直播啟示錄

內容簡介

2020年年初，疫情之下的中國經濟疲敝，百業待興。電商直播因重新定義“人、貨、場”的模型結構，以突破1萬億元的總體市場規模，在社會經濟流動受到限制時迅速成為風口行業。一時間，明星、藝人、企業家紛紛下場跨界直播，各大品牌踴躍進入直播間搶占流量，電商直播相關從業人數井噴式增長……

直播帶貨一方面以頭部主播銷售頻頻過億的耀眼數據，不斷刷新人們的認知，成為熱點話題，一方面也招致很多質疑的聲音。對“全網最低價是最好的出路嗎”“頭部主播憑什麼那么賺錢”“流量明星帶貨有未來嗎”“企業家應該找主播合作還是自己帶貨”等問題的爭議，從未停息。

本書從熱點爭議事件切入，從“人、貨、場”三個維度，以新聞調查的視角對直播行業進行全景式的觀察與深度思考。

人：聚焦專業主播、跨界明星、企業CEO三類帶貨人群，呈現直播電商行業發展的現狀。在快速更新疊代中，如何成為行業里的倖存者？在內容和人設逐漸陷入疲態的當下，如何迎難而上打造“網紅”？

貨：聚焦企業和品牌，呈現直播電商行業發展的利弊。面對直播電商的巨浪，企業如何知道自己抓住的是大船桅桿，還是漂泊的木板？

場：聚焦直播平台、MCN機構及直播城市，呈現直播電商對經濟的影響及未來的發展趨勢。是平台遵循商業邏輯塑造出直播，還是直播不斷改變著平台？

第一章直播帶貨：後疫情時代的商業新勢力

直播電商：萬億GMV 下的新風口

直播經濟：開啟數位化零售新時代 /003

演變路徑：直播電商的前世今生 /009

認知重構：重新定義“人、貨、場” /014

未來生態：直播電商的發展趨勢 /018

生態圖譜：直播電商產業鏈群像

直播平台：電商、社交、內容三足鼎立 /022

MCN 機構：超級電商主播孵化器 /026

帶貨主播：“網紅”與明星的“破圈” /033

品牌和商家：回歸品牌行銷的本質 /037

第二章草根逆襲傳：螢幕背後的榮耀與非議

草根狂歡：電商帶貨主播的全盛時代

流量遷徙：“網紅”經濟進化論 /043

超級主播：資本浪潮下的進擊 /045

日進斗金：坑位費+CPS 佣金 /049

理想與現實：草根主播眾生相 /053

特色主播：直播帶貨的“中國故事”

銀髮主播IP 是如何煉成的 /061

直播風口上的農業新經濟 /066

直擊非議：資本逐鹿下的喧囂與質疑

全網最低價是最好的出路嗎 /072

高退貨率：直播為何屢屢“翻車” /076