《清華總裁班最受歡迎的談判課》是2014年北京理工大學出版社出版的圖書，作者是譚小芳。
基本介紹
- 書名：清華總裁班最受歡迎的談判課
- 作者：譚小芳
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2014年9月1日
- 頁數：188 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787564095413
- 類型：經濟管理
- 語種：簡體中文
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內容簡介
《清華總裁班最受歡迎的談判課》內容簡介：談判在人生中無處不在。小到家庭矛盾的解決，大到公司的合作洽談甚至融資兼併，任何協作的成功無一不是卓越談判力的體現。任何一個卓有成就的人士，首先都會是一個談判專家。《清華總裁班最受歡迎的談判課》通過獨創的優勢談判技巧，教會我們如何在談判桌前取勝，更教會我們如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。當你學會了談判，在人生的各方面，你都能爭取更多！
編輯推薦
《清華總裁班最受歡迎的談判課》編輯推薦：談判力——人生贏家的必修課；談判是唯一一種可以幫助你解決任何問題的技能！學會談判，讓你在人生的各個方面都能爭取更多！“中國領導力教母”獨家打造人生贏家課程！國內企管人士爭相聆聽的課程！60%的世界500強企業都曾訂製的課程！
圖書目錄
第一章通過談判，贏得你想要的一切1
生活中處處有談判2
“銷售談判”是重中之重6
你不知道的談判要素和種類12
決定輸贏的談判因素15
特質成就談判高手19
第二章準備就緒，才能見招拆招23
層層甄選，鎖定談判目標24
知己：客觀分析自身情況30
快速組建核心談判團隊35
知彼：摸清談判對手的底細40
蒐集信息為談判加碼45
選擇有利的談判場所51
多種方案防萬一56
模擬談判找不足60
第三章勝局源於開局65
開場學問面面觀66
營造積極的談判基調70
營造良好的開局氣氛74
詳解談判議程77
巧用報價的技巧80
輕鬆駁回首開價84
談判微表情87
第四章學會這六招，世界都會聽你的91
“聽”的要訣92
“問”的要訣97
“答”的要訣103
“看”的要訣107
“敘”的要訣113
“辯”的要訣118
第五章讀懂人心，用策略突破僵局123
誠信：最好的談判策略124
規則：為你服務131
“推”：如何推，推給誰135
“擋”：何時擋，如何擋139
壓力點的轉移方法144章
讓步：你讓，還是對方讓149
第六章擺平不同風格的談判對手153
各種各樣的談判風格154
擺平不同性格的談判對手157
掌握異國談判風情164
第七章雙贏才是最好的談判結果173
雙贏—談判的最高境界174
快速達成談判協定的技巧180
適當控制情緒184
作者簡介
譚小芳，國內知名上市公司最年輕的集團總裁；被眾多媒體譽為“中國領導力教母”；演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家，被業界譽為“中國的約翰·麥斯威爾”，“全球執行力權威”。她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者，現任交廣企業集團董事長、中華領導藝術研究院院長與某上市公司獨立董事。她的“領導力”有關課程的培訓足跡遍布東南亞與國內各地，據統計，世界500強企業中超過300家接受過她的訓練。多次接受美國CNN、英國BBC、日本NHK、韓國KBS、央視CCTV、台灣東森電視、美國《財富》雜誌、《時代周刊》、《哈佛商業評論》、人民日報、新華日報、上海日報英文版、香港明報、中國經營報、搜狐網、新浪網、新華網、和訊商學院、網易財經、騰訊財經、河南衛視等各大媒體採訪，並作為多家專業媒體特約專欄作家，發表文章達數百萬字。她的管理與領導力的演說甚至影響到傑克·威爾奇、稻盛和夫、張瑞敏、柳傳志等商界領袖！
名人推薦
希望更多的企業家能從譚小芳女士的課程中受益。
——“經營之聖”稻盛和夫
企管名家譚小芳——見解獨到，對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧，聽她的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。
——柳傳志
不管你是經營什麼行業的，只要你是某企業的領袖，我都希望你能比你的對手早一天了解譚教授的培訓內容，因為對手一旦比你早一天擁有，將成為你最大的遺憾。
——馬雲
