瑪莉·維爾絲

瑪莉·維爾絲是美國著名的女廣告策劃人,善於呼風喚雨,點石成金,面對一些經營不善、瀕臨倒閉的企業,經過她的點撥和出色的廣告宣傳,往往就能起死回生,扭虧轉盈,創造出令人驚訝的奇蹟。因此,她被譽為美國廣告界的女強人。

基本介紹

  • 中文名:瑪莉·維爾絲
  • 國籍美國
  • 職業:廣告策劃人
  • 出生地:俄亥俄州
初試鋒芒,幽默新奇,“施肥計畫”,名聲大作,

初試鋒芒

初試鋒芒,超短裙風靡市場
瑪莉·維爾絲出生在俄亥俄州,後隨家遷居紐約。母親是一位出色的社會活動家,交際非常廣泛
,一心想把女兒培養成為女明星,從小就教她學跳舞、音樂、演講、表演,高中畢業後又將她送進戲劇學院。但瑪莉不喜歡投身表演藝術,就不顧母親強烈反對,轉學到卡內基工學院,學習工業設計專業。大學畢業,瑪莉應聘到梅西百貨公司做廣告工作。公司經理髮現剛剛問世的超短裙很適合60年代姑娘們愛表現自己的心理,想做一筆大生意,就讓新來的瑪莉設計廣告。瑪莉覺得很難,因為讓那些秀腿姑娘穿上這種裙子,那種英姿勃發的神韻、青春洋溢的氣息,不是任何廣告所能表達的。經理很感興趣地說:“照你的意思,是要用模特兒作時裝表演?”瑪莉認為這是最理想了,但也有缺點,因為“無法同時展開,要在全國銷售店同時表演,那又得雇多少模特兒?”經理著急得不知怎么辦了,瑪莉才端出自己的妙策:用對比法,“就是利用攝影技巧,讓一個模特穿兩種裙子,同時在一個鏡頭出現。”經理恍然大悟說:“對,對!除非是瞎子,任何人看了,都會對女孩子穿超短裙欣賞不己的!”廣告打出之後,年輕姑娘們被深深抓住了,紛紛到梅西公司去搶購超短裙,公司營業額直線上升。瑪莉初露鋒芒,便使超短裙風靡市場,令公司經理和廣告同行刮目相看。

幽默新奇

幽默新奇,長支煙一炮走紅
一連幾個廣告的成功設計,使瑪莉在廣告界嶄露頭角,客戶不斷找上門來。有一天,一位顧客登門,請瑪莉設計一則宣傳新型長支煙的廣告,並提出要求,廣告必須“壯麗”,要有氣派的場面。瑪莉認真研究了這種新產品的特點,認為壯麗畫面不適合於這種長支煙的宣傳,因為此種新型煙的消費對象是女青年,她們抽菸並非有什麼煙,只不過是顯顯氣派,追追時髦,所以,廣告宣傳應該在趣味性上下力氣。於是,瑪莉開動腦筋,反覆琢磨,為新型長支煙設計出一則獨特的廣告:要點菸的姿勢,一個英俊青年摟著女郎的腰,討好地用打火機為她點菸,由於煙太長,怎么也夠不著香菸的頂端
。畫面非常輕鬆、幽默、新奇,富於喜劇效果,很有感染力。廣告一打出,吸引了許多人,紛紛搶購長支煙,老闆高興極了!

“施肥計畫”

“施肥計畫”,小樹們茁壯成長
瑪莉在梅西公司幹了十多年,在廣告界已經很有名氣了,就決心要自己去闖天下。1966年4月,37歲的瑪莉聯絡兩位女伴,辦起一家廣告公司,並訂了一個工作綱領,叫作“施肥計畫”。所謂“施肥計畫”,就是將那些經營不善、身處逆境的企業比作小樹,把自己的廣告比作肥料,通過施肥使小樹成長,幫助這些企業的振興,也正是她的廣告業的成功。
瑪莉首選了布蘭尼佛噴氣客機公司去實行“施肥計畫”。這家公司由於管理不善等原因,生意很不景氣。然而,該公司的經理不相信廣告的效用,對瑪莉的到來十分冷淡。瑪莉胸有成竹,一針見血地說:“可是,據我對貴公司資料的研究,貴公司已有躋身於大航運公司之列的能力,但為何一籌莫展呢?”經理被擊中要害,只得愁雲滿面地說:“我們也請專家會診過,他們勸我進行脫抬換骨的改造,我覺得這太傷筋動骨了,所以遲遲沒有……”瑪莉單刀直入:“你不認為這與宣傳有關嗎?”可是經理仍堅持己見:“不管怎么說,我還是不相信廣告的效用。如果廣告真的作用那么大的話,還要我們企業家作什麼呢?”瑪莉苦口婆心勸說好一陣,經理這才同意試試看。瑪莉意識到,自己承攬的是一個風險既高、難度又大的廣告業務,只能成功,不能失敗,否則,她的“施肥計畫”就會夭折,一生的事業也就完了!她把自己關在辦公室里,潛心研究三天三宿,畫出一個個草圖,又全被否定掉,弄得心煩意亂的她坐不住了,決定驅車出去散散心。恰逢傍晚雨霧,空氣清新,藍天上出現了道彩虹橫貫長空,氣勢十分壯觀。觸景生情,瑪莉突然來了靈感,立即設計出了一幅廣告圖案:一道七彩長虹由布蘭尼佛公司的標誌噴發出來。這不同尋常的廣告創意,使經理激動不已:“真棒!構思透出的氣勢使我們公司占了上風。更重要的是,它激發我的雄心,激發了全體職工的進取心,就象你設計的那道彩虹,這才是決定公司命運的活力。”壯美的廣告一炮打響,布蘭尼佛航空公司生意大振。瑪莉“施巴計畫”首戰大捷,又乘勝前進,用一批出色的廣告設計,使陷入絕境的美國汽車公司死裡逃生。於是,她的名聲在廣告界如雷貫耳,被稱為“最能替‘上帝’著想的女人”!

名聲大作

她的名聲在廣告界如雷貫耳,被稱為“最能替‘上帝’著想的女人”!

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