《網路行銷168招（鄭俊雅十二年網際網路行銷實戰秘訣）》是2017年電子工業出版社出版的圖書，作者是鄭俊雅。
基本介紹
- 中文名：網路行銷168招（鄭俊雅十二年網際網路行銷實戰秘訣）
- 作者：鄭俊雅
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2017年8月1日
- ISBN：9787121322792
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
作者研究網路行銷12年，平均每天與超過200位網商交流探討網際網路。在大量的交流中，作者發現大部分網商都存在或遇到這樣的問題：1.很迷茫；2.不同階段，迷茫的問題不同；3.缺乏長遠之心；4.學會一招半式，便自詡甚高，以偏概全；5.發現新的平台或APP熱門，便全盤拋棄之前的其他網際網路平台和網路行銷方法；6.研究任何網路行銷方法，都希望馬上變現；7.看到別人賺錢，就改行模仿別人的產品；8.對於網路行銷方法，淺嘗輒止，沒有深入研究並靈活運用；9.沒有下定決心把一個小商標做成一個大品牌；10.充滿自信卻看不到其他天才，沒有高效調用龐大的威客資源；11.熱衷參加各種活動卻沒有靜心專注自己的領域；12.喜歡到處整合資源，卻沒有下功夫打造自己的核心競爭力。
為幫助網商朋友走出困境並做好網路行銷，作者總結過去十二年的網路行銷研究心得和實踐經驗，匯總為本書六大部分、三十六章、168招，基於網際網路的道、法、術，涵蓋網路行銷的各個主要領域。
《網路行銷168招》總結的網路行銷六大階段，分別為：開拓、創造、豐富、精彩、做大和走遠。
開拓——通過十二大主流網路行銷方法打造基礎，奠定基本面。
創造——通過文案和圖片，富有創意地規劃、設計、詮釋、剖析、介紹公司、品牌和產品。
豐富——通過課程、表情、動畫、音樂、微電影和遊戲完善或升級網路行銷的傳播源和傳播方式。
精彩——藉助創意道具，結合線上線下，設計精彩活動，盤活整個網路行銷體系。
做大——藉助合作行銷整合資源，藉助龐大的威客資源擴大推廣效益，藉助付費行銷節省內部人力和時間並穩定吸引精準流量，完善客服體系以提高轉化率。
走遠——從心出發，堅持創意，打造品牌，以長遠心制定並落實可持續發展戰略。
圖書目錄
第一部分 開拓
帶著親人的期盼，你走進了網際網路。網際網路能夠帶給你驚喜，全因你的開拓創新。沒有付出，就沒有回報。所以，趁著年輕，你要付出更多，分享更多，以幫助更多人。你怎樣對待網際網路，網際網路就會怎樣回饋你。
第一章 微信行銷 / 002
第001招 新好友：給人一個加你為好友的理由 / 002
第002招 微信群：創造奇蹟和留下感動的地方 / 005
第003招 朋友圈：帶著微笑澆灌每一朵花 / 007
第004招 公眾號：一場不可錯過的網際網路盛宴 / 010
第005招 轉化率：你付出的努力，終會回饋到你身上 / 013
第二章 微博行銷 / 016
第006招 用評論的方式與潛在客戶直接交流 / 016
第007招 用"冬粉"頭條開發更多潛在客戶 / 018
第008招 十五分鐘的短視頻帶來的商機 / 020
第009招 微博與千聊直播帶來的機會 / 022
第010招 做好微博行銷的十六個實用技巧 / 024
第三章 QQ行銷 / 027
第011招 當顧客遇到某個領域的任何問題 / 027
第012招 通過無私贈送培養長期信任感 / 029
第013招 在你的禮物中，為客戶提供更好的選擇 / 031
第014招 兩分錢帶來的精準行銷機會 / 033
第015招 做好QQ行銷的十六個實用技巧 / 035
第四章 視頻行銷 / 038
第016招 用視頻行銷快速打造行業專家地位 / 038
第017招 把握視頻行銷與眾不同的推廣優勢 / 041
第018招 用視頻行銷快速幫助更多人 / 044
第019招 用視頻行銷為未來十年打好基礎 / 046
第020招 上傳和推廣視頻的八大秘訣 / 048
第五章 自媒體行銷 / 051
第021招 自媒體文章的SEO優勢和秘訣 ／ 051
第022招 藉助自媒體塑造品牌和專家知名度 / 054
第023招 採訪專家，你的文章將走得更快更遠 / 057
第024招 創作一篇閱讀量10萬+的自媒體文章 / 059
第025招 走進自媒體圈子，你將發現更多的絕招 / 061
第六章 搜尋行銷 / 062
第026招 搜尋和關注業內一切重要的搜尋結果 / 062
第027招 網站最佳化、增加收錄和提高排名的秘訣 / 064
第028招 用心發現排名效果最好的平台 / 066
第029招 設計穩定的內容發布計畫 / 069
第030招 賬號密碼管理軟體讓網路推廣更加高效 / 071
第七章 問答行銷 / 073
第031招 歡迎一切與自己行業相關的問題 / 073
第032招 真誠寫好每一個問題的專業答案 / 075
第033招 外部問答平台的使用技巧 / 077
第034招 內部問答平台的搭建和最佳化 / 079
第035招 問答的細分與搜尋引擎推廣機會 / 081
第八章 電子書行銷 / 083
第036招 趁年輕，認真策劃一本電子書 / 083
第037招 設計一個獨特且有利於推廣的書名 / 086
第038招 電子書行銷的十六種實用技巧 / 088
第039招 藉助百度閱讀，高效推廣電子書 / 091
第040招 藉助文檔平台，讓電子書遠走高飛 / 093
第九章 部落格行銷 / 095
第041招 長期經營一個部落格創造行銷奇蹟 / 095
第042招 部落格的組合使用會帶來更多驚喜 / 097
第043招 部落格行銷與電子書行銷相結合的優勢 / 099
第044招 部落格的搜尋引擎最佳化秘訣 / 101
第045招 部落格行銷的十六個實戰技巧 / 104
第十章 論壇行銷 / 106
第046招 鎖定最大的論壇，打造品牌知名度 / 106
第047招 鎖定行業的垂直論壇，尋找潛在客戶 / 109
第048招 有些人註冊了幾百個論壇賬號 / 111
第049招 鎖定細分領域，創造行業論壇，長期沉澱 / 113
第050招 論壇的搜尋引擎最佳化秘訣 / 115
第十一章 社群行銷 / 117
第051招 專家社群需要什麼樣的專家 / 117
第052招 產品社群如何打造參與感 / 119
第053招 興趣社群如何共同成長 / 121
第054招 社群的吉祥物：人見人愛的卡通形象 / 123
第055招 設計好社群成員的共同作品 / 125
第十二章 微商行銷 / 127
第056招 用長遠之心選擇一款共贏的產品 / 127
第057招 素材庫設計和活動推出計畫 / 130
第058招 成功的微商團隊，需要優秀的講師 / 131
第059招 用一本獨特的筆記簿引導團隊 / 133
第060招 微商、電商和品牌化運營 / 135
第二部分 創造
你要創造一些與眾不同的東西，你的產品要像一盤綠豆中少數的幾顆紅豆一樣，這樣，你將脫穎而出。不要隨波逐流，與其跟風投身紅海，不如轉身走進藍海。你可能要經歷一段孤獨的旅程，因為每種創新都將迎來無數人的質疑和漠視。他們只是條件反射般地不自覺地表達了看法，很快，他們就會忘記自己說了些什麼。
第十三章 文案行銷 / 138
第061招 不要迷戀銷售信，好文案需要推陳出新 / 138
第062招 好文案需要好素材，日積月累很重要 / 140
第063招 一流的文案需要靈光一閃 / 142
第064招 文案創作經常用得到的技巧 / 143
第065招 當觸動心靈的文案遇見精美的圖片 / 145
第十四章 段子行銷 / 147
第066招 找到創作段子的靈感 / 147
第067招 專家觀點段子很受歡迎 / 150
第068招 創作段子的一些實用技巧 / 152
第069招 當段子以聊天截圖的形式出現 / 154
第070招 當段子以漫畫的形式出現 / 156
第十五章 句子行銷 / 158
第071招 用心寫好每一句對業界有啟發的話 / 158
第072招 記錄經典句子或靈感的重要APP / 161
第073招 句子快速被搜尋引擎收錄的秘訣 / 163
第074招 句集比句子更受歡迎 / 165
第075招 當句子變成產品包裝內容的一部分 / 167
第十六章 笑話行銷 / 169
第076招 一段經典笑話是如何遠走高飛的 / 169
第077招 設計出自己品牌的經典笑話 / 172
第078招 笑話的搜尋推廣和社會化傳播秘訣 / 174
第十七章 豎屏行銷 / 176
第079招 把廣告圖片從橫屏變成豎屏 / 176
第080招 豎屏圖片設計的十六個技巧 / 178
第081招 用豎屏的視窗看待和設計移動端廣告圖片 / 180
第三部分 豐富
對網際網路的好奇心，會引導你不斷地嘗試一些全新的創作內容、塑造價值和創新模式。當別人還在猶豫不決時，你已經在挑戰自己。正因為大家都覺得難，所以，才充滿機會。當你置心一處，投入全部熱情突破某個節點時，很快，你將感受到網際網路的海闊天空。
第十八章 課程行銷 / 182
第082招 每個行業都需要專家，課程容易塑造專家形象 / 182
第083招 找到最合適的線上教學平台，事半功倍 / 184
第084招 快速推出自己的行業課程，形成系列 / 186
第085招 巧借平台，找到合作圈子，走得更快 / 189
第086招 通過行業課程吸引大量精準客戶 / 191
第十九章 表情行銷 / 193
第087招 表情行銷，潤物細無聲 / 193
第088招 快速設計出第一個卡通形象 / 195
第089招 用卡通形象設計出系列表情 / 197
第090招 創造出有地方特色的系列表情 / 199
第091招 表情推廣的一些實用秘訣 / 201
第二十章 動畫行銷 / 203
第092招 找到專業的動畫製作平台或工作室 / 203
第093招 卡通形象的解構和動作選擇 / 205
第094招 動畫場景圖片的設計或拍攝 / 207
第095招 動畫內容的構思和設計 / 209
第096招 動畫系列節目的意義和設計 / 211
第二十一章 音樂行銷 / 214
第097招 創作並推出自己的第一首歌曲 / 214
第098招 用一首歌曲奠定創始人或品牌的行業地位 / 217
第099招 快速推廣原創音樂的絕招 / 219
第二十二章 微電影行銷 / 221
第100招 哪裡看：研究精彩的微電影 / 221
第101招 看什麼：仔細研究微電影的這些重要細節 / 223
第102招 學什麼：如何將各種微電影的優點融會貫通 / 226
第103招 拍什麼：拍攝微電影應該注意的細節 / 227
第104招 如何推：微電影的推廣思路和方法 / 229
第二十三章 遊戲化行銷 / 231
第105招 設計一個簡單又容易傳播的遊戲 / 231
第106招 線上測試，調動客戶的參與熱情 / 233
第107招 讓擁有自主著作權的布娃娃成為獎品之一 / 235
第四部分 精彩
網際網路，何其精彩。它使傳統店鋪有了更多的機會，線上店鋪有了更好的未來。如果你熱愛你的行業，你就會渴望把自己創造的價值分享給更多人。你會放下實體店與網店的辯論，並以全新的目光去發現或創造線上線下共同的商機。
第二十四章 O2O行銷 / 238
第108招 線上業務如何藉助線下的推廣優勢 / 238
第109招 線下業務如何藉助線上的推廣優勢 / 241
第110招 線上線下兼容互通的核心是真切關愛 / 244
第111招 什麼東西會讓現場顧客主動分享到網路上 / 246
第112招 口碑效應，讓線上客群來到現場 / 249
第二十五章 活動行銷 / 251
第113招 活動就像開花結果，需要等待時機成熟 / 251
第114招 任何活動，都需要一定的用戶基數 ／ 253
第115招 線上活動的設計秘訣：付出少，收穫多 / 255
第116招 現場活動的設計秘訣：因為榮幸，所以參與 / 257
第117招 讓活動沉澱到社群，並分享給更多人 / 259
第二十六章 道具行銷 / 261
第118招 讓道具上的廣告成分降到最低 / 261
第119招 道具可以很小很小，但必須帶著愛和驚喜 / 263
第120招 意想不到的道具，讓產品復購率達到80% / 265
第121招 設計或找到令人愛不釋手的道具 / 267
第122招 恰到好處的道具會帶給人們更多驚喜 / 269
第二十七章 門店行銷 / 270
第123招 "熱情"趕走了顧客，顧客喜歡自己發現 / 270
第124招 不設圈套，真正開心地贈送禮物 / 272
第125招 第一份禮物可以無條件贈送 / 275
第126招 推陳出新的活動讓顧客心悅誠服 / 278
第127招 掃一掃二維碼，看到產品的故事 / 280
第五部分 做大
當你有了使命感，就想把事業做得更大。為此，你需要虛懷若谷，並且敢於藉助各種平台或天才的力量。你會發現，最值得自豪的不是自己有多厲害，而是憑著真誠與信任，你能夠快速邀請無數的天才與你共同創造奇蹟。
第二十八章 合作行銷 / 284
第128招 核心競爭力是一切合作的根基 / 284
第129招 沒有平台，誰願意跟你合作 / 286
第130招 底氣記憶體，心存敬畏，自然而然 / 288
第131招 合作，讓你節省十年、二十年 / 291
第132招 打造平台，創造規則，成就別人 / 293
第二十九章 威客行銷 / 295
第133招 發現每個細分領域的天才 / 295
第134招 通過威客網用好國內龐大的威客資源 / 298
第135招 發布威客任務的秘訣 / 300
第136招 通過淘寶找到合適的工作室 / 302
第137招 與工作室合作必須注意的細節 / 304
第三十章 付費行銷 / 306
第138招 把一切需要付費的推廣方法羅列出來 / 306
第139招 如何把錢花在最合適的地方 / 308
第140招 找到轉化率最高的付費組合 / 311
第141招 通過付費廣告傳播高質量價值 / 313
第142招 通過付費廣告解答更多精準問題 / 315
第三十一章 客服行銷 / 317
第143招 客服是提高轉化率的關鍵 / 317
第144招 客服工作需要高層智慧的引導和把關 / 320
第145招 銷售話術的設計方法和技巧 / 322
第146招 手機客服軟體的選用和使用秘訣 / 325
第147招 一個月讓客服團隊的業績提升一倍 / 327
第三十二章 組合行銷 / 329
第148招 每種方法用到極致，都能創造奇蹟 / 329
第149招 找到最喜歡和最有優勢的行銷方法 / 332
第150招 設計好網路行銷的遊戲規則 / 335
第三十三章 自動化行銷 / 337
第151招 90%的網路行銷工作都可以實現自動化 / 337
第152招 一個精準的滑鼠鍵盤錄製軟體 / 339
第153招 自動化發帖，節省人力 / 341
第154招 自動化保存圖片，方便整理和學習 / 344
第155招 自動化批量打開多個網頁 / 346
第六部分 走遠
一生所求何事？無非修己安人。與品牌相約，與驚喜同在，與天才齊行，百年堅守，信念永存。每天都是全新的，只因你不斷地告別過去，安住當下。當你有一個偉大的夢想時，你的網際網路創業之路將為星光所照耀。
第三十四章 創意行銷 / 350
第156招 認真觀察和研究十萬張行銷圖片 / 350
第157招 關注一切與創意相關的東西 / 353
第158招 用這個神奇的軟體記錄創意靈感 / 356
第159招 心存奇蹟，從第一個創意開始 / 358
第160招 用專業平台設計五年創意思維導圖 / 361
第三十五章 走心行銷 / 363
第161招 當大部分人都為錢出發時，你為心出發 / 363
第162招 送給你跟賣給你，是平等的 / 366
第163招 每句話都與產品無關，卻觸動心靈 / 369
第164招 走心行銷，貫穿輝煌與低谷 / 371
第165招 網路行銷的每個環節，都是修行 / 373
第三十六章 品牌行銷 / 376
第166招 一張神奇的網路行銷總圖 / 376
第167招 遇見網際網路，你的使命是什麼 / 379
第168招 一年堅持、十年堅持還是百年堅守 / 381
致謝 / 385
作者簡介
鄭俊雅，5——5歲，開始賣冰棒！
12——12年前，開始用福爾摩斯偵探思維研究網際網路
200——每天與超過200名網商交流網路行銷問題和經驗
500——走訪過500多家電商企業
1000——深入研究過1000多款電商軟體
5000——研究過5000多本網際網路、行銷、創業書籍
10萬——研究過10萬張網際網路、軟體、行銷及廣告圖片
1000萬——國內超過1000萬人曾學習過俊雅網路行銷經驗
1000萬——俊雅在各大社交平台的好友與"冬粉"總量累計超過1000萬人
