《英語900句典叢書·談判900句典》是2009年上海外語教育出版社出版的圖書，作者是格倫涅。
基本介紹
- 中文名：英語900句典叢書·談判900句典
- 作者：(英國)格倫涅 (Grenier.J.)、王復國
- 語言：英語
- 出版時間：2009年2月1日
- 出版社：上海外語教育出版社
- 頁數：207 頁
- ISBN：9787544606738
- 開本：24 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《談判900句典》主要內容：英文不夠好，談判桌上的關鍵時刻，總是無法精準表達、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我們了解，所以這本句典中有：480個談判基本用語，從建立立場、要求釐清、表達同意與否、打斷他人談話到控制談判流程等全收錄！200個說服力超強用語，不論是折衷方案、還是乘勝追擊，讓你說得有理，生意輕鬆就搞定！100個談判主題用語，從價格、折扣、送貨條件到契約等常見主題全包括，幫你做足最萬全的準備！200個談判策略用語，不論位居優勢或劣勢，提供你所需的談判策略和用語，讓你能夠見招拆招、贏得生意。
圖書目錄
Section 1 前置談判
Part 1 準備上談判桌
1 第一次接觸
2 討論共同目標
3 提議進行談判
4 接受進行談判的提議
Part 2 安排時間與其他事項
5 選擇時間、日期與地點
6 更改時間、日期或地點
7 擬定議程
8 確認與會人士
Section 2 程式性議題
9 儀器、家具和設施
10 確保設施舒適
11 時間管理與休息時間
12 出席
13 寒暄與介紹
14 準備開始
15 討論目標與開始談判
16 引用書面和投影資料
17 保密
18 可公開和不可公開
19 決定下一步行動
20 安排下次開會時間
Section 3 談判基本用語
Part 1 談論現狀
21 描述市場或經濟狀況
22 討論趨勢與市場前景
23 討論問題與風險
24 描述相對的協定處境
25 強調客觀標準
26 考量行動方案的優缺點
27 指出所提行動方案不可行
28 表達意見
Part 2 建立立場與可能性
29 建立你的基本立場
30 確立你的立場
31 探知對手的立場
32 應付對方立場的改變
33 重述與重申你的立場
34 重述與重申對方的立場
35 當對方不願明白陳述其要求時
36 當對方不願明白告知資訊時
Part 3 要求澄清
37 當你不清楚含義時
38 請某人重述說過的話
39 要求經過驗證的資料
40 要求舉例與提供例子
41 確認你是否理解I
42 確認你是否理解Ⅱ
Part 4 同意
43 承認對方的論點合理
44 認可對方立場的正當性
45 全然同意
46 同意但有所保留
Part 5 不同意
47 質疑某個論點
48 質疑立場的正當性
49 表達強烈不同意
50 不同意但是讓步
作者簡介
作者：(英國)格倫涅 (Grenier.J.) 合著者：王復國
格倫涅，加拿大克萊頓大學文學士和渥太華大學普通法學士，愛好寫作、音樂、旅行的他為上加拿大律師工會（The Law Society of Upper Canada）的一員，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律師。在台灣從事ESL教學有兩年時間，對設計規劃ESL教材有豐富的經驗。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等書。
