混合式代理

混合式代理是指廠商在設計行銷渠道時，將銷售代理與其它行銷渠道結合起來使用。

基本介紹

• 中文名：混合式代理
• 對象：廠商
• 特點：銷售代理與其它行銷渠道結合
• 方式：三種方式

方式

主要有代理商與廠商相互代理方式，經銷與代理混合使用方式及分支機構指導下的代理方式等三種方式。

代理商與原廠商

這種方式是指兩廠商互為代理商，相互幫助對方開拓自己所在國或地區的市場。

經銷與代理

這種混合式代理有兩種情況：一種是總代理下設經銷商；另一種則是經銷商下設代理商。這兩種情況的意思完全不同。總代理商下設經銷商意味著廠商與中間商的關係總體說是代理關係；而總經銷代理下設代理商意味著廠商與中間商的關係，總體來說是買賣關係。兩者相比，前一情況比後一情況廠家承擔的風險要大得多。

那么廠商是選擇總代理商下設經商的方式，還是選擇總經銷商下設代理商的方式呢?這主要得看以下因素。

首先是廠商的目標。廠商若是以迅速開拓某一國家或地區的市場，則宜選擇總代理下設經銷商的方式。廠商若以減少風險為行銷目標，則可選擇總經銷商下設代理商的方式。

其次得看目標市場中間商的能力，及中間商與廠商的關係。如果廠商對中間商缺乏了解，不太放心，則給中間商以總經銷權，總經銷商下再設代理商比較合適。

分支機構

這種方式是指廠家一方面設立分支機構對代理商進行指導與監督，另一方面分支機構又不具體從事銷售事務，銷售事務由代理商進行。