畜牧動保行銷管理學(2018年新華出版社出版的圖書)

內容簡介

圖書十大思想：

1 養殖需求是畜牧產業發展的原點，要談動保行業就要談到養殖需求的新變化。規模養殖、集團養殖需求的變化，正對動保行業產生巨大的影響，深刻影響著行業內的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。

2 精準行銷戰略在獸藥動保行業將大行其道。

3 平台戰略。將企業打造成平台，圍繞產業鏈打造局部產業平台，甚至壟斷局部產業鏈，是畜牧行業中重要的戰略思想。

4 BTB（Business To Business，企業對企業）渠道模式是主流，有實力的廠家從做渠道轉變為直接做豬場，針對集團戶和規模戶，創立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。

5 技術服務仍然是提升行業銷量行之有效的服務手段。優秀企業要從單個產品技術服務，轉變為提供解決方案式技術服務，打造豬場型、保健預防型技術服務團隊。

6 畜牧動保企業需要建設好 APP、微信技術服務，打造一流線上技術服務平台。同時要構建O2O 技術服務模式，線上技術服務與線下技術服務融合，大問題線下解決，小問題線上解決。

7 整體解決方案是行業發展趨勢，畜牧企業要用整體思維，看待畜牧產業，提出企業的整體解決方案和服務，創新產品服務。

8 畜牧行業要把握趨勢，做好精細、精準、精耕、精算。精細就是要精細到行業每個細分領域、每個點；精準就是要結合企業本身的優勢資源，把握髮展方向精準發力；精耕就是要做好市場的精耕、客戶的精耕；精算就是要算好成本效益經濟賬，在創新和實際運用中，控制好財務風險，畢竟畜牧產業的附加值有限。

9 畜牧行業品牌的力度遠遠不夠，企業要大力建設消費品牌。從消費品牌倒推來看待產業和產品服務，牢牢掌握消費者這張牌，要讓畜牧產業的餐桌上的消費者有獲得感。

10 未來畜牧已經到來，畜牧企業要牢牢把握人工智慧、大數據、區塊鏈技術、生物基因、網際網路、物聯網、生態綠色等方面的趨勢，這些新的技術在未來的發展中進行演變，會湧現出更多的創新技術、創新產品服務、創新企業。

行業篇

第一章行業發展巨觀環境 003

第一節政策環境 003

第二節經濟環境 004

第三節技術環境 005

第四節社會環境 006

第二章畜牧養殖發展 007

第一節養殖規模 007

第二節養殖問題 007

第三章動物保健品發展 009

第一節動保保健品基本情況 009

第二節動保產業發展現狀 010

第三節動保行業存在的問題 010

第四節動保行業產品發展趨勢 011

第五節動保行業綜合發展趨勢 011

第四章禽、肉牛、奶牛、羊養殖及動保發展情況綜述 012