短+直播: 內容創作、行銷推廣與流量變現

短+直播: 內容創作、行銷推廣與流量變現

《短+直播: 內容創作、行銷推廣與流量變現》是2021年電子工業出版社出版的圖書。

基本介紹

  • 中文名:短+直播: 內容創作、行銷推廣與流量變現
  • 作者:作者周英英
  • 出版時間:2021年
  • 出版社:電子工業出版社
  • ISBN:9787121407253
  • 類別:管理
  • 開本:16 開
  • 裝幀:平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,

內容簡介

“短視頻負責種草,直播負責拔草”,本書講述短視頻和直播聯合運營的相關內容,涵蓋了內容創作、冬粉管理、推廣引流、盈利變現等各個方面,目的是幫助運營人員掌握方法和技巧。通過本書的閱讀,讀者能了解短視頻運營和直播聯合運營的相關策略。在新的時代背景下,短視頻和直播成為黃金拍檔,構成了閉環式娛樂生態系統,本書可謂是一本非常實用的自媒體運營秘籍。

圖書目錄

第1章 短視頻 直播:挖掘時代風口上的流量紅利
1.1 短視頻是直播流量冷啟動的來源
1.1.1 短視頻負責“種草”,直播負責“拔草”
1.1.2 短視頻優勢明顯,適應快視頻消費的趨勢
1.1.3 “短視頻 直播”打造行銷閉環
1.1.4 短視頻和直播成為黃金拍檔
1.2 搭建閉環式內容生態系統
1.2.1 618:玩轉“短視頻 直播”
1.2.2 抖音、快手:逐步完善的閉環式內容生態系統
1.2.3 抖音小店:高效的變現工具
第2章 短視頻策劃:新、奇、快
2.1 主題定位:從“顏值派”轉向“內涵派”
2.1.1 內容主題切中個性和趣味性
2.1.2 挖掘熱點,深入表現
2.1.3 打造鮮明的短視頻標籤
2.2 如何打造極具個性的短視頻
2.2.1 深度垂直,注重細節
2.2.2 創新內容場景,挖掘新意
2.2.3 融入價值情感,讓內容有深意
2.3 短視頻策劃注意事項
2.3.1 短視頻方案可落地、可執行
2.3.2 把握短視頻的層次感
2.3.3 把握短視頻的選題節奏
2.3.4 與短視頻平台生態相融合
第3章 短視頻內容:多元化內容構成
3.1 從“泛娛”化到垂直化
3.1.1 內容垂直於目標人群
3.1.2 垂直是短視頻發展的必然方向
3.1.3 垂直化的內容更有價值
3.1.4 二更:傳達優美寫實的情懷
3.2 內容與廣告的深度融合
3.2.1 乾貨型:乾貨為主,產品為輔
3.2.2 道具型:在短視頻中植入道具
3.3 紮根於主流價值觀的土壤中
3.3.1 正確的價值觀才能深層吸引觀眾
3.3.2 既要源於生活,又要高於生活
3.3.3 李子柒:傳遞文化的溫度
第4章 短視頻發布:渠道選擇很重要
4.1 選擇合適的短視頻發布渠道
4.1.1 調研各大短視頻平台特色
4.1.2 明確各大短視頻平台規則
4.1.3 有取捨地進行多渠道分發
4.2 渠道數據監控:實現短視頻效果評估
4.2.1 掌握4 類關鍵數據
4.2.2 通過效果評估最佳化短視頻
4.3 發布細節最佳化:提升短視頻的播放量
4.3.1 最佳化標題,利於搜尋
4.3.2 首圖、標籤、介紹三管齊下
4.3.3 爭取優質資源位
第5章 直播成交轉化的關鍵
5.1 直播內容的感染力
5.1.1 運營者本身的魅力
5.1.2 時時互動交流
5.1.3 高質量的產品
5.2 直播的策略
5.2.1 多渠道宣傳
5.2.2 充分滿足消費者的需求
5.2.3 時刻把握消費需求
5.2.4 福利行銷:發放驚喜獎勵
第6章 IP 流量池:如何獲取批冬粉
6.1 光環 熱點
6.1.1 用短視頻IP 打造光環
6.1.2 大咖背書,傳遞影響力
6.1.3 藉助熱點話題,提升熱度
6.1.4 李佳琦是如何做抖音短視頻的
6.2 活動 分享
6.2.1 參加短視頻比賽,凸顯自身
6.2.2 社會化媒體互動轉發
6.2.3 直播活動,點燃熱情
6.3 利益 習慣
6.3.1 贈送小禮物,保持冬粉黏性
6.3.2 堅持日更,培養冬粉習慣
6.3.3 *:用抽獎調動直播氛圍
第7章 冬粉留存:如何保持冬粉活躍度
7.1 傳遞價值:有料、有趣
7.1.1 持續輸出走心真實的短視頻
7.1.2 短視頻內容接地氣,引發冬粉共鳴
7.1.3 一禪小和尚是如何圈粉的
7.2 充分互動:營造歸屬感
7.2.1 關注冬粉需求,及時回復
7.2.2 推出冬粉參與的話題
7.2.3 為忠實冬粉提供高附加價值
7.2.4 回答冬粉問題:直播是集中的互動時間
7.3 注重留存:致力於培養鐵桿冬粉
7.3.1 留存比拉新更重要
7.3.2 賦予冬粉足夠的存在感
7.3.3 管理冬粉情緒
第8章 “短視頻 直播”的推廣策略
8.1 聯合推廣:增加曝光度
8.1.1 SEM 三大推廣模式
8.1.2 多場景地推
8.2 多維融合:全方位貼合冬粉習慣
8.2.1 藉助大咖吸引更多關注
8.2.2 舉辦線下活動,加強互動
8.2.3 充分發揮冬粉的宣傳威力
8.3 自帶傳播:系列 內容升級
8.3.1 創作系列短視頻,加深冬粉印象
8.3.2 創新表現方式,藉助熱點傳播
8.3.3 好故事,激起冬粉共鳴
第9章 深度引流:引爆多渠道傳播鏈條
9.1 短視頻平台引流
9.1.1 抖音:工具與活動相結合
9.1.2 快手:掘金私域流量
9.1.3 B 站:多路徑引流
9.2 直播引流
9.2.1 預告產品賣點和直播福利
9.2.2 內容引流:兼具專業性和趣味性
9.2.3 邀請有禮:直播活動引流
9.3 社交平台引流
9.3.1 QQ 空間、QQ 群
9.3.2 微信:朋友圈、公眾號
9.3.3 微博:賬號運營與關鍵字截流
9.3.4 百度貼吧、百度文庫、中文百科
9.4 3 大引流技巧助你快速成為達人
9.4.1 原創是一切的基礎
9.4.2 建立固定人設
9.4.3 積極參與平台發起的活動
第10章 賣貨變現:爆款打造方法論
10.1 賣貨變現的3 種形式
10.1.1 基於自身特色創建獨立品牌
10.1.2 開設店鋪,自建供應鏈
10.1.3 與品牌合作,推出聯名產品
10.2 如何通過“短視頻 直播”做行銷
10.2.1 展示產品的用法和獨特功能
10.2.2 樹立口碑,建立良好形象
10.2.3 定期直播,統一“收割”
第11章 IP 變現:建設超級文化符號
11.1 探索新經濟時代的出路
11.1.1 打造IP 是提升變現能力的重要前提
11.1.2 IP 變現的核心要素
11.2 如何做好IP 變現
11.2.1 為IP 貼上標籤,塑造價值觀
11.2.2 強化IP 人設,深化認知
11.2.3 不斷強化IP 屬性
11.2.3 “一條”的IP 變現之路
11.3 規模化IP 的變現攻略
11.3.1 知識付費:做更有價值的內容
11.3.2 周邊產品:IP 周邊變現
11.3.3 廣告:內容中的創意軟植入

作者簡介

周英英默客企業諮詢有限公司董事長,深圳抖茗星國際文化傳媒有限公司董事長,中國電商人脈平台創始人。從事阿里巴巴天貓、淘寶品牌實戰13年,阿里巴巴天貓、淘寶企業團隊孵化實操訓練專家,專注於電商行銷和電商品牌實戰運營,累計網店銷售業績超過8.6億元,擔任多個電商品牌顧問。2017年進軍短視頻領域,矩陣抖音賬號120個,1年半時間累計帶貨超過1.6億元。“抖音實戰落地”“短視頻操盤手特訓”課程開發者,培訓學員超6萬人。擅長運用新媒體,擅長通過短視頻、直播等方式進行企業業績提升及個人品牌IP打造。

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