美容院納客

美容院納客是美容院為有效的納入新客源而進行的市場行銷活動。主要從周期角度分為：短期納客活動與常態化納客活動。

基本介紹

• 中文名：美容院納客
• 釋義：美容院的市場行銷活動

美容院納客流程

第一確定鮮明的主題

拓客王-約翰海洋

主題可以從很多方面著手，如美容院自身舉辦主題活動或與時事相結合舉辦活動等

金脈拓客現場

第二策劃具有優惠超值吸引人的方案

在眾多美容院的競爭中，想爭取更多的客戶，一定要有足夠的優勢和特色的來吸引。

第三激勵員工

激勵員工要從兩個方面：一方面統一思想，調動每一個人的積極性，讓每一個員工發自內心愿意投入去做這件事情；另一方面就是制定激勵機制，有獎有罰，獎勵有物質獎勵，也有精神獎勵，表現不好的、行動力差的、目標達成不成的就要警告和懲罰，讓她有危機感。

第四制定簡單有效的執行標準

首先，必須分析好目標客戶在哪裡？用什麼方法到目標對象，如陌生拜訪，應該在什麼時間什麼地方才能找到；如老客戶轉介紹，應該讓誰來做轉介紹，每一個人確定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工容易有挫敗感，失去信心。然後，根據拜訪的對象設計操作和銷售的流程，編好統一的話術進行強化訓練。最後，員工訓練合格後才開始執行。

第五營造容易讓顧客接受的氛圍

一般女人是比較感性的，圍繞主題營造一個和諧的氛圍，就會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。

第六總結髮現問題解決問題

在執行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調整完善執行方案。

第七合理安排，服務好納進來的顧客

顧客來了，不等於顧客就能留下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結果卻沒把顧客真正引進來留住。

第八就是系統留客

在策劃執行整個納客系統的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子裡了，關鍵是要吸收營養，所以緊接著的就是系統留客。納客是過程，留客才是目的。

代表企業

廣州天一創美策劃公司是天一（國際）創美機構旗下的一家子公司，因其注重跨行業資源整合模式的創新，建立適合市場需求的模式更新和研發的特點。而成為全國最早推行“美容院納客”的代表企業之一。

在以企業帶頭人（約翰·海洋）為中心的團隊不斷努力下，在借鑑“市場行銷”的先進理念的同時，還根據美容行業及自身的特點加以創新，形成了一套更適用於美容行業的《金脈拓客系統》。