《私人教練絕對成單》為私人健身教練量身定製的銷售寶典。用心理學引導顧客，用邏輯學說服顧客，用銷售學成交顧客。
基本介紹
- 中文名：私人教練絕對成單
- 作者：田元棋
- 出版社：中國言實出版社
- ISBN：9787517123675
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
私人健身教練在我國的發展剛剛起步，行業規則還不成熟，基本上還處在“野蠻”發展的階段；另外，私人教練自身的發展也存在一些缺陷，例如不少私人教練本身的知識儲備不足、專業化水平不夠，在工作中私人教練成交顧客的方式、方法單一，甚至有些私教違背顧客意願成交顧客。這些因素，不僅使私人健身教練在社會上的正面形象不強，而且也使其課程銷售業績的提升變得舉步維艱。因此，面對目前私人健身教練行業發展的現狀，出版一部關於私人教練如何開展工作，私人教練如何成交顧客的書籍，對於私人教練職業的健康發展而言顯得尤為重要。作者具備多年私人教練職業和銷售經驗，撰寫《私人教練*成單》一書，以期對私人教練的發展成長有所裨益。
圖書目錄
第一章 與自己成交 001一、我會購買我自己的課程嗎 002二、定位 005三、我的私教課程價值千萬 013第二章 明確自己的目標 021一、為什麼要設定明確的目標 022二、如何實現自己的目標呢 024三、實現目標的步驟 025第三章 建立屬於自己的資源庫 029一、分門別類，建立充足的動作儲備庫 030二、“手到擒來”，滿足顧客期望 030三、歸納整理，方便利用 031第四章 時間管理的藝術 033一、時間管理——減少 034二、時間管理——增加 035三、時間管理——剔除 035四、時間管理——創新 036第五章 專業私人教練到成交專家的轉變 039一、適時轉變思路 040二、插上溝通技巧的翅膀 049三、成交有章可循 059第六章 成單十一個步驟 067一、步：準備 068二、第二步：邀約 071三、第三步：健康問答 075四、第四步：身體體測 079五、第五步：分析數據 085六、第六步：制訂健身計畫 087七、第七步：提出要求 098八、第八步：解除顧客的抗拒 099九、第九步：成交或跟進 105十、第十步：要求轉介紹 106十一、第十一步：服務跟蹤 106第七章 巧妙應對二十三種藉口 115一、尋找出各種藉口的來由 116二、解答各種藉口 117第八章 合理理解POS 141一、POS的概念 142二、當前POS流程中的“強推強賣”現象 142三、合理利用POS流程的方法 143第九章 了解顧客的心理 149一、像顧客一樣思考 150二、了解顧客的購買價值觀 158三、智慧推薦 158四、不要把顧客當笨蛋 159五、幫顧客做筆划算的買賣 166第十章 付出與收穫的關係 177一、擺正付出的心態 178二、收穫前先學會付出 178三、付出是自己的鋪路石 180四、付出是一種幸福 182五、付出是一種滿足 183第十一章 行銷十八計 185一、需求計 186二、造場計 187三、塑造偶像計 189四、師道計 190五、稱呼計 191六、調頻計 191七、美女計 192八、形象計 193九、“小三”計 194十、管家計 194十一、情感計 195十二、“勾魂”計 196十三、報喜計 197十四、體驗計 197十五、顧客見證計 198十六、漲價計 198十七、飢餓行銷計 198十八、零風險承諾計 199第十二章 提高成交率的實戰方法 201一、直接要求法 202二、二選一法 202三、總結利益成交法 202四、優惠成交法 203五、預先框視法 204六、激將法 204七、從眾成交法 205八、惜失成交法 206九、因小失大法 207十、步步緊逼成交法 208十一、協助顧客成交法 208十二、對比成交法 208十三、小點成交法 209十四、欲擒故縱法 209十五、拜師學藝法 209十六、批准成交法 210十七、簽單成交法 210十八、體驗成交法 210十九、特殊待遇法 211二十、講故事成交法 211第十三章 如何利用場地開發增加潛在顧客 213一、場地開發的方式 214二、成交的關鍵——秉持永不放棄的心態。
作者簡介
田元棋，FCD健身創始人；健身中國夢平台導師； 上海磊邁健身董事長；從事健身行業8年多，積極倡導健身行業服務行銷管理理念。
