基本介紹
內容提要
市場行銷學界流傳著一句名言:“市場行銷的目的在於使推銷成為不必要的。”市場行銷學的權威菲利普·科特勒曾經說過:“推銷不是市場行銷最重要的部分,推銷只是‘市場行銷冰山’的尖端。推銷是企業的市場行銷人員的職能之一,但不是其最重要的職能。”然而,在現實經濟生活中,行銷組合策略與戰略的制定和實施,一般難以達到非常完美的程度,加之社會需求變化萬千,商品生產與消費之間,經常存在時間、空間、品種、花色、規格、質量、數量等方面的矛盾,因而,推銷始終是企業行銷組合的重要因素。
現代市場行銷理論認為,推銷是動態的...
