《流量口》是2018年10月1日廣東旅遊出版社出版的圖書，作者是黃特 。
基本介紹
- 中文名：流量口
- 作者：黃特
- 出版社：廣東旅遊出版社
- ISBN：9787557013288
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
企業競爭的本質在於瞄準顧客，而非盯住競爭對手。鎖定顧客，渠道先行。隨著市場環境的複雜、時代節奏的加快、產品同質化趨勢的加劇，銷售渠道對企業的重要性日益凸顯，逐漸成為企業的核心競爭力！
這是一本對銷售渠道建設及管理進行系統闡述的指導性讀物。選擇渠道成員的8個要點，穩定渠道客戶的5種方法，向渠道要業績的5種方式，渠道風控的7個途徑，化解渠道衝突的6個手段，渠道整合的2個策略，渠道成員激勵的6種方式……從理論到實操，從搭建到管理，讓企業管理者和銷售人員在面對渠道時不再糾結和迷茫，做到進退有度，維護有方，變通有法。
渠道是企業的生命線，不重視渠道、不懂渠道的企業，遲早會被淘汰；而精通渠道建設及管理的企業，勢必將擁有更廣闊的商業版圖，贏得更多消費者的青睞。
圖書目錄
前言得渠道者，得天下/V
01認識渠道，企業發展的利器
什麼是銷售渠道/003
向渠道要業績/011
好渠道要配好產品/018
渠道成員應該這樣選/021
02深入渠道，和渠道成為密友
了解渠道，掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產品尋找渠道/048
03管理渠道，一切盡在掌握
如何成為一名優秀的管理者/059
管理對渠道的重要性/064
管理者的自我修養/069
做客戶的傾聽者/074
渠道的真正需求是什麼/079
渠道的成功離不開好心態/084
對消費者保持敬畏之心/088
04渠道維護，正確地征服銷售渠道
最大機會得到平台主推渠道的方法/093
渠道幕後工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業績/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運轉自如/109
渠道風險管理/114
05靈活妙用，讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127
