基本介紹
- 書名：生意是這樣談成的
- 作者：鄭宏峰 著
- ISBN：780158516X
- 定價：22.00 元
- 出版社：藍天出版社
- 出版時間：2005-1-1
內容提要,作者簡介,圖書目錄,
內容提要
談判，並不僅僅出現在交易市場上、公司和會全悼尋議室里和國際的外交會議上，最重要的談判往往發生在我們日常生活的地方，談判的技能也因此逐漸成為現代社會生活、工作中的一處必需的技能。如果沒有基本的談判知識，是很難在當今社會立足的。
本書為您，準備了22個談判案例，提供了22條黃金法則，綜合了22點專家建議，讀書時受啟發，實戰時招招絕。對於談判，也許有會覺得很陌生，認為離自循戒催己很遙遠，其實生活中有很多時候都會到談判方面的技巧，大到國家大事，小到柴米油鹽，處處都不乏談判的機智與巧妙。談判意味著機遇，但更多時候是與挑戰相聯繫的，其中往往充滿了變數。
作者簡介
鄭宏峰，河北遵化人汗匙頸朽，2002年畢業於北京大學法學院，曾用筆名大洋、三言策劃並創作，《管理的戒律》《管理三傑》《傑出青少年應嘗試的50件事》《不是天才也能成功》（台灣版）《安利·玫琳凱創業實戰指南》《女孩密碼》等近百部作品，現為北京新思路圖書策劃中心總策劃、經理。
圖書目錄
前言
第一章 如何成為最後的贏家
出奇制勝的遊戲規則
成功談判沒有“神話”
避免功敗垂成
解密談判衝突
準確切入談判
成功談判的難點
“斯德格爾摩”案件
第二章 突破思維定勢
誰能得到最大的蛋糕
確定談判最高目標背提樂
不要輕易改變談判底線
談判桌上的“主動區域”
摸清對方的真實“底牌”
遠施甜蜜陷阱
準備工作充分與否決定談判成敗
第三章 “進與退”的潛規則
誰應當先開口的學問
談判中的還價與讓步
讓步到何種程式滲訂迎墊
在誠信友好的氣氛中談判
以弱勝強的背組迎談判策略
僵局如何破解
別把談判對手當傻瓜
第四章 突破“死局”
了解談判的三種類型
得到金字塔的奧秘
玫瑰花的香味
巧妙地獲取談判戒充信息
了解談判對手的愛好
綜合協定帶給談判者的驚喜
第五章 談判就是做決策
……
第六章 避免談判桌上的錯覺與偏見
第七章 知己知彼方能百戰百勝
第八章 小組必勝的黃金法則
第九章 親和關係與智者談判
第十章 化解談判僵局的技巧
