《策劃實戰手冊:10年地產案例精選》依據實用、簡捷及可操作強的原則，筆者力求將商品房市場行銷策劃牽涉的每一個環節通過報告、文字、圖表、數字盡情體現。主要有項目可行性分析、市場調研、項目前期定位、產品定位、項目定價、行銷策劃、商業地產診斷策劃定位、廣告企劃定位等，基本涵蓋了房地產全程行銷策劃的每一個環節。
基本介紹
- 書名：策劃實戰手冊:10年地產案例精選
- 出版社：光明日報出版社
- 頁數：279頁
- 開本：16
- 作者：趙鈺曄
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787511228239
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《策劃實戰手冊:10年地產案例精選》編輯推薦：行銷不等於推銷、市場行銷是“雙贏遊戲”的新定義來闡述如何準確理解“市場行銷”，商品房市場行銷策劃要有市場理念、商品房行銷策劃要重視產品定位、商品房行銷策劃要貫穿樓盤開發全過程。
作者簡介
趙鈺曄，中國房地產策劃師聯誼會上海分會會長，房地產策劃師，資深房地產策劃實戰專家。擅長從市場研究、投資分析、產品定位、客戶定位、價格策略、行銷策劃、銷售執行、招商運營、物管策劃等房地產全過程策劃。
圖書目錄
前言
摘要
序言
第一部分 商品房市場行銷策劃問題
一、準確理解“市場行銷”
（一）行銷不等於推銷
（二）市場行銷新定義
二、商品房市場行銷策劃
（一）商品房
（二）策劃
（三）商品房市場行銷策劃
三、商品房市場行銷策劃要注意的事項
（一）商品房市場行銷策劃要“以人為本”
（二）商品房市場行銷策劃要有市場理念
（三）商品房市場行銷策劃要重視產品定位
（四）商品房市場行銷策劃要貫穿樓盤開發全過程
第二部分 商品房市場行銷策劃案例精選
一、項目可行性報告
新江灣城項目可行性研究報告
二、項目市場調研報告
淞滬路辦公商業項目市場調查報告
三、項目前期定位報告
淞滬路住宅項目前期整體定位報告
四、項目產品定位報告
惠南鎮項目市場和產品定位報告
農工商唐鎮項目戶型配比建議
農工商唐鎮項目商業定位報告
五、項目定價報告
農工商唐鎮項目定價報告
六、項目行銷策劃報告
美地灣城項目全程行銷策劃報告
七、項目診斷定位報告
東方麗都商業廣場診斷及項目運作策劃報告
八、項目招商定位報告
水產路A20項目前期策劃和招商定位
九、文化創意產業項目
太倉市文化創意項目界定
十、項目企劃定位報告
平湖箱包城企劃定位報告
南通幸福天地企劃定位報告
十一、媒體推廣策略
龍悅國際大酒店項目廣告企劃書
龍悅海上國際花園推廣策略
遠達項目文案定位報告
十二、文案設計賞析
浦江名邸項目企劃設計
龍悅海上國際花園文案賞析
後記：大思想小人物
摘要
序言
第一部分 商品房市場行銷策劃問題
一、準確理解“市場行銷”
（一）行銷不等於推銷
（二）市場行銷新定義
二、商品房市場行銷策劃
（一）商品房
（二）策劃
（三）商品房市場行銷策劃
三、商品房市場行銷策劃要注意的事項
（一）商品房市場行銷策劃要“以人為本”
（二）商品房市場行銷策劃要有市場理念
（三）商品房市場行銷策劃要重視產品定位
（四）商品房市場行銷策劃要貫穿樓盤開發全過程
第二部分 商品房市場行銷策劃案例精選
一、項目可行性報告
新江灣城項目可行性研究報告
二、項目市場調研報告
淞滬路辦公商業項目市場調查報告
三、項目前期定位報告
淞滬路住宅項目前期整體定位報告
四、項目產品定位報告
惠南鎮項目市場和產品定位報告
農工商唐鎮項目戶型配比建議
農工商唐鎮項目商業定位報告
五、項目定價報告
農工商唐鎮項目定價報告
六、項目行銷策劃報告
美地灣城項目全程行銷策劃報告
七、項目診斷定位報告
東方麗都商業廣場診斷及項目運作策劃報告
八、項目招商定位報告
水產路A20項目前期策劃和招商定位
九、文化創意產業項目
太倉市文化創意項目界定
十、項目企劃定位報告
平湖箱包城企劃定位報告
南通幸福天地企劃定位報告
十一、媒體推廣策略
龍悅國際大酒店項目廣告企劃書
龍悅海上國際花園推廣策略
遠達項目文案定位報告
十二、文案設計賞析
浦江名邸項目企劃設計
龍悅海上國際花園文案賞析
後記：大思想小人物
名人推薦
中國房地產行業歷經20多年的發展，已成為國民經濟的重要支柱產業。與趙曾是同事，又是好友，閱讀趙的文字，是件輕鬆的事情。他是一個懂得如何寫作的高手，並有自己的思想。房地產行銷策劃是他的工作，我知道他還經常寫詩和評點時事。翻閱全文，一個個案例，生動鮮活，看得出來，他是一個解決問題的高手，對於一個房地產行銷策劃人員來說，這比文字的華麗來得更加重要，慶幸的是，他兼而有之。
——鵬欣地產集團行銷管理部總經理 湯亮
鈺曄進入房地產多年，基本與中國樓是市的黃金十年相伴同行，經歷了市場的繁榮與調控，洞察了調控之下業界的歡歌與無奈，同時也積累了大量的樓市實操經驗，總結升華為此書，留與世人觀品。
——上海易居房地產研究院副院長 楊紅旭
作為中國房地產策劃師聯誼會上海分會的會長，也是我的好朋友，趙鈺嘩熱心房地產策劃師聯誼活動，為策劃師的培訓、活動提供了很好的平台，同時作為一名資深房地產行銷策劃從業者，趙鈺嘩把這么多年來的實踐和經驗總結成文與全體策劃師人員共同分享，我會推薦此書，作為我們房地產策劃師職業資格培訓的輔助教材。
——中國房地產策劃師聯誼會秘書長房教中國網創始人 溫兆曄
近年來，隨著國家調控政策的接連出台，房地產行業似乎陷入史無前例的困境中，過去那種“打個廣告就顧客盈門”，“站著就能賣房子”的好日子一去不復返。房地產行銷越來越回歸其專業化的本源，同時，市場的變化和行業的發展對房地產行銷從業人員提出了更高的要求。本書以理論為基礎，結合了大量的實戰案例，深入淺出，無論是對初涉江湖的新手還是擁有豐富實戰經驗的從業者均有極大的借鑑意義。
——上海新浪樂居主編 俞曉萍
——鵬欣地產集團行銷管理部總經理 湯亮
鈺曄進入房地產多年，基本與中國樓是市的黃金十年相伴同行，經歷了市場的繁榮與調控，洞察了調控之下業界的歡歌與無奈，同時也積累了大量的樓市實操經驗，總結升華為此書，留與世人觀品。
——上海易居房地產研究院副院長 楊紅旭
作為中國房地產策劃師聯誼會上海分會的會長，也是我的好朋友，趙鈺嘩熱心房地產策劃師聯誼活動，為策劃師的培訓、活動提供了很好的平台，同時作為一名資深房地產行銷策劃從業者，趙鈺嘩把這么多年來的實踐和經驗總結成文與全體策劃師人員共同分享，我會推薦此書，作為我們房地產策劃師職業資格培訓的輔助教材。
——中國房地產策劃師聯誼會秘書長房教中國網創始人 溫兆曄
近年來，隨著國家調控政策的接連出台，房地產行業似乎陷入史無前例的困境中，過去那種“打個廣告就顧客盈門”，“站著就能賣房子”的好日子一去不復返。房地產行銷越來越回歸其專業化的本源，同時，市場的變化和行業的發展對房地產行銷從業人員提出了更高的要求。本書以理論為基礎，結合了大量的實戰案例，深入淺出，無論是對初涉江湖的新手還是擁有豐富實戰經驗的從業者均有極大的借鑑意義。
——上海新浪樂居主編 俞曉萍
