華與華使用說明書

內容簡介

華與華為什麼成功，因為它始終堅持為客戶負責的原則，做客戶需要的，而不只是給客戶想要的。你如果這么做，也能做好。19年來，華與華始終與中國最優秀的本土企業同行，參與了上百家企業從0到1，從1到N的發展歷程。在多年實踐中，總結梳理出12個核心共識、21個合作問題及78個華與華關鍵字。

在海底撈、西貝、老娘舅、廚邦醬油、洽洽、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、新東方等經典案例的打造過程中，華與華總結出了一套傳奇方法。本書包括了華與華迄今為止最完整的行銷理論和最高效的合作方法。既可以作為雙方合作簽約的自助手冊，又可以作為學習華與華品牌行銷全部心法的研發手冊。閱讀本書，可以幫助您更加高效地使用華與華方法，更加充分地利用華與華能力，更加專業地提升企業的品牌行銷思想水平。

翻開本書，了解橫掃中國市場19年的行銷諮詢公司經營手冊。

圖書目錄

上篇

第一章合作前需要達成的12個共識

1 不投標，不比稿，不行賄，不結盟

2 華與華是合作夥伴

3 合作即是信任，請師，師做主

4 所有的事都是一件事

5 成功都是乾出來的，而且是企業自己乾出來的，不是策劃出來的

6 企業執行方案，要凡事徹底

7 諮詢的價值在於持續的過程

8 定期給諮詢費，就像給員工發工資

9 市場部（品牌部）和華與華的利益是一致的

10 一年做好一件事

11 任何方案都有人反對

12 一分錢主義

第二章合作簽約10問

1 華與華的發展經歷了哪些關鍵點

2 華與華能為企業提供哪些諮詢服務

3 為什麼說超級符號就是超級創意

4 華與華說的企業戰略和品牌資產觀具體指什麼

5 華與華的創意生產方式是什麼

6 華與華是如何收費的

7 華與華會承諾銷量嗎

8 有哪些人會為項目提供服務，華杉會親自管理項目嗎

9 契約簽訂的流程是什麼

10 合作啟動的流程是什麼啟動前企業要做什麼

第三章項目推進11問

1 項目一旦開展，需要您的企業參與哪些工作

2 華與華團隊內部如何分工，又是如何與企業保持順暢溝通的

3 什麼是華與華課題循環工作法

4 華與華如何安排第一階段的工作

5 合作第一階段的提報內容有哪些

6 後續的工作有哪些

7 在合作中如何修正工作計畫

8 華與華怎么做市場調研和消費者調研

9 華與華會做媒介投放和渠道策略嗎

10 華與華如何監督設計的完稿執行

11 當工作中大家的判斷不一致的時候，應該如何解決

第四章華與華諮詢服務的“三大承諾”和“四不原則”

1 華與華從事諮詢服務的“三大承諾”

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