《矩陣式行銷：傳統行業的逆勢突破》是機械工業出版社出版的圖書，作者是張仲韜。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
針對傳統行業普遍面臨的經營困境，本書以一個新的視角，從更高的思考維度，提出了行之有效的矩陣式行銷模型。這個模型能夠幫助經營者建立一套以客戶關係為核心的，線上和線下高度融合的，從拉新獲客、成交轉化、老客戶復購到裂變再獲客的高效運營體系，*終實現企業的可持續盈利。
本書提出的矩陣式行銷，理論邏輯清晰，方法簡單易學，得到了很多經營者的實踐驗證。本書就像一本說明書，經營者只需要按圖索驥，就能夠快速實現企業的逆勢突破！
圖書目錄
推薦序
前言
第一章困境的逆勢突破/第一節傳統行業的錢為什麼難賺了/
一、後疫情時代營商環境的深刻變化/
二、舊的行銷理論正在失效/
三、網際網路的世界變化快/
第二節網際網路能解決一切問題嗎/
一、行銷的核心是人不是網/
二、理性看待網際網路的影響/
三、將來的行銷是綜合運營能力的比拼/
第三節矩陣式行銷：升維思考降維打擊/
一、什麼是矩陣式行銷/
二、底層邏輯——盈利的黃金公式/
三、升維思考，降維打擊/
第二章矩陣的核心：客戶關係運營/第一節以“人”為核心的經營/
一、兩個小故事/
二、關係是第一生產力/
三、客戶到底是怎么想的/
第二節客戶關係運營是矩陣的核心/
一、建立客戶關係階梯/
二、矩陣的核心/
第三章“網際網路+”是手段不是目的/第一節網際網路怎么“+”/
第二節網際網路催生的新媒體/
一、新媒體那些事/
二、行銷方式的變化/
三、透過表象看本質/
第三節從存量經營到私域流量/
矩陣式行銷：傳統行業的逆勢突破目錄一、從公域流量到私域流量/
二、私域流量就是對存量客戶的經營/
三、微信是最好的私域流量池/
第四章獲客模組：根本突破獲客難/第一節獲客其實並不難/
一、線上獲客/
二、線下獲客/
三、困擾商家的獲客問題/
第二節兩個關鍵因素/
一、獲客成本/
二、獲客效率/
第三節三步打造高效獲客體系/
一、客戶畫像/
二、渠道列表/
三、分析最佳化/
第五章成交模組：實現高轉化率的秘訣/第一節什麼是客戶購買的決定因素/
一、理性or情感/
二、所有成交的前提是信任/
三、快速建立信任三板斧/
第二節KOL和KOC的價值/
一、什麼是KOL？如何利用KOL的影響力/
二、什麼是KOC？其在行銷中的價值是什麼/
三、KOL與KOC有什麼區別/
第三節踢好成交的臨門一腳/
一、建立價格錨點/
二、利用從眾心理/
三、製造稀缺氣氛/
第六章復購模組：打造高復購體系/第一節高復購是可以設計的/
一、利用產品的復購屬性/
二、會員機制/
三、優惠鎖定/
四、交叉銷售/
五、配套效應/
第二節搭建復購階梯/
一、產品的復購階梯/
二、完整的復購體系/
第七章裂變模組：建立常態化的裂變機制/第一節裂變是最好的獲客方式/
第二節傳統行業能用裂變行銷嗎/
第三節常見的裂變模式/
一、曝光裂變/
二、砍價拼團/
三、福利裂變/
四、分銷裂變/
五、眾籌裂變/
第四節裂變的設計和執行/
一、裂變的驅動力/
二、裂變流程設計/
三、裂變的執行/
第八章操作執行：決定成敗的三個思維/第一節客戶思維/
一、客戶思維與用戶思維有什麼區別/
二、要反覆問自己的四個問題/
第二節疊代思維/
一、疊代不是網際網路的專利/
二、用滾動的計畫代替僵硬的計畫/
第三節數據思維/
一、數據會告訴我們真相/
二、用數據去支撐決策/
後記/
