基本介紹
- 中文名：策略性陳列
- 外文名：Strategic display
策略性陳列的方式
競爭性陳列策略主要有生動化、差異化和毗鄰陳列等方式。
1．生動化陳列
生動化陳列是為了突出產品的性能特點、消費者利益點，生動傳達品牌理念和表現產品的外在美，利用聲、光、電、色彩或多媒體等多種形式，讓產品動起來、響起來、香起來、美起來，利用多媒體技術進行演示，產品“自我介紹”或與顧客自動雙向交流。
2．差異化陳列
差異化陳列是針對同行或競爭品牌的陳列方式，專門設計一種區別於同行或競爭品牌的陳列方式，設計原則上要比同行產品的陳列在效果上更突出、更美觀、更有品味，或者占據更好的位置、更大的空問。
3．毗鄰陳列
毗鄰陳列策略一般用於相對弱勢的品牌(追隨品牌)，緊鄰市場領導品牌或暢銷品牌擺放的陳列方式，也有人稱之為借勢陳列。這種方式有時也用於本企業的滯銷產品，與本企業的暢銷產品陳列在一起，套用這一方法要注意維護暢銷產品的形象，不能顧此失彼。
4．價格標籤的陳列
價格標籤不僅是向顧客明示產品的價格，更重要的是利用顧客的心理，通過價格標籤的展示，向顧客傳達產品貨真價實，而且比其他商店便宜的信息。因此，價格標籤的陳列要注意以下幾點：
價格標識清楚，通過色彩或字號突出價格數字；正常銷售的產品，價格數字要書寫正規，最好是列印方式，以示其真實可靠。如果是優惠價格，要在標籤上划去原價，用手寫體註明新價，表示降價的臨時性，欲購從速，過期不候；
有的商店喜歡用“打折”或用百分數表示產品價格的優惠，這樣不如直接標明產品原價和新價效果更為直接有效；
價格標籤一般放置在產品表面，或產品附近，要求位置醒目，容易看到；
價格標籤也能促進銷售：
根據顧客求廉的普遍心理，給顧客造成產品價格普遍低於他人的印象，對吸引回頭客、增加客流量效果顯著；
將標有優惠價格的標籤放大幾十倍，用鮮亮突出的黃色為標籤的底色，明確標明原價和優惠價，同一優惠價產品連同價格標籤分散放置多處，這樣，多種優惠產品布滿了整個門市，處處給人以優惠的印象。
