《營勢：後來者居上的破局秘訣》是2015年社出版的圖書，作者是李駿。
基本介紹
- 中文名：營勢：後來者居上的破局秘訣
- 作者：李駿
- 出版時間：2015年4月16日
- 出版社：北京大學出版社
- 頁數：220 頁
- ISBN：9787301255674
- 定價：39 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- 字數：166 千字
內容簡介,作者簡介,章節目錄,
內容簡介
本書作者成功率領四季沐歌從行業邊緣一躍成為行業產銷連續三年位居行業冠軍，被業界譽為“太陽能光熱行業第一職業經理人”。 作者以23年的行銷實戰經驗，跳出行業看行業，跳出行銷看行銷，不斷探索發現，以四季沐歌品牌快速爆破式發展為實踐案例，系統論述如何低成本、高效率打造品牌的戰略（理論）、策略（方法）、實操（工具）的原創性著作，為品牌後來者實現快速破局提供了非常好的借鑑。 仔細研讀本書，靜下心來對照企業行銷面臨的困局，必會豁然開朗，有所頓悟！
作者簡介
北京四季沐歌太陽能技術集團有限公司總裁，帶領四季沐歌超越皇明太陽能成為行業第一。從事家電行業9年，太陽能行業11年，榮獲“2013中國經濟十大傑出人物”“2013年度行銷金鼎人物”、 2012年度影響力首席品牌官、第六屆“傑出行銷風雲人物獎”“共和國新能源行業十大新銳人物”等。
章節目錄
第一章 勢與營勢
關於勢 關於營勢 品牌勢 產品勢 渠道勢 活動勢 團隊勢
第二章 營勢就是做整合
無邊界創新整合理論與“三個凡事” 三個“凡是” 無邊界就是跨界思維
無邊界創新整合在於交換 無邊界創新整合更在"消化" 牽手北大，定出身
牽手北大，獲得品牌DNA 發掘價值，市場換技術 攜手航天，嫁豪門 品牌帽子理論
捕捉熱點，挖掘金礦 全方位引爆航天價值 借勢低碳，揚帆起航 借力央視，晉級貴族俱樂部
逆市踩油門，找準大舞台 洞察需求，強勢出擊 彎道超車，從唯一到第一 聯手團中央，躋身大公益
借勢團中央 陽光助學，打造生態圈 締結世界500 強，從伴舞到共舞 從資源整合到資源挑選
資源的搶位與占位 圍繞品牌使命做整合 圍繞內涵做加法 助推行業做整合
第三章 營勢就是聚能量
聚焦一個點飽和轟擊 能量改變心智 飽和攻擊一個點 以點帶面做行銷
打造樣板根據地 打造令客戶尖叫的產品 成功秘訣：只做一件事 用速度襲擊市場大鱷
閃電拿下世博會 搶食家電下鄉盛宴 第一個回響做公益 用規模衝擊消費認知 百台巡展極限站
密集分銷，積聚勢能 渠道下沉搶先機 集鎮分銷，做短渠道 經營1+X金網路 強化存在，累積勢能
第四章 營勢就是建模式
鄉鎮割草模式 鄉鎮割草模式的由來 鄉鎮割草模式的四個步驟 鄉鎮市場實戰模板
鄉鎮割草模式的效果 城鄉聯動模式 糧食換太陽能模式 糧食換太陽能操作示意
會議行銷模式 “村晚”模式 客戶主動等級模式
第五章 營勢與平台思維
造平台就是打造生態圈 點思維、線性思維和平台思維 行銷3.0與經營生態
經營品牌的三張“嘴” 微創業平台 “鄉鎮綜合體”平台 社區O2O平台 “城市熱水銀行”平台
平台化運營，做品牌運營商
結語 營勢是一個開放的體系
附錄 品牌營勢體系 致謝
