基本介紹
- 中文名：短播
- 發布時間：2021年
發展歷史,短播定義,短播特點,行業價值,
發展歷史
2016年3月，蘑菇街上線直播功能，2019年將直播定位為核心業務，次年宣布進一步聚焦直播業務。
2020年10月，蘑菇街推出的“切片”業務。切片業務，是將主播的商品講解視頻放到首頁。
2021年5月8日，蘑菇街在杭州召開“2021主播大會暨年度頒獎典禮”，並發布全新業務形態——“短播”。
短播定義
2021年5月8日，蘑菇街在杭州召開以“總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮”。大會上，蘑菇街創始人兼CEO陳琪發表“只有創新才能驅動創業”的主題分享，並官宣了全新業務形態“短播”。
短播是主播在直播間產出短視頻，並讓短視頻通過標籤化、結構化的方式進入公域流量池，通過人工智慧算法出現在搜尋、類目、信息流等用戶場景。從而讓每一場直播的商品沉澱下來，並且讓用戶可以搜尋、可以刷可以逛，可以在更長周期里購買。
“這是一種新的模式，在不提高很多成本，甚至沒有提高成本的情況下能找到一條新的路徑，幫助平台、主播與商家有效地成長。”陳琪指出，區別於其他因大流量而衍生出直播電商的平台，作為專業直播電商平台，蘑菇街擁有大量的結構化數據，更容易使得短播業務形態進行有效運轉。
短播特點
對於消費者來說，短播讓直播間出現過的商品可以被搜尋、瀏覽，從而讓沒有直播購物習慣的消費者發現更多好商品。過去消費者受廣告內容吸引進入平台，然而，面對平台大量的直播間，消費者無法準確找到目標直播間，最後用戶可能會流失。但如今，消費者能夠很便捷地進行搜尋、瀏覽，極大地提升了用戶體驗和留存。
對於主播而言，做“短播”並沒有帶來太多額外的工作，成本也很低。但不大的投入卻能讓原本只能在直播間賣5分鐘的商品，在接下來的很長一段時間創造持續穩定的銷售額。藉助短播，主播也不必再像過去一樣，前期投入大量成本、時間拍攝可能並無法帶來收益的短視頻積累冬粉，再通過直播實現流量變現。尤其對於新主播或中腰部主播來說，創造成本較低的短播能為她們帶來從激烈競爭中突圍的機遇。
與此同時，平台會通過人工智慧算法將短播的內容打通到整個交易體系中，包括搜尋、類目、首頁信息流等渠道，相當於讓直播商品被搜尋，主播也可以被用戶更快地認識，這解決了直播行業的最大難題，即直播客戶貴、直播客戶獲客難的問題。
行業價值
1、短播是主播主動獲取新冬粉的有力抓手。過去主播獲粉主要依賴平台灌進大量流量。這種承接新客的效率是非常低的，主播必須在新客進入直播間的一瞬間，恰好因為說出了某些關鍵的賣點、或者推薦了某款新客喜歡的商品，才能將新客變成冬粉或者購買客戶。這對流量是相當浪費的。而在短播模式下，主播的短視頻內容只要足夠吸引人，商品足夠好，就能夠讓用戶在搜尋場景下、在首頁信息流里準確get到利益點，並對主播進行關注。
2、新主播更容易通過短播起步。新主播的直播間本身沒有流量優勢，但是主播依然可以精心錄製短播內容進入公域流量池參與公平競爭。目前這個方法我們試了兩個月，已經有近百位新主播通過做短播的方式起步，只要在直播間努力的產出短視頻，即便直播間內沒有銷售，主播仍然能通過短播每天收入好幾千，最優秀的新主播目前依靠短播起步，已經達到日均幾萬的銷售水平。
3、短播幾乎沒有生產成本。如果今天有位新主播進入抖音做直播，要么她需要組建一支強大的劇情類短視頻製作團隊，要么通過買抖+投放廣告，總之必須花費巨大的代價才能獲得流量。但短播是在直播的過程中產生的，幾乎不花費任何生產成本和時間成本。
4、短播能產生穩定的直播間以外的銷售。無論是搜尋、類目還是首頁信息流。用戶都可以通過短播內容購買商品。
5、短播是主播塑造人設的有力武器。認識一個主播，只需要連續下滑她的短播內容，即可迅速感知主播能提供的差異性價值。
