《肥料銷售技巧與實戰》是2009年化學工業出版社出版的圖書，作者是李廣華。
基本介紹
- 書名：肥料銷售技巧與實戰
- 作者：李廣華
- ISBN：9787122033161
- 類別：科普
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2008-9-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
編輯推薦,內容簡介,目錄,文章節選,
編輯推薦
本書側重探討在市場化條件下，我國肥料行銷和行業發展中一些現狀分析，部分總結和彙編了農資行銷管理、行銷模式、促銷方式和行業相關的技術資料。其主要的內容來源於作者在從事肥料生產與銷售工作中的一些經驗總結，以及多年來在日常工作中，對生產企業銷售人員和各區域經銷商所作的一系列農資行銷培訓講座；資料部分參考了一些農業院校的一些專業教材。其中門店促銷40法是對全國範圍內部分肥料銷售商促銷經驗的總結。肥料行銷8個模式是對目前市場上主要銷售模式的總結，農資行銷三十六計是對肥料行銷技術的初步探討，市場分析部分屬於個人觀點
內容簡介
本書為《現代農資經營叢書》的分冊之一，從剖析肥料市場出發，結合肥料行業特點和實例，具體介紹了肥料經營特別是化肥行銷中人員招聘、人員培訓、銷售組織結構等一系列細節問題，並在深刻分析肥料行銷與一般行銷區別和聯繫的基礎上，詳細闡述了做好化肥行銷的幾十種行之有效的手段和措施。另外，還介紹了肥料的基礎知識及相關信息。實用性和可操作性強。可作為肥料行業行銷、管理人員的職業培訓用書，也可供農業院校肥料等相關專業畢業生、農業從業人員等參考使用。
目錄
第一章 化肥與市場
第一節 肥料發展的歷史
第二節 化肥與國民經濟以及農業發展
第三節 化肥的資源、流通與發展
第二章 個人素質與行業行銷
第一節 要點論述
第二節 四種素質
第三節 四種職能
第四節 四種能力
第三章 市場行銷與行銷管理
第一節 要點論述
第二節 銷售組織與行銷管理
第三節 銷售目標、銷售執行與管理控制
第四節 銷售人員招聘、培訓與人才管理
第五節 銷售模式
第四章 肥料行銷三十六計
第一節 要點論述
第二節 肥料行銷三十六計
第三節 肥料銷售實戰案例
第五章 終端促銷40法
第一節 終端促銷主20法
第二節 終端促銷外20法
第六章 植物營養與土壤肥料
第一節 土壤學的基本知識
第二節 植物營養與肥料知識
第三節 肥料生產與工藝知識
第七章 肥料行業資料彙編
第一節 市場區劃的一般方式
第二節 部分肥料生產、流通企業名錄
第三節 部分肥料網站
文章節選
第一章 化肥與市場
第一節 肥料發展的歷史
肥料的一般性概念是指以提供植物養分為其主要功效的物料，是可以向作物提供養分或改善作物生長環境的一些物質，作物直接吸收的養分是無機形態，即礦物質養分，作物不能直接吸收和利用有機物質。
肥料包括有機肥料和無機肥料。有機肥料一般是由動物、植物的殘體或排泄物經過發酵而成；無機肥料也稱化學肥料，主要是指由礦物質工業化生產的肥料，也就是通常所說的化肥。
我國既是有機肥料的使用大國，也是無機肥料的使用大國。我國還是世界上的化肥生產大國，年度產量和消費量均居世界首位。據2007年不完全統計，我國年度化肥表觀消費量為（4350～4450）萬噸（折純量），合實物量1億噸左右，約合2000多億元人民幣，占世界化肥消費總量的28%左右，而生產量占世界化肥生產量的25%左右。目前，除鉀肥之外，國內企業生產的肥料總量和品種基本能夠滿足國內需求，並且開始出口，這標誌著我國從歷史上的一個純化肥進口國轉變成為既有進口（鉀肥）又有出口（氮肥、磷肥）的國家。
我國年消費有機肥料約為20億噸（實物量），也是世界第一消費大國。
世界化肥增長的速度很快，每十年生產量和消費量就會翻一番。20世紀50～80年代是迅速發展的時期。進入21世紀後，世界化肥的年消費量已達到13000萬噸（折純量）左右。 ……
