基本介紹
- 中文名：練攤
- 別稱：“擺地攤兒”
- 釋義：指本錢不多下海擺地攤的行為
- 最新方式：網店練攤
釋義,簡介,方法,放下面子,切入點,時間段,好的選擇,討價還價,注意事項,心態,民間文化,意義,
釋義
練攤，
也就是投入to be a vendor較少資金的個體商戶。
近幾年來練攤開始盛行，白領、大學生甚至一些家境優渥的人也開始選擇練攤生活。
練攤開始成為了一種“時尚”流行行為。
基本上，練攤還是最基本的買賣行為。但是更多人把練攤當成一種鍛鍊身心的方式。
練攤在一些地方也是方言的一部分，意思便是吃地攤兒，吃大排檔的意思。給人的感受便是愜意，爽。
簡介
“練攤”指本錢不多下海擺地攤的行為。20世紀80年代初，“練攤”和“個體戶”、“倒爺”一樣都是貶義詞。隨著下鄉知青陸續返城，社會上出現了大批“待業青年”。“瞧你這孬勁兒，再不用功，就讓你到街上練攤兒，當個體戶！”這話絕對是當年對落後青年的最有力的鞭撻。在看重“單位”的年代，練攤實在是走投無路之舉，和主流社會格格不入。一幫“閒散人員”組成的練攤族開始倒服裝、倒電器，把廣州等地的東西運回內地來賣，就憑跑個差價，硬是發了，成為改革開放之後第一波“萬元戶”，著實讓人眼熱。隨後，越來越多的人嘗到了練攤的甜頭，紛紛下海。一些城市也開始建立自由市場吸納攤販，發展馬路經濟。但是，上世紀90年代以後，一些大城市開始以市容管理為由，對馬路攤販說“不”。“練攤”再次成為一個尷尬的行當。
練攤(圖2)
練攤(圖2)方法
放下面子
放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，開店創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤開店經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。
練攤(圖3)
練攤(圖3)切入點
找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。
時間段
節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右晚飯時間過後人們散步逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。
好的選擇
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
討價還價
要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢利，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點並且多讚美幾句效果一定不錯。
練攤(圖4)
練攤(圖4)注意事項
眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。
擺地攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再乾淨，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
心態
傳說中有一塊點石成金的寶石，這塊寶石只屬於那些不畏艱險，只屬於那些勇於探索，那些敢于堅持與挑戰的人。在現實生活中，無數次的失敗讓他品嘗，他的心境，他的心態就會發生改變，不斷嘗試失敗，進而不斷毀滅他的自信心系統，此時他會想：今天的結果，我已知道一定是失敗在等待我。這樣的人，雖然在堅持，他依然會失敗，因為他沒有為成功做好準備、沒有帶著那種成功的心態準備成功。
生活中有許多這樣的例子：不是沒有堅持、不是沒有夢想、不是沒有走自己的道路，也不是這條路不正確，但依然不成功，飽嘗失敗，原因就在於不能留意身邊出現的每一次機會。成功應該是人生路上等待你得到的美好的東西。
儘管今天我們飽嘗失敗，但我們依然相信成功一定會來到我們身邊，明天——我們將開始新的生活，明天是我們美好的企盼，我們應該學會隨時調控自己，掌握自己的情緒，告誡自己寶貴的生命：今天又是我美好的一天，最重要最關鍵的一步，只要我永不放棄，永不言敗，那么在我人生的道路上有很多美好的東西在等待我，有成功、有榮耀，我一定要得到它。我們尊重這位成功大師給我們的告誡：成功沒有采排的機會，每天你都要以正式上場的姿態扮好它。
民間文化
練攤是一項歷史悠久的商品交易方式，練攤和攤販也是中國城市的民間文化重要組成部分。隨著經濟發展，練攤文化和練攤精神在不斷傳承的同時，通過練攤進行投資也成為一條可行的創業門路被廣大人群所接受。但練攤時所銷售的通常都是一些既無品牌又沒質量保障的產品，還是讓眾多消費者難以認可。國內品牌女裝9妹潮流女裝首次結合練攤經營進行推廣，一時之間，9妹潮流女裝被擺上了大街小巷各個地攤進行銷售，不但引發了銷售熱潮，也在女裝市場開創了經營品牌女裝的一次革命！
畢業生校園“練攤”
畢業生校園“練攤”據了解，練攤和攤販是中國城市的民間文化，民間很早就出現了“天橋”“燈會”“貨郎”等歷史名詞。“浙商”“徽商”，這些耳熟能詳的商幫沒有一個不是走街串巷起步最後發展成一方富甲的。起步，不僅僅看的是“面子”問題。“練攤”，更是一種心態，一種創業精神。而9妹，隨時隨地都在創造利潤。如今，許多人都在擔心創業的風險，練攤作為幾千元投資小額創業的方式，大幅度的降低投資風險，9妹練攤的服裝只要售很低的價格，就有超高利潤空間。每天只要9妹出擊，月賺萬元就不是夢。據9妹總部負責人表示，很多創業項目都所需要涉及到房屋租賃，裝修，人員等投資起步資金就得十幾萬，甚至幾十萬，大大的提高了創業難度風險，9妹練攤輕鬆簡單，有專業的練攤裝備，並且公司提供專業、攜帶方便的專業練攤器材，不怕風吹雨淋，輕輕鬆鬆把攤練。所以，9妹的贏利模式可以精簡為——少投入，低風險，高回報。難怪會被白領熱衷呢！
伴隨著09年經濟的逐漸好轉，9妹藉助“練攤”模式目前已經成為了小本投資領域中最為矚目的項目，專家分析，預計09年底9妹將全面引領中國服裝行業新經營模式的風尚，從而促使時服裝市場進一步全面爆發。
意義
擺攤首先需要心理上的突破。相信第一次擺攤的人都有這樣的體驗，猶豫是否把自己的東西拿出來。第一個是擔心那么多人，真是不好意思。就像第一次做老師時的第一次上課一樣。另外一個就是怕遇到熟人。古代商人的地位很低，包括國內20年前。擺攤者估計連商人都稱不上。現在已經好多了，熟人見到了也無所謂，不會鄙視你的。擺攤然後是鍛鍊你的察言觀色，也需要很多有關心理上的技巧。實際上應該叫行銷，你要說服別人買你的東西。這絕對一個書本上寫萬遍，不如實踐。也就是說的寫的再好，也沒辦法讓一個人掌握。而很多1000－2000的工作其實都是在按照別人寫好的SOP（標準作業程式）做事，不需要靈活性，做得再好也只是符合SOP而已，薪水肯定是固定的。這是一個能力，也是擺攤的最大意義所在。
