與鯊共泳

與鯊共泳

商業的形態越來越複雜,商業的成功已經越來越艱難,並越來越無法持久,來自競爭對手的壓力、來自新技術的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力,這些都是一條條可怕的大鯊魚,隨時都有可能把你吃掉。

基本介紹

  • 書名:與鯊共泳
  • 作者:哈維·麥凱
  • 頁數:194
  • 出版社: 中信出版社
  • 出版時間:2006-1
  • 裝幀:簡裝本
基本信息,內容簡介,媒體評論,目錄,

基本信息

作者: 哈維·麥凱
與鯊共泳
出版社: 中信出版社
出版年: 2006-1
頁數: 194
裝幀: 簡裝本

內容簡介

但不論商業形態如何變化,總有一些恆久不變的原則,掌握這些原則,你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜合的素質,而不是單方面的技能。
被譽為世界第一的人脈專家,在美國有著“奇蹟先生”美譽的哈維·麥凱的這本書,目的就是讓你具有一種整體的商業素質,它是麥凱30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將,也無論是生意與個人生活,這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。
閱讀這本智慧閃耀的著作一定會讓你受益匪淺,你能學到:
如何贏得銷售優勢。你能約見絕對不想見你的人,讓他們高高興興地說“是”。
如何贏得管理優勢。使用一種叫做“麥凱66”的系統,你能掌握有關客戶、目標客戶和競爭對手的詳盡信息,連中情局都會羨慕你。
如何贏得談判優勢。你能學會“笑著說不”,學會“派出複製人”。
……

媒體評論

一個“老奸巨猾”的商海老手,一個聲名卓著的“奇蹟先生”,將他30年的商業智慧和盤托出,《與鯊共泳》自出版以來,已經被翻譯成了35種語言,在80個國家出版,銷售超過4000000冊。
一個珍貴的思想寶庫。我真想獨享這些智慧,這樣我就會比人任何人都成功。
——肯·布蘭查德
哈維·麥凱是簡明、犀利、生動傳神地闡釋商業智慧的大師。
——湯姆·彼得斯
超級推銷員的秘訣。
——《華爾街日報》
我剛拿起這本書便愛不釋手了。每一課都簡明、中肯、一針見血。雅詩蘭黛的所有管理人員都將拜讀這本書。我相信我們藉此領先一步。
——倫納德·蘭黛,雅詩蘭黛有限公司總裁兼CEO
這是我讀過的最好的啟迪性著作之一。
——拉里·金,美國脫口秀天王

目錄

目錄
推薦序
作者序
導言 第一個道理
第1章 麥凱銷售篇
箴言1 重要的是價值判斷
箴言2 讓客戶自動上門
箴言3 了解你的客戶與了解你的產品一樣重要
箴言4 為每位客戶建立麥凱668問檔案
箴言5 掌握麥凱66問檔案實戰須知
箴言6 面對客戶時放低你的姿態
箴言7 關鍵在於你了解你的客戶,而不是愣頭愣腦地衝上去提出一個看上去很誘人的交易
箴言8 老二總有一天會成為老大
箴言9 把一座城市裡最好的餐廳變成你的私人俱樂部
箴言10 成功人士都是寫信大師
箴言11 讓賣給你東西的人也來買你的產品
箴言12 世界上最美妙的聲音
箴言13 一個銷售人員賣的不是別的,而是他的時間
箴言14 沒有目標,就談不上實現目標
箴言15 不要放棄,永遠也不要放棄
箴言16 你永遠需要榜樣
箴言17 其他人已經絕望,而我在夢想
箴言18 把車頂變成你的活動廣告牌
第2章 麥凱談判篇
箴言19 笑著說“不”
箴言20 在重要的交易之前,派個替身去打探
箴言21 沒有客滿這一說
箴言22 記住:銀行家們是要把他們的錢“賣”給你,他們才是賣方
箴言23 有時候,離開談判桌是達成交易的惟一方法
箴言24 掌握一種叫做“虛虛實實”的老把戲
箴言25 最重要的條款不在契約里
箴言26 口頭承諾多么動聽都比不上立字為據
箴言27 他們讓你等得越久,他們就越想效果
箴言28 如何讓最嚴厲的債主都對你沒辦法
箴言29 用心臟決策,你會得心臟病
箴言30 如果交易的對方給你的好處太多,你應該看好你的支票本
箴言31 沒有什麼不可以談
……
第3章 麥凱管理篇
第4章 小提示
第5章 終結篇:邁向成功之路
附錄 幫助你的孩子創造奇蹟

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