淘寶贏家：淘寶SEO實戰密碼

《淘寶贏家：淘寶SEO實戰密碼》是2014年機械工業出版社出版的圖書，作者是迅途網商學院。

基本介紹

• 中文名：淘寶贏家:淘寶SEO實戰密碼
• 作者：迅途網商學院
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：2014年6月19日
• 頁數：151 頁
• 開本：16 開
• ISBN：9787111461593 
• 語種：簡體中文

內容簡介

系統性。最系統的關於TaoBaoSEO的講解。實戰性。手把手實戰操作教程，每個人都能輕鬆地依靠自然搜尋獲取大量的精準免費流量。前沿性。緊緊抓住TaoBao搜尋規則的最新動態，從搜尋的本質出發，讓所有的規則變化都“無所遁形”。方向性。從根源上挖掘TaoBao搜尋規則變化的趨勢，對未來做出預判，料敵先機，搶占制高點。

TaoBao的搜尋規則一直在變，有的因素權重在增加，有的因素權重在減少，甚至被取消，這實際上給TaoBao的SEO工作帶來了很多的困難。但事物背後總是有其自身的本質規律，TaoBao搜尋規則變化的背後也一定會有不變的影響因子。書中，更重要的應該是對不變因子的探討，也許有些規則在讀者看到本書時已經發生了改變，但其根本原則是不會變的。TaoBao搜尋規則變化的背後會遵循三個利益基點：買家利益基點—滿意的購物體驗；賣家利益基點—公平競爭；平台利益基點—流量的充分利用。每一個規則的變化都是圍繞著這三個基點進行的，這也是《TaoBao贏家:TaoBaoSEO實戰密碼》重點要傳遞給各位TaoBao賣家的核心理念。

圖書目錄

前言

開篇必讀：TaoBao搜尋排序規則的三個基點

第1章 360°全面解讀TaoBaoSEO

1.1 TaoBaoSEO概述

1.1.1 TaoBao搜尋排序的官方定義

1.1.2 關鍵字搜尋、類目搜尋、TaoBao客搜尋

1.1.3 寶貝搜尋和店鋪搜尋

1.1.4 高級搜尋

1.1.5 網頁TaoBao搜尋和手機TaoBao搜尋

1.1.6 一淘搜尋

1.1.7 TaoBao搜尋後的排序方式

1.2 TaoBao搜尋引擎的工作步驟

1.2.1 猜測後提取並推薦商品

1.2.2 對提取並推薦出來的結果進行排序

1.3 TaoBao搜尋排名規則的先後順序

1.3.1 第一次序：消保和櫥窗推薦

1.3.2 第二次序：相關性

1.3.3 第三次序：不違規

1.3.4 第四次序：下架時間

1.3.5 第五次序：人氣類因子

1.4 全面了解關鍵字

1.4.1 關鍵字、導出詞及特殊詞

1.4.2 核心關鍵字和長尾關鍵字

1.4.3 流量關鍵字和點擊關鍵字

1.5 從TaoBao的角度看待關鍵字以及TaoBaoSEO

1.5.1 TaoBao搜尋關鍵字的分類

1.5.2 TaoBao搜尋關鍵字的過濾規則

1.6 從買家的角度如何看待關鍵字

1.7 從賣家的角度如何看待關鍵字

1.8 信譽、賣家服務與TaoBaoSEO規劃

1.8.1 關於TaoBao的信用

1.8.2 從賣家服務的角度看TaoBao信用

1.8.3 賣家服務與TaoBaoSEO

1.9 TaoBao搜尋的邏輯思維

第2章 TaoBao搜尋排名規則的詳細解讀及其應對

2.1 相關性排名規則的詳細解讀及其應對

2.1.1 標題的關鍵字相關

2.1.2 類目相關

2.2 屬性相關

2.2.1 首圖相關

2.2.2 其他相關

2.3 下架時間排名規則的詳細解讀及其應對

2.3.1 不同的目標客群選擇購物時間的偏好不同

2.3.2 儘量避開人氣較高的商品

2.3.3 關於下架時間的競爭強度的問題

2.3.4 在一周內合理分布產品的上下架時間

2.3.5 TaoBao所禁止的跟下架時間有關的三個行為

2.4 人氣排名規則的詳細解讀及其應對

2.4.1 成交量

2.4.2 跳失率

2.4.3 轉化率

2.4.4 回頭客

2.4.5 其他

2.4.6 關於寶貝人氣中的受歡迎程度和被認可程度

2.5 賣家服務如何影響TaoBao搜尋

2.6 其他影響搜尋排序的規則

2.6.1 寶貝詳情頁的質量影響搜尋排序

2.6.2 寶貝主圖的質量會影響搜尋排序

2.6.3 滯銷商品對搜尋排序的影響

2.6.4 店鋪主營對搜尋排名的特殊影響

2.6.5 @旺旺名可直達店鋪首頁的功能

2.6.6 關於TaoBao搜尋規則中的一些特殊說明

第3章 關於TaoBao作弊規則的詳細解讀及其應對

3.1 虛假交易

3.2 關於重複鋪貨

3.3 換寶貝

3.4 郵費不符

3.5 SKU作弊

3.6 廣告商品

3.7 標題濫用關鍵字

3.8 價格不符

3.9 標題、圖片、價格、表述等不一致

3.10 錯放類目和屬性

第4章 優秀的寶貝標題是怎樣煉成的

4.1 為什麼要做寶貝標題的最佳化

4.2 新品和中小賣家應該如何選取長尾關鍵字

4.2.1 第一步：確定核心關鍵字

4.2.2 第二步：利用數據魔方的淘詞功能進行全網

搜尋關鍵字查詢

4.2.3 第三步：利用Excel表格篩選黃金詞（長尾關鍵字）

4.2.4 第四步：利用“生e經”的“我的情報”功能

分析市場潛力

4.3 大賣家和銷量較高的人氣商品如何選擇關鍵字

4.4 寶貝標題的寫作

4.5 寶貝標題的持續最佳化

第5章 展現≠點擊：談寶貝首圖的最佳化

5.1 一個優秀的首圖應該具備哪些要素

5.2 如何利用首圖上的文字展現產品賣點

5.3 24種提煉差異化賣點的方法

5.3.1 工具一：來自於產品本身的差異化

5.3.2 工具二：來自於服務方面的差異化

5.3.3 工具三：概念文化方面形成的差異化

5.3.4 工具四：價格方面形成的差異化

5.3.5 工具五：其他行銷要素形成的差異化

第6章 千人千面—全面了解TaoBao的個性化搜尋

6.1 TaoBao為什麼要推出個性化搜尋

6.2 個性化搜尋帶來的影響

6.3 未來的個性化搜尋主要體現在哪些方面

6.4 TaoBao個性化搜尋的應對

小結

序言

寫給TaoBao賣家的一封信：

親：

你好！

當看到這封信的時候，不管你是天貓，還是C店，也不管你是金冠以上的大賣家，還是僅僅擁有一顆心的小賣家，你都應該為自己鼓掌。因為能堅持走在電商這條路上是需要勇氣的。

未來是屬於電子商務的，或許每一個TaoBao賣家都聽過下面三句話中的至少一句：

“未來每家公司都是電子商務公司，都將藉助電商銷售產品。”

“未來10年，電子商務規模將增長250倍！”

“未來每家公司都要藉助網際網路作為它的行銷渠道。”

如果沒聽過，那么說這三句話的人一定認識：

原阿里巴巴集團主席和執行長—馬雲，

創新工場董事長兼執行長、原谷歌全球副總裁兼中國區總裁—李開復，

百度公司董事長兼執行長—李彥宏。

在他們的鼓勵下，我們義無反顧地投身到電子商務的浪潮當中，但是很多時候卻發現：理想很豐滿，現實很骨感。因為下面的這些問題，把很多TaoBao賣家，尤其是很多中小賣家“折磨”得抓狂卻又無可奈何：

20%的天貓和皇冠店截走了絕大部分搜尋流量，留下來的極小部分才施捨給中小賣家。

店鋪沒信譽，寶貝沒銷量，好不容易來幾個顧客，來了卻又都走了，轉化率低得慘不忍睹。

論壇也做了，淘江湖也玩了，微博也開了，群發也發了，但是，流量呢？

“我就剩下快管顧客叫爹了，可是他們還是不買！”好不容易磨嘰了半天兒的時間，悲催啊，他竟然只買了10塊錢的東西……

我的產品已經很好了，但還是沒有回頭客，我只能不斷在開發新客戶的路上艱難前行。

同樣的產品，顧客寧願去皇冠店買貴的，也不願意來我這裡買便宜的，難道僅僅是因為我的信譽低嗎？

沒有好貨源，愁死我了！

直通車怎么開、活動怎么報？……抓狂中！

……

而在這些問題當中，可能最讓中小賣家糾結的是流量，尤其是來自於TaoBao的自然搜尋流量。先看看下面這個“殘酷”的事實吧：

一位美女剛剛發工資，於是，她想獎勵一下自己—買一件連衣裙，所以她打開了TaoBao，然後在搜尋框中輸入“連衣裙”三個字，並單擊了“搜尋”按鈕，出現了下面的搜尋結果：

親，看到方框裡面的數字了么：1071.55萬件！也就是說如果你是賣連衣裙的，理論上有超過1000萬件的商品在TaoBao上跟你競爭。再看下面的圖：

右上角的方框顯示，TaoBao將會推薦100頁的商品作為搜尋結果展現在這位美女面前，其中第一頁會展示44件，從第二頁開始每頁展示40件，44+40×99=4004。只有4004件商品會被推薦？你有沒有想過，有幾個消費者在TaoBao上購物時會有耐心翻到第100頁才下單購買呢？也許最多到第十頁，消費者的購買行為就已經結束了，事實上，絕大部分消費者在第五頁之前就會買到自己心儀的商品。所以，不是4004件，而是再縮小10倍，只有400件左右（甚至是200件）的商品有機會成交。

這就意味著，在顧客進行搜尋時，如果你的寶貝不能排進前400名，即使商品獲得了推薦也是沒有任何意義的。可是，1000多萬件商品，TaoBao憑什麼讓你的寶貝排在前400名呢？與百度等搜尋引擎一樣，作為購物搜尋引擎，TaoBao搜尋也是要有算法的，雖然你不可能知道算法的具體詳細規則（因為那一定是商業機密），但是如果你能夠通過最佳化，儘可能去迎合這種算法和規則，你的寶貝是不是就有了更多的機會呢？這就是TaoBaoSEO的意義所在。

自然搜尋流量對於店鋪而言不但是免費的，更重要的是—精準，因為只有一個有明確減肥需求的人（賣減肥產品的商家搜尋除外）才會在搜尋框中輸入“減肥”，同樣一個搜尋“韓版連衣裙”的顧客可能對除了韓版以外其他風格的連衣裙並不是特別感興趣。

也許你還在抱怨“二八原則”（20%的大賣家分走了80%以上的流量，甚至這個比例還可能更高）在TaoBao搜尋時發揮的作用，但實際上卻是：大賣家之所以獲得了更多的流量，是因為他們比中小賣家更了解TaoBao的規則，在自然搜尋的最佳化方面做了更多的努力。

也許你還會說：影響寶貝排名的因素有近200個，TaoBao的搜尋規則又在不斷地發生著變化，我們怎么去最佳化，應該從何處著手？

OK，當你拿到這本書的時候，恭喜你！你找到了答案。這本《TaoBaoSEO實戰密碼》是目前市場上第一本，也是唯一一本系統地講解TaoBaoSEO的實戰類TaoBao運營書籍。這是迅途網商學院“TaoBao贏家”實戰TaoBao運營系列書籍的第一本。