近年來，國內很多高科技企業在高速發展到一定規模時開始停滯不前，甚至過早地步入衰退期，不能及時地調整組織機構及運行機制，尤其是行銷系統，是一個重要原因。
基本介紹
- 中文名：網路化行銷系統研究
- 類型：書籍
基本信息,中文摘要,
基本信息
副題名
外文題名
A study on networked marketing systems
論文作者
楊鴻章著
導師
劉金蘭指導
學科專業
管理科學與工程
學位級別
博士論文
學位授予單位
天津大學
學位授予時間
2004
關鍵字
企業管理 銷售管理 市場行銷
館藏號
F274
館藏目錄
2009\F274\90
中文摘要
網路化行銷系統作為一種新型組織形式，研究文獻不多，也不系統。本文試圖通過對網路化行銷系統的構成要素及相互關係進行系統、綜合、全面的研究，為網路化行銷組織的建立提供一個完整的理論框架。本文主要研究內容包括以下幾個方面： 1、根據系統理論，提出了網路化行銷系統的結構模型； 2、從群落交錯區的角度，根據交易成本理論，對行銷系統的邊界進行了界定，指出行銷系統的外部邊界呈現虛擬化，出現一體化和分立化兩種趨勢；行銷系統的內部邊界則日益模糊，並有消失的趨勢； 3、把項目作為網路化行銷系統的主要運作機制：項目成組管理形成了職能項目團隊和業務項目團隊，項目組合管理的主要方式是建立項目辦公室，為各戰略項目團隊支持； 4、提出了網路化行銷系統的目標體系及市場成熟度的測量方法：除了傳統的指標以外，還增加了內部行銷、顧客導向和團隊方面的內容。通過採用單一價格模型(SPM)，合理選擇輸入、輸出指標，測量出各區域市場即決策單元的市場相對成熟度，來綜合評價目前的市場占有率，較好地解決了市場占有率的預測問題； 5、把信任與合作、內部行銷的企業文化、行銷人員的道德規範作為行銷系統的整合機制，並對內部行銷在行銷系統中的適用性進行了界定：只有職能項目團隊與戰略項目團隊之間、職能項目團隊與業務項目團隊之間、戰略項目團隊與業務項目團隊之間，由於交易成本較低，適於實行內部行銷； 6、在分析研究了行銷人員職業道德失范的現象及原因的基礎上，根據有限理性社會人假設，提出以企業為主，全社會動員起來，建立一個完善的約束機制、監督機制、激勵機制和自律機制，來提升行銷人員的職業道德水平。
