《短+直播： 內容創作、行銷推廣與流量變現》是2021年電子工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：短+直播： 內容創作、行銷推廣與流量變現
- 作者：作者周英英
- 出版時間：2021年
- 出版社：電子工業出版社
- ISBN：9787121407253
- 類別：管理
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
“短視頻負責種草，直播負責拔草”，本書講述短視頻和直播聯合運營的相關內容，涵蓋了內容創作、冬粉管理、推廣引流、盈利變現等各個方面，目的是幫助運營人員掌握方法和技巧。通過本書的閱讀，讀者能了解短視頻運營和直播聯合運營的相關策略。在新的時代背景下，短視頻和直播成為黃金拍檔，構成了閉環式娛樂生態系統，本書可謂是一本非常實用的自媒體運營秘籍。
圖書目錄
第1章 短視頻 直播：挖掘時代風口上的流量紅利
1.1 短視頻是直播流量冷啟動的來源
1.1.1 短視頻負責“種草”，直播負責“拔草”
1.1.2 短視頻優勢明顯，適應快視頻消費的趨勢
1.1.3 “短視頻 直播”打造行銷閉環
1.1.4 短視頻和直播成為黃金拍檔
1.2 搭建閉環式內容生態系統
1.2.1 618：玩轉“短視頻 直播”
1.2.2 抖音、快手：逐步完善的閉環式內容生態系統
1.2.3 抖音小店：高效的變現工具
第2章 短視頻策劃：新、奇、快
2.1 主題定位：從“顏值派”轉向“內涵派”
2.1.1 內容主題切中個性和趣味性
2.1.2 挖掘熱點，深入表現
2.1.3 打造鮮明的短視頻標籤
2.2 如何打造極具個性的短視頻
2.2.1 深度垂直，注重細節
2.2.2 創新內容場景，挖掘新意
2.2.3 融入價值情感，讓內容有深意
2.3 短視頻策劃注意事項
2.3.1 短視頻方案可落地、可執行
2.3.2 把握短視頻的層次感
2.3.3 把握短視頻的選題節奏
2.3.4 與短視頻平台生態相融合
第3章 短視頻內容：多元化內容構成
3.1 從“泛娛”化到垂直化
3.1.1 內容垂直於目標人群
3.1.2 垂直是短視頻發展的必然方向
3.1.3 垂直化的內容更有價值
3.1.4 二更：傳達優美寫實的情懷
3.2 內容與廣告的深度融合
3.2.1 乾貨型：乾貨為主，產品為輔
3.2.2 道具型：在短視頻中植入道具
3.3 紮根於主流價值觀的土壤中
3.3.1 正確的價值觀才能深層吸引觀眾
3.3.2 既要源於生活，又要高於生活
3.3.3 李子柒：傳遞文化的溫度
第4章 短視頻發布：渠道選擇很重要
4.1 選擇合適的短視頻發布渠道
4.1.1 調研各大短視頻平台特色
4.1.2 明確各大短視頻平台規則
4.1.3 有取捨地進行多渠道分發
4.2 渠道數據監控：實現短視頻效果評估
4.2.1 掌握4 類關鍵數據
4.2.2 通過效果評估最佳化短視頻
4.3 發布細節最佳化：提升短視頻的播放量
4.3.1 最佳化標題，利於搜尋
4.3.2 首圖、標籤、介紹三管齊下
4.3.3 爭取優質資源位
第5章 直播成交轉化的關鍵
5.1 直播內容的感染力
5.1.1 運營者本身的魅力
5.1.2 時時互動交流
5.1.3 高質量的產品
5.2 直播的策略
5.2.1 多渠道宣傳
5.2.2 充分滿足消費者的需求
5.2.3 時刻把握消費需求
5.2.4 福利行銷：發放驚喜獎勵
第6章 IP 流量池：如何獲取批冬粉
6.1 光環 熱點
6.1.1 用短視頻IP 打造光環
6.1.2 大咖背書，傳遞影響力
6.1.3 藉助熱點話題，提升熱度
6.1.4 李佳琦是如何做抖音短視頻的
6.2 活動 分享
6.2.1 參加短視頻比賽，凸顯自身
6.2.2 社會化媒體互動轉發
6.2.3 直播活動，點燃熱情
6.3 利益 習慣
6.3.1 贈送小禮物，保持冬粉黏性
6.3.2 堅持日更，培養冬粉習慣
6.3.3 *：用抽獎調動直播氛圍
第7章 冬粉留存：如何保持冬粉活躍度
7.1 傳遞價值：有料、有趣
7.1.1 持續輸出走心真實的短視頻
7.1.2 短視頻內容接地氣，引發冬粉共鳴
7.1.3 一禪小和尚是如何圈粉的
7.2 充分互動：營造歸屬感
7.2.1 關注冬粉需求，及時回復
7.2.2 推出冬粉參與的話題
7.2.3 為忠實冬粉提供高附加價值
7.2.4 回答冬粉問題：直播是集中的互動時間
7.3 注重留存：致力於培養鐵桿冬粉
7.3.1 留存比拉新更重要
7.3.2 賦予冬粉足夠的存在感
7.3.3 管理冬粉情緒
第8章 “短視頻 直播”的推廣策略
8.1 聯合推廣：增加曝光度
8.1.1 SEM 三大推廣模式
8.1.2 多場景地推
8.2 多維融合：全方位貼合冬粉習慣
8.2.1 藉助大咖吸引更多關注
8.2.2 舉辦線下活動，加強互動
8.2.3 充分發揮冬粉的宣傳威力
8.3 自帶傳播：系列 內容升級
8.3.1 創作系列短視頻，加深冬粉印象
8.3.2 創新表現方式，藉助熱點傳播
8.3.3 好故事，激起冬粉共鳴
第9章 深度引流：引爆多渠道傳播鏈條
9.1 短視頻平台引流
9.1.1 抖音：工具與活動相結合
9.1.2 快手：掘金私域流量
9.1.3 B 站：多路徑引流
9.2 直播引流
9.2.1 預告產品賣點和直播福利
9.2.2 內容引流：兼具專業性和趣味性
9.2.3 邀請有禮：直播活動引流
9.3 社交平台引流
9.3.1 QQ 空間、QQ 群
9.3.2 微信：朋友圈、公眾號
9.3.3 微博：賬號運營與關鍵字截流
9.3.4 百度貼吧、百度文庫、中文百科
9.4 3 大引流技巧助你快速成為達人
9.4.1 原創是一切的基礎
9.4.2 建立固定人設
9.4.3 積極參與平台發起的活動
第10章 賣貨變現：爆款打造方法論
10.1 賣貨變現的3 種形式
10.1.1 基於自身特色創建獨立品牌
10.1.2 開設店鋪，自建供應鏈
10.1.3 與品牌合作，推出聯名產品
10.2 如何通過“短視頻 直播”做行銷
10.2.1 展示產品的用法和獨特功能
10.2.2 樹立口碑，建立良好形象
10.2.3 定期直播，統一“收割”
第11章 IP 變現：建設超級文化符號
11.1 探索新經濟時代的出路
11.1.1 打造IP 是提升變現能力的重要前提
11.1.2 IP 變現的核心要素
11.2 如何做好IP 變現
11.2.1 為IP 貼上標籤，塑造價值觀
11.2.2 強化IP 人設，深化認知
11.2.3 不斷強化IP 屬性
11.2.3 “一條”的IP 變現之路
11.3 規模化IP 的變現攻略
11.3.1 知識付費：做更有價值的內容
11.3.2 周邊產品：IP 周邊變現
11.3.3 廣告：內容中的創意軟植入
作者簡介
周英英默客企業諮詢有限公司董事長，深圳抖茗星國際文化傳媒有限公司董事長，中國電商人脈平台創始人。從事阿里巴巴天貓、淘寶品牌實戰13年，阿里巴巴天貓、淘寶企業團隊孵化實操訓練專家，專注於電商行銷和電商品牌實戰運營，累計網店銷售業績超過8.6億元，擔任多個電商品牌顧問。2017年進軍短視頻領域，矩陣抖音賬號120個，1年半時間累計帶貨超過1.6億元。“抖音實戰落地”“短視頻操盤手特訓”課程開發者，培訓學員超6萬人。擅長運用新媒體，擅長通過短視頻、直播等方式進行企業業績提升及個人品牌IP打造。
