、實戰性，讓員工真知、真明，知行合一，讓企業培訓直接產生績效。
行動學習方面
薛斌鵬老師擁有6年以上行動學習項目經驗，先後用行動學習的體系與方法，幫助上百家企業解決了戰略落地、企業文化建設、人才培養、銷售業績提升、商業模式打造、團隊建設及凝聚力打造等實際問題。並將行動學習導入企業培訓管理中，開發有“企業年度培訓規劃”、“基於行動學習法的培訓需求調研”、“基於行動學習的內部培訓課程開發”、“傳統課程落地法”等行動學習項目。
企業管理
薛斌鵬老師契合企業需求，針對企業管理全流程，為企業提供全方位管理輔導。
大客戶行銷
薛斌鵬老師針對大客戶開發的核心環節，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，教授實戰技能—話術和動作，為學員提供若干大客戶銷售工具。
主講課程
一、行銷技能提升類
《大客戶銷售之策略銷售》
《基於客戶採購心理的大客戶銷售》
《談判實戰技巧》
《創新行銷》
《服務行銷》
《品牌行銷》
二、行銷管理技能：
《打造高績效銷售團隊》
《年度行銷計畫制定》
《客戶關係管理》
三、管理類課程體系
《基於工作目標達成的高效執行力》
《管理者的教練式輔導技術》
《管理者問題分析與解決》
《技術性管理者訓練》
《情境領導力與員工管理》
《新生代員工管理》
《戰略性人才管理》
四、行動學習系列課程
《銷售突破》行動學習工作坊
《有效管理實現年度目標》團隊共創工作坊
《戰略解碼》行動學習工作坊
《教練技術》
授課形式
互動式培訓、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰技能訓練、頭腦風暴、思維開發訓練等多元化形式組合，因企業需求、培訓對象層次、行業生態的授課形式。
針對管理層
薛斌鵬曾任斯巴魯銷售經理及婷美行銷總監，有多年行銷及管理經驗，其課程設計基於認知心理學、行為學而設計，工具化教學。
針對大客戶
薛老師曾任寶塔山漆大客戶銷售團隊特聘顧問，使用策略型銷售方案，從大客戶前期調研到客戶分析全程數據化落地，運用消費者心理學、行為心理學及溝通心理學，加上實戰讓團隊把握談判各個階段不同角色維度。
授課特點
薛斌鵬認為：“做一個培訓服務專家，了解客戶需求，挖掘客戶需求是前提。”實踐案例教學模式，在案例情景中掌握知識，根據企業實際情況，定製化規劃設計課程和開展課程。
服務客戶
持續三年服務vivo江蘇、廣西、雲南、安徽等地；
連續6年為中國郵政吉林公司、河北公司進行服務；
連續3年為萬控集團進行行動學習項目、管理類、行銷類課程服務；
寶塔山漆重複採購管理類、行動學習、行銷類課程6次；
中國石油長慶油田重複採購管理類課程5次；
報喜鳥集團重複採購銷售類課程3次；
紅蜻蜓集團重複採購銷售類課程3次；
歐普照明重複採購管理類課程、銷售類課程3次；
服務行業
中國移動、中國電信、中國聯通、中國郵政、中國石油、國家電網、中國核電。
金融行業
招商銀行、交通銀行、郵政儲蓄、中國工商銀行、中國農業銀行、平安人壽、太平人壽。
消費品
斯巴魯（中國）、中興、美的集團、老闆電器、中國菸草、歐派櫥櫃、vivo手機、博洛尼櫥櫃。
工業企業
萬控集團、天津華源、大唐集團、華能集團、長春一汽、三一重工、中聯重科、婷美內衣等。
