《發現你的銷售力量》是2006年12月2日中國商業出版社出版的圖書，作者是（美）傑·亞伯拉罕。本書主要描述了銷售天才亞伯拉罕的銷售經驗。
基本介紹
- 書名：發現你的銷售力量
- 作者：（美）傑·亞伯拉罕
- 譯者：袁力
- ISBN：9787504449986
- 頁數：247
- 定價：￥25.00 元
- 出版社：中國商業出版社
- 出版時間：2006-12-02
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《發現你的銷售力量》美國商業經典之作！銷售天才亞伯拉罕以協助一千多家大小企業的經驗，凝練成智慧，揭示了所有隱而未現的商機，更進一步教你如何將革命性思想套用在各行各業的銷售實踐中，把銷售機會變成最大業績。
本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密，提供有效的策略和執行方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味，一切都將改變。事實上，這些策略可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。 你即將開始一次神奇的旅行
《發現你的銷售力量》將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執行方法，替你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略其中滋味，一切都將改頭換面。事實上，這些策略可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。你即將進一步趟神奇的旅行，將去發掘隱而未現的資源和機會。
作者簡介
傑·亞伯拉罕，美國最為知名的實戰型行銷大師、演講者及培訓專家。他已成功輔導幫助過上千家公司，他的客戶包括：IBM、微軟、花旗銀行等等。《今日美國》、《紐約時代》、《企業家》和《成功》雜誌等知名媒體都曾撰文報導過他的智慧和才能。如今，他和家人居住在加州。
編輯推薦
全美銷售專家第一人傑·亞伯拉罕精華力作
目錄
第一部 挖掘銷售機會的九條法則
第一章 你的發展計畫 ——你要去哪裡：對計畫的審查
第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人
第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你此時的銷售實力
第四章 經營靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
第五章 今日打平，明日賺大錢? ——顧客整體價值的計算
第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關係
第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考系統
第十二章 聯繫舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發動銷售攻勢
第十四章 發現你的銷售力量 ——設立更高的目標
第十五章 華醫生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網路賺錢 ——如何進行網上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章 彩虹的另一端 ——如何實現真正的目標
第二十章 成功無止境 ——向更高的目標前進
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就
