《終極創業指南》是2018年中信出版集團 ， 中信出版社出版的圖書，作者是湯姆·霍根，卡羅爾·布羅德本特，本書首次從行銷諮詢機構的獨特視角解讀創業 從另一個視角審視了矽谷及新興創業模式，總結了風投和科技企業對創業熱點的評論，也解讀了創業者對風投的誤解。
基本介紹
- 中文名：終極創業指南
- 作者：湯姆·霍根、卡羅爾·布羅德本特
- 譯者：隋鈺冰
- 出版社：中信出版集團 ， 中信出版社
- ISBN：9787508687810
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
湯姆?霍根和卡蘿爾?布羅德本特是矽谷極為知名的行銷專家。他們於2008 年創立了行銷企業Crowded Ocean，專門與風險資本支持的創業企業合作。這家行銷機構已經為42 家創業企業和客戶提供了創業初期行銷方面的服務。
霍根擁有超過25 年的行銷經驗，曾擔任過甲骨文公司、寶蘭（Borland）公司、朗訊公司和衛特新（VitalSigns）軟體公司的副總裁。作為甲骨文的首位創意總監，他直屬於公司總裁拉里?埃里森，管理著全球廣告業務、直接行銷、研討會/ 展銷會以及創意部門。卡蘿爾曾擔任海灣網路（Bay Network）的公司客戶行銷副總裁，阿斯貝克通信（Aspect Communications）公司高級行銷副總裁，以及太陽微系統（ Sun Microsystems）公司的行銷總監。此外，卡蘿爾還擔任了Asera 公司的行銷副總裁和GO公司的行銷總監，這兩家公司都是由知名風投公司凱鵬華盈（Kleiner perkins）投資的初創企業。
圖書目錄
目錄
致 謝
引言 我們究竟如何定位自己
（湯姆的母親）佩姬?霍根
“別人到底為什麼要讀你們兩個人寫的書呢？
克勞德?奧切安（一番思索之後）
“讓我們來回答您的這個問題。”
【見解/經驗/建議/補充介紹】
第1章 四條腿的凳子：Crowded Ocean公式
矽谷格言
“創業是一種精神狀態。”
克勞德?奧切安
“也是一種精神分裂症。”
【“按需”行銷/集客式行銷和推播式行銷/基於銷售的行銷/全腦行銷】
第2章 跟著我們念：“我不是史蒂夫?賈伯斯”
矽谷咒語
“世界上只有一個史蒂夫?賈伯斯。”
克勞德?奧切安
“射天射地。”
第３章 失敗（上）
魯德亞德?吉卡林
“失敗可以有無數的理由， 但沒有任何藉口。”
克勞德?奧切安
“顯然， 魯德、亞德從來沒有參加過創業企業的董事會會議。”
【“狗設計”/ “資金耗盡”/“駱駝設計”/“夢幻之地”行銷/唯一的獨裁創始人/缺乏凝聚力和團隊合作/低估競爭的激烈程度】
第４章 創意
劇作家戴維?馬梅特
“我試著想像一名比我更聰明的小伙子。 然後開始思索， 他會做些什麼？”
Y孵化器保羅?格拉漢姆
“活在未來，去創造缺失的東西。”
F.司格特?菲茨傑拉德
“聰明的創意從來不會誕生在會議室里。”
【沒有風險就沒有回報/從“為什麼”開始，而不是“什麼”/市場的突破口/震撼疲憊的市場/了解未知/定義問題/改變雖好，但改變太多卻是致命的/一個逐章分析的情景：蘇莫日誌】
第5章 奠定基礎
羅傑?麥克納米
“戰略性的基礎設施投資將為企業建立長期增長的基礎。”
克勞德?奧切安
“科技領域充滿了未知的終點。”
【企業建立的新方式/“開發”客戶/精益創業/鴻溝/進一步探討之前：你屬於哪個市場/ 蘇莫日誌的故事（續）】
第６章 團隊建設
底特律俗語
“從朋友那兒買一輛二手車，你就會得到一個二手朋友 。”
克勞德?奧切安
“和家庭成員或好友 起創辦公司也是如此 。”
連續創業家尤晗?克里斯滕森
“要想創建 家成功的創業企業 ，就要確保你的團隊中有一個憤世嫉俗的人。 或者，和這樣的人結婚 。”
【對“多元化”的多元化定義/按照組織結構圖招聘/讓你的投資人加入/儘可能外包或虛擬化/組建執行團隊/蘇莫日誌的故事（續）】
第７章 讓藍圖落地
莉莉?湯姆林
“通向成功的道路總是在建設之中。”
克勞德?奧切安
“90%試圖走上成功道路的企業，最終只看到‘此路不通’的標誌。”
【全面的視角：願景-功能連續體/第一階段：從全局開始，然後逆向工作/第二階段：藍圖/第三階段：構建/蘇莫日誌的故事（續）】
第８章 風險投資者與顧問
丹?萊維坦
“從風險投資中賺錢的方式有很多，但碌碌無為的投資可能就更多了。”
克勞德?奧切安
“從風險投資中獲利就好像從好朋友那借錢或從黑手黨手中索要錢財。”
【選擇合適的風投合伙人/建立關係/擔任教練和導師/做出艱難的選擇/幫助你進入下一輪融資/蘇莫日誌的故事（續）】
第９章 推介與報價
連續創業家尤哈?克里斯滕森
“開始推介企業時，你要從最不願意合作的風險投資者著手，然後逐步前進。”
標準建議
“按照你所需要的金額募集資金就好。”
克勞德?奧切安
“比這個金額多一些。”
【推介/報價/蘇莫日誌的故事（續）】
第10章 融資
Y孵化器保羅?格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投資人則掐著你的咽喉。”
克勞德?奧切安
“請記住，當你想獲得資助時，你就不是屋子裡最聰明的人（即使你的確是）。”
【我需要多少/融資輪次/資金來源/融資過程中的一些規則/蘇莫日誌的故事（續）】
第11章 股權
紅杉資本道格?萊昂內
“對你的股權，要做到令人難以置信的冷酷、無情和自私。”
克勞德?奧切安
“如果每個人都對他們的股份不滿意，那就說明你做對了。”
【誰會獲得股權/股權如何運作/一些可以言喻（和不可言喻）的指導方針】
第12章 網站
托馬斯?愛迪生
“沒有執行的願景只是一種幻覺。”
中西方名言
“眼睛是心靈的窗戶。”
克勞德?奧切安
“這意味著，網站是企業之窗。”
【潛在的客群與客戶的人物角色/客戶獲取與參與/內容、轉換與競爭/測試、清理與重複/蘇莫日誌的故事（續）】
第13章 公共關係
瓊?路易斯?卡西
“廣告裡說你很好。公共關係則是從其他方面來說你很好。”
里吉斯?麥肯納
“最好的行銷是教育。”
克勞德?奧切安
“你需要公共關係的時間比你想像的更早，而你為此付出的比你想要得到的更多。”
【公關關係/如何入門公共關係/如何評價公共關係/選擇公關機構/管理公關機構/評估公共關係/蘇莫日誌的故事（續）】
第14章 社交媒體
財捷集團聯合創始人斯科特?庫克
“品牌不再是我們灌輸給消費者的東西——而是消費者之間互相傳播的東西。”
克勞德?奧切安
“你的公司品牌就像是自己的個人風格；讓它自然地進化到一個點，然後再看看你的服飾。”
【焦點，焦點，焦點/社交媒體經理的可交付成果/建立自己的品牌/蘇莫日誌的故事（續）】
第15章 發布
領英聯合創始人、董事會執行主席、格雷洛克風投合伙人里德?霍夫曼
“如果你沒有因為產品的第一個版本感到尷尬，那就是你發布得太晚了。”
你的外祖母
“你只有一次機會建立第一印象。”
克勞德?奧切安
“每一個企業的發布至少推遲過一次，通常是兩次。”
【軟發布/如何發布/蘇莫日誌的故事（續）】
第16章 走出“發布後低谷”
發布之後，我們的大部分客戶
“聚會發生了什麼？”
克勞德?奧切安
“治療‘發布後低谷’有一種可靠的方案，那就是不要發布。”
【走出發布後低谷/蘇莫日誌的故事（續）】
第17章 銷售101（前期）
臉書COO謝麗爾?桑德伯格
“如果你獲得了一張乘坐火箭的票，不要問是什麼艙位，上去就好。”
克勞德?奧切安
“在創業企業中，每個員工在頭兩年都要從事銷售工作。每一個人，包括高管。”
【何為基於銷售的行銷/優先招聘的時間和對象/網站：銷售最好的朋友/轉變你的思維/蘇莫日誌的故事（續）】
第18章 銷售101（後期）
銷售副總裁
“聰明的銷售人員會承認錯誤並從中吸取經驗教訓。”
克勞德?奧切安
“更聰明的銷售人員把這些錯誤歸咎於行銷。”
【客戶/測試一切/作戰室/定義和構建你的銷售周期/維護你的客戶/蘇莫日誌的故事（續）】
第19章 需求激勵和系統
電影《大亨遊戲》中的推銷大師布萊克（Blake）
“A：一直（Always）；B：在（Be）；C：靠近（Closing）！A-I-D-A：關注、 興趣、決定、行動（Attention， Interest， Decision， Action）。關註：我引起了你的關注嗎？興趣：你感興趣嗎？”
克勞德?奧切安
“行銷工作就是三個英文單詞：讓銷售更容易（make sales easier）。如果一件事情 不能啟動銷售、縮短銷售或是讓重複銷售更加容易，就不要做這件事。”
【銷售的新現實/需求激勵的新現實】
第20章 內容
IQT（In-Q-Tel）風投公司投資人、董事會顧問喬治? 霍耶姆
“對今天的創業企業而言，內容就是王牌。”
克勞德? 奧切安
“你永遠不會有太多的內容。永遠不會。”
《大白鯊》主人公布羅迪
“我們都需要一條更大的船。”
【什麼是“內容行銷”/無論如何，為什麼還需要這么多呢/了解你的客群/SEO和關鍵字是內容戰略的核心/新的銷售漏斗/對CCO的需求/部落格：思想領導力遇見銷售驅動力/發布前後的內容/指標與數據/蘇莫日誌的故事（續）】
第21章 失敗（下）
托馬斯?愛迪生
“我學習了5萬種方法，但最終沒有完成。因此，我在最終成功的實驗周圍徘徊了5萬次。”
克勞德?奧切安
“如果托馬斯?愛迪生是一家風投公司的話，它不會存活過一年的時間。”
【缺乏市場需求/創業企業回聲/轉變失敗/迅速啟動，資金耗盡/與市場失去聯繫/遙遙無期/在人才競爭中失利/競爭】
第22章 董事會
理察?布蘭森
“聽著，拿走最好的，留下其他的。”
克勞德?奧切安
“如果你不知道自己不知道的是什麼，那你就完蛋了。你只是不知道而已。”
【你的董事會/顧問，是的；顧問委員會，沒那么著急/消費者理事會：值得投資】
第23章 收官
紅點風投公司約翰?瓦爾勒卡
“讓自己擁有‘有效率的現金流’，好事就會發生了。”
克勞德?奧切安
“被收購意味著永遠不必說抱歉。”
【IPO/收購/保持私有制/蘇莫日誌的故事（結論）】
第24章 跟著我們念：“我可以成為下一個史蒂夫?賈伯斯”
矽谷
“世界上只有一個史蒂夫?賈伯斯。”
克勞德?奧切安
“不要說得太絕對。”
