《經濟談判（第二版）》是2007年復旦大學出版社出版的圖書，作者是許曉明。
基本介紹
- 書名：經濟談判（第二版）
- 作者：許曉明
- ISBN：9787309021301
- 頁數：341頁
- 定價：25.00元
- 出版社：復旦大學出版社
- 出版時間：2007-7
- 裝幀：平裝
- 開本：32 開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
在現代市場經濟的運行中，幾乎所有的企業和利益集團隨時都會以各種方式相互交往，各方為了保證自己的利益所在，談判將是不可避免的。一位成功的管理者能否掌握一定的現代經濟談判原理、知識和技能，在很大程度上決定著其經濟活動的成敗。
本書共十二章，分理論、行為和藝術三大部分；每章後都設有“思考與練習”，並設有若干章節內容相配套的案例，以利於進行案例教學和課堂討論。
圖書目錄
第一部分 理論篇
第一章 經濟談判概論
第一節 談判與經濟談判
第二節 經濟談判的職能與目標
第三節 經濟談判的特徵
第四節 經濟談判的原則
第五節 經濟談判的分類
案例克萊斯勒的苛刻條件
第二章 經濟談判理論及發展
第一節 談判理論的歷史發展及趨向
第二節 尼爾倫伯格的談判需要理論
第三節 費希爾的原則談判理論
第四節 比爾·斯科特的“三方針”談判理論
第三章 經濟談判的相關因素
第一節 經濟談判中的心理
第二節 經濟談判中的邏輯
第三節 經濟談判中的文化
第四節 經濟談判中的倫理觀
案例艾柯卡與國會、銀行的談判
第二部分 行為篇
第四章 經濟談判的準備工作
第一節 談判信息的準備
第二節 談判目標與談判組織的確定
第三節 談判計畫的制訂
第四節 談判準備的原則
第五節 模擬談判
案例將計就計卡內基勇斗摩根
第五章 經濟談判的操作過程
第一節 探測與導入階段
第二節 明示與報價階段
第三節 磋商與妥協階段
第四節 協定達成階段
案例中外工具機購銷談判
第六章 經濟談判的後續工作
第一節 契約的簽訂
第二節 契約的內容
第三節 契約的履行
第四節 爭議的處理
第七章 經濟談判的效益
第一節 談判的經濟效益
第二節 經濟效益的考核
第三節 談判的社會效益
第四節 如何提高談判的效益
案例 中英飛機發動機索賠談判
第三部分 藝術篇
第八章經濟談判的策略
第一節 經濟談判中的策略
第二節 按對方談判作風制定策略
第三節 按對方主談人的性格制定策略
第四節 按談判進程制定策略
第五節 按談判地位(主動、被動、平等)制定策略
案例中美合資談判
第九章 經濟談判中重要因素的把握
第一節 討價還價的藝術
第二節 簽訂契約中的藝術
第三節 風險規避的藝術
案例討價還價的技巧
關於年薪的談判
第十章 經濟談判的語言藝術
第一節 經濟談判的語言特徵
第二節 經濟談判的陳述技巧
第三節 經濟談判的提問技巧
第四節 經濟談判的答覆技巧
第五節 經濟談判的說服技巧
第六節 經濟談判的非語言藝術
案例送貨員的巧妙應答
競爭與合作
第十一章 經濟談判中的邏輯藝術
第一節 經濟談判中的邏輯問題
第二節 經濟談判中的邏輯藝術
第三節 簽訂契約中的邏輯藝術
案例文天祥的談判謀略
與對手成為朋友
第十二章 經濟談判中若干問題的處理
第一節 如何突破談判僵局
第二節 如何進行談判控制
第三節 如何應付經濟談判中的意外情況
第四節 如何處理費希爾的三個“怎么辦”
案例堅持報價的老闆
精明的日本人
附錄1 《談判能力測定表》
附錄2 《技術引進契約》(格式)
參考文獻
第一章 經濟談判概論
第一節 談判與經濟談判
第二節 經濟談判的職能與目標
第三節 經濟談判的特徵
第四節 經濟談判的原則
第五節 經濟談判的分類
案例克萊斯勒的苛刻條件
第二章 經濟談判理論及發展
第一節 談判理論的歷史發展及趨向
第二節 尼爾倫伯格的談判需要理論
第三節 費希爾的原則談判理論
第四節 比爾·斯科特的“三方針”談判理論
第三章 經濟談判的相關因素
第一節 經濟談判中的心理
第二節 經濟談判中的邏輯
第三節 經濟談判中的文化
第四節 經濟談判中的倫理觀
案例艾柯卡與國會、銀行的談判
第二部分 行為篇
第四章 經濟談判的準備工作
第一節 談判信息的準備
第二節 談判目標與談判組織的確定
第三節 談判計畫的制訂
第四節 談判準備的原則
第五節 模擬談判
案例將計就計卡內基勇斗摩根
第五章 經濟談判的操作過程
第一節 探測與導入階段
第二節 明示與報價階段
第三節 磋商與妥協階段
第四節 協定達成階段
案例中外工具機購銷談判
第六章 經濟談判的後續工作
第一節 契約的簽訂
第二節 契約的內容
第三節 契約的履行
第四節 爭議的處理
第七章 經濟談判的效益
第一節 談判的經濟效益
第二節 經濟效益的考核
第三節 談判的社會效益
第四節 如何提高談判的效益
案例 中英飛機發動機索賠談判
第三部分 藝術篇
第八章經濟談判的策略
第一節 經濟談判中的策略
第二節 按對方談判作風制定策略
第三節 按對方主談人的性格制定策略
第四節 按談判進程制定策略
第五節 按談判地位(主動、被動、平等)制定策略
案例中美合資談判
第九章 經濟談判中重要因素的把握
第一節 討價還價的藝術
第二節 簽訂契約中的藝術
第三節 風險規避的藝術
案例討價還價的技巧
關於年薪的談判
第十章 經濟談判的語言藝術
第一節 經濟談判的語言特徵
第二節 經濟談判的陳述技巧
第三節 經濟談判的提問技巧
第四節 經濟談判的答覆技巧
第五節 經濟談判的說服技巧
第六節 經濟談判的非語言藝術
案例送貨員的巧妙應答
競爭與合作
第十一章 經濟談判中的邏輯藝術
第一節 經濟談判中的邏輯問題
第二節 經濟談判中的邏輯藝術
第三節 簽訂契約中的邏輯藝術
案例文天祥的談判謀略
與對手成為朋友
第十二章 經濟談判中若干問題的處理
第一節 如何突破談判僵局
第二節 如何進行談判控制
第三節 如何應付經濟談判中的意外情況
第四節 如何處理費希爾的三個“怎么辦”
案例堅持報價的老闆
精明的日本人
附錄1 《談判能力測定表》
附錄2 《技術引進契約》(格式)
參考文獻
