《獲客：快消品小店業務員銷售寶典》2020年10月台海出版社出版的圖書。作者是孫飈。本書既有理論高度又有實戰深度，將讓快消品小店業務員清晰地知道：我是誰、我從哪裡來、我要到哪裡去及我如何到達。
基本介紹
- 書名：獲客：快消品小店業務員銷售寶典
- 作者：孫飈
- 出版社：台海出版社
- 出版時間：2020年10月
- ISBN：9787516828083
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
這是一本專門為您提供整套解決方案的書籍。無論是傳統的零售小店業務員還是新零售的地推人員，都將在這本書中找到成功的答案。本書既有理論高度又有實戰深度，將讓快消品小店業務員清晰地知道：我是誰、我從哪裡來、我要到哪裡去及我如何到達。這本書就是要為新時代的快消品小店業務人員立傳，幫助所有的快消品小店業務人員成為新時代的弄潮兒與業界傳奇。
圖書目錄
目錄
第一章 用生意人的思維開展工作
第一節 生意經營的邏輯圖譜 / 004
第二節 小店業務員在生意中的作用與任務 / 017
第三節 小店業務員的工作目標與職責 / 021
第二章 預售與車銷的前世今生
第一節 預售作業與車銷作業的發展史 / 030
第二節 預售與車銷小店業務的發展歷程 / 035
第三章 小店業務員的十八般武藝
第一節 小店業務員作業基礎技能 / 044
第二節 小店業務員作業技能 / 090
第三節 “真槍十戰”精準破解業務難題的實戰技巧 / 123
第四章 走向新時代——新零售時代小店業務員的未來
第一節 正在發生的未來——全面解析新零售 / 146
第二節 小店業務員的新零售時代 / 166
第五章 小店業務員的成長地圖
第一節 如何培養小店業務員 / 191
第二節 小店業務員的學習地圖及IDP / 193
第三節 小店業務員的拉練實戰 / 202
第六章 小店業務員日常作業及管理工具
第一節 管理到業務員的每一天 / 210
第二節 管理到業務員的每一個客戶 / 217
第三節 管理到業務員的每一個動作 / 225
附 錄 / 232
後 記 / 239
作者簡介
孫飈
◎ 向學而生的倡導者與踐行者
◎ 學習就是生產力學院創立者
◎ 行銷管理、渠道管理專家
◎ 企業培訓、企業大學顧問
◎ 行銷培訓諮詢顧問、講師
