《精準說服：如何有邏輯地影響他人》由金城出版社於2020年4月出版，作者為柳金秋。
基本介紹
- 書名：精準說服：如何有邏輯地影響他人
- 作者：柳金秋
- 出版社：金城出版社
- 出版時間：2020年4月1日
- 頁數：288 頁
- 定價：48 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515519333
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書以實用的方法、有趣的語言、豐富的技巧、多樣化的實踐故事、圖文並茂的形式，全面展示了邏輯影響力在社交溝通中的實際套用，通過8大說服要素，以求將個人整體思維從“受影響”提升到“發揮影響力”層面上，並在洞察他人需求的基礎上，更有條理地說話、做事，從而解決異議，讓你在任何場合精準地說服任何人。
作者簡介
柳金秋，溝通演說與實戰行銷專家，《超級演說家》學院講師，阿里巴巴特聘講師，百強企業演說教練，英國倫敦城市行業協會國際認證高級職業培訓師，中華全國總工會文工團特聘講師。十年來深耕演說、銷售、商務談判、高效表達力等眾多領域，擅長通過講故事提升演說感染力和品牌影響力。著有圖書《會講故事的人前程都不會差》。
本書作者柳金秋
圖書目錄
Chapter 1 沒有先機就沒有說服力 6
1．知道你要去哪裡，事情便會容易很多 6
2．誰定義問題，誰贏得先機 9
3．前提的“可接受”與“不可接受” 11
4．立足3W1H，明確交流目的 15
5．注意：你考慮的問題有意義嗎 18
6．用矩陣分析法，將眼下問題視覺化 20
7．確認時間價值，增加優先籌碼 23
Chapter 2 明確他的需求制高點 26
1．發現他想要的是什麼 26
2．找到他的興奮點，拋出你的誘餌 28
3．分解議題時，哪種方式對說服最有利 32
4．放下主觀偏見，客觀看待問題 35
5．展示同一律，對方才會更感興趣 37
6．實現真正意義上的“自主” 40
Chapter 3 用對方認可的方式溝通 43
Chapter 4 把想法有條理地裝進他的腦子裡 62
Chapter 5 情緒決定他的行為動機 85
Chapter 6 以假設展示未來的好處 102
1．明確：引導對方進入你的預想 102
2．謹慎措辭，別讓假設變成結論 105
3．打比方讓對方進入聯想 108
4．善用費米推理，增強假設可信度 110
5．試探：搞清楚對方的接受點 114
6．喚醒共同情感，提升對方興趣 116
Chapter 7 異議是提高說服力的契機 118
Chapter 8 利益介入督促雙方從衝突走向整合 135
1．“只看得到自己”是一種病 136
2．立足互惠原則展開對話 137
3．找到彼此利益的契合點 140
4．強調損失，讓言辭更具吸引力 143
5．注意：更謹慎地引導他的動機 146
6．互信是展開整合的基石 14
