《爆款——手把手教小白做網店運營》是2015年4月電子工業出版社出版的圖書，作者是5年運營小仔兒。
基本介紹
- 書名：爆款——手把手教小白做網店運營
- 作者：5年運營小仔兒
- ISBN：9787121257506
- 頁數：204頁
- 定價：45元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年4月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
網上開店越來越容易了，商品類型越來越多了，但賣貨卻越來越難了，電商網店運營做爆款是必須的選擇。本書寫出了百萬淘寶中小賣家打造爆款上的一些痛點，並圍繞這些痛點給出了小而美的解決手法。
本書主要講解在網店運營過程中如何做爆款，同時作者輕鬆幽默地寫出了中小賣家在網店運營過程中碰到的各種坑，然後教會小賣家如何跨過這些坑。內容涉及網店中小賣家的一些秘密，如單品爆款、一店多爆、刷單、上直通車、千人千面、快遞的選擇、明星同款、流量分配、店群、中差評、轉化率、數據化運營、雙11和雙12的玩法等，是目前市場上唯一一本手把手教中小賣家做網店爆款的書。
圖書目錄
爆款一 月入多少，看你努力................................................... 1
1.1 沒有搜尋排名，你就什麼都沒有.............................................3
1．點擊率的權重 .............................................................4
2．收藏量的權重 ..............................................................5
3．購買量的權重 ................................................. ............6
4．按月考核獲得整店權重 .......................................... ..........7
5．按7天考核獲取單品權重 .....................................................9
6．“新品標”能提升整體的排名 ............... ..........................11
7．手機詳情及手機專享價提升手機端的搜尋權重 .... .........12
1.2 導不來流量，你就賺不到錢................................................14
1．權重，每天提升一點點 .....................................................14
2．選對精準關鍵字（標題最佳化） .........................................14
3．做一張好的主圖 ...........................................................15
4．提升三十天銷量 ...........................................................17
1.3 筆記提煉—掌握方法才是重點.............................................18
爆款二 擊中命脈，刷出銷量.................................................. 19
2.1 堅持的重要性...........................................................21
2.2 商城要怎么運營.........................................................22
1．淘寶商城和淘寶C店怎么選 ...............................................22
2．運營也要注意二八原則 .....................................................24
3．不同地區的流量 ..........................................................25
4．有人的地方必有江湖，上直通車找江湖 .........................26
5．商城要占位 ...............................................................27
2.3 淘寶C店的運營問題 .......................................................28
1．C店的命脈：流量+努力 ....................................................28
2．C店的命脈：運氣 ..........................................................31
2.4 淘寶運營必殺技—“刷”出小賣家的一片天.......................32
1．怎么安全地“刷” .......................................................33
2．真賣+刷 ..............................................................36
2.5 筆記提煉-----幾鑽幾冠，信譽說了算 ..................................... 36
爆款三 祭出10大法寶，教你甩下同行一條街............................... 37
3.1 我的0信譽淘寶店開張了..................................................39
3.2 拉住顧客，跑贏同行.......................................................41
1．選款眼光要毒辣 ........................................................42
2．拍圖要做到與眾不同 .................................................42
3．低價引入，高價賣出 ....................................................43
4．起爆款 ...................................................................43
5．爆款中期，車不能停 .......................................................43
6．布局下一個新款 ...........................................................44
7．跟上活動，保住銷量 ......................................................45
8．標題可以微創新 ...........................................................45
9．必要的價格戰 .............................................................45
10．送禮送出人情味 ..........................................................47
3.3 這些秘籍，同行我都不告訴他...............................................48
3.4 筆記提煉—不管淘寶怎么變，你都有的賺...........................50
爆款四 有人刷出了房子車子，有人把車子房子刷沒了................. 51
4.1 小類目刷單基礎篇.........................................................54
1．上架產品的價格區間 .....................................................54
2．時間和價格的變動幅度 .....................................................56
3．多考慮不需要下架的活動 .................................................56
4．別亂用打折活動 ...........................................................57
5．價格不是你想改，想改就能改 .........................................59
6．一口價，不要動 ...........................................................60
7．標題、主圖、屬性、價格 .................................................60
4.2 小類目刷單安全篇.......................................................62
1．刷單也能有工具 ...........................................................63
2．刷單智慧型化全圖攻略 ....................................................64
4.3 筆記提煉—刷單，你可別太隨便...........................................66
爆款五 怎么對付淘寶的千人千面............................................. 67
5.1 一個故事告訴你啥是千人千面..............................................69
5.2 大數據，千人一面搖身一變.............................................72
5.3 千人千面，兵來將擋.......................................................75
1．迎接改變 ................................................................76
2．見招拆招 ..............................................................77
3．決戰直通車新思路 .....................................................79
4．關鍵字實時數據時時掌握 .................................................81
5.4 筆記提煉—淘寶規則，永遠不變的是變化...........................83
爆款六 因罵戰而起的直通車大討論..................................... 85
6.1 到底先選款後開車，還是先試水再選款...................................87
6.2 還不知道直通車是啥車的看過來........................................92
1. 搜尋行銷 ...........................................................92
2. 定向推廣 .............................................................95
3. 店鋪推廣 .............................................................96
4. 明星店鋪 .................................................................97
5. 站外投放 ............................................................97
6. 活動專區 ............................................................98
6.3 上好直通車，打開流量的閘................................................99
1．優先考慮寶貝的質量得分 .................................................99
2．單品虧損+關聯銷售 ................................................101
3．走低價，容易爆款，卻丟了利潤 ...................................102
4．一個關鍵字最多支持倆寶貝 ...........................................102
5．最佳化再最佳化，拿出最好的關鍵字 ...................................102
6.4 筆記提煉—上不好車，賣不好貨.........................................103
爆款七 選個好快遞決勝千里，打倒一片.................................... 105
7.1 快遞怎么用，怎么選......................................................109
7.2 小白初期要配合快遞來做好自己的店..................................... 111
7.3 配合快遞打造爆款的實戰案例分享.........................................114
7.4 筆記提煉—你有爆款，我有爆倉.........................................116
爆款八 明星同款，讓訂單再飛一會兒........................................ 117
8.1 為什麼有那么多明星同款............................................119
8.2 為什麼賺女人的錢好賺...................................................122
8.3 明星同款實戰之女包同款..............................................123
1．選款 ..........................................................123
2．預售 ..........................................................123
3．款選好推爆 .........................................................124
4．限時打折 ......................................................125
5．標題不帶品牌 .......................................................125
8.4 思考，小賣家是否還有出路.............................................128
8.5 筆記提煉——做爆款也要向明星看齊 ...............................129
爆款九 有流量沒轉化，賣的沒有刷的精.................................... 131
9.1 在等雙12？沒了流量啥都不行.....................................133
9.2 影響流量的權重.....................................................135
1．流量來源是否合理 ..................................................136
2．轉化率是否合理 ......................................................139
3．其他方面的合理性 ...................................................139
9.3 小白賣家刷單諮詢一對一.............................................140
9.4 筆記提煉—雙11雙12，等的就是流量 .................................144
爆款十 一不留神，差評要了小店的命........................................ 145
10.1 評價事關店鋪生死，小心中差評出沒 ..................................147
10.2 面對差評怎么辦，是妥協還是妥協 .................................149
10.3 什麼樣的評價排名會靠前..........................................150
10.4 評價的應對是對寶貝的再次行銷...........................................153
1. 分析買家等級 .........................................................153
2. “有用”的好評 ......................................................153
3. 真誠的解釋 ................................................154
10.5 筆記提煉—誰不曾有箇中差評...........................................155
爆款十一 店群玩法，讓你過年開著車回家................................. 157
11.1 店群怎么開店 .....................................................159
1．店群之自己開 .........................................................159
2．店群之代理 .............................................................160
11.2 店群開店有多少種玩法 ............................................161
1．10家C店精刷爆款 .................................................162
2．多店鋪站內站外活動輪流法 ...........................................165
3．10店天天特價天天上 .............................................166
11.3 筆記提煉——活動很多，店群很忙 ..................................171
爆款十二 數據化選款，數據化運營................................... 173
12.1 怎么用數據選款，怎么用數據運營 ...............................176
1．數據化運營系統 ......................................................176
2．數據化選款 ...........................................................177
12.2 單品的數據化運營實戰...................................................179
1．產品企劃做好了，老闆才能不操心 ...............................179
2．一個女包的實戰案例教你秒懂運營和銷售 ...................181
12.3 筆記提煉—數據，就是我的眼...........................................186
後記 80%電商的預算還在淘寶天貓............................................ 187
