《法律談判簡論》是2018年9月法律出版社出版的圖書，作者是韓德雲。
基本介紹
- 中文名：法律談判簡論
- 作者：韓德雲
- 出版時間：2018年9月
- 出版社：法律出版社
- 頁數：331 頁
- ISBN：9787519726089
- 定價：68 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《法律談判》通過大量的案例，向讀者尤其是年輕律師詳細詮釋了如何對待當事人、與當事人會見時如何傾聽的技巧、如何判斷當事人面臨的問題、如何收集案件信息制定決策的方法和技巧以及如何完整辦理一個訴訟案件或者非訴訟項目。《法律談判》從律師與當事人的角度來為中國律師的諮詢技能訓練提供一些思路，通過對本書的閱讀和有意識的訓練，讓律師換一個角度認識自己與當事人之間的職業關係，進而親身體驗到自己與當事人愉快相處，激勵當事人解決其所面臨問題的成就感。
作者簡介
韓德雲，一級律師，國務院特殊津貼專家。中華全國律師協會常務理事，重慶律師協會會長，重慶索通律師事務所執行合伙人，國內政法系統享有盛名的“西政七八級”出身的學院派律師。
韓德雲，1978年就讀西政（現西南政法大學）哲學專業，1982年畢業後留校任教。1989年在美國洛杉磯加州大學法學院（UCLA LAW SCHOOL）獲法學碩士學位，後受聘在該院擔任客座講師至1991年返回西政繼續任教（獲法學副教授職稱）。1994年年底從西政辭去教職，創辦西部第*家歸國留學生為主的律師事務所——重慶索通律師事務所。2003年以執業律師身份當選全國人大代表並連任至今，是中國律師界*一連任四屆的律師全國人大代表，在律師參政議政和參與立法方面影響甚大。
作為專家型律師，韓德雲在二十多年執業生涯中，為企事業客戶提供高品質服務的同時，一直致力於推動律師職業化教育培訓，為此付出不少心血，成就突出。早在美國留學期間，韓德雲即開始專注研究律師行為理論和職業技巧培訓方法，獨創了“當事人中心說”和“法律預防說”的律師行為理論，並將該理論以大量豐富案例，翔實詮釋於他主編的《法律談判》與《法律諮詢》書中。
韓德雲在執業期間獲得的主要榮譽有：“各民主黨派工商聯無黨派人士為全面建設小康社會作貢獻先進個人”“全國優秀中國特色社會主義建設者”“重慶市十大傑出專業技術人才”“重慶直轄10周年建設功臣”等。他還長期擔任重慶市新的社會階層專業人士聯合會會長、中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員，重慶市人大常委會立法諮詢顧問等職。
圖書目錄
第一課
認識法律談判把法律談判作為訓練自己的重要內容
談判就是討價還價
我點菜，你埋單
決定法律談判的關鍵是談判策略
法律談判的六個組成部分
第二課
法律談判的策略
“一盤棋”如何下得有個總打算
“三招”走遍天下
不要被個性風格所迷惑
有沒有最厲害的招式
第三課
如何選擇談判策略
正確的策略選擇是成功的一半
認識你的對手
找出隱藏的共贏局勢
弄清所處階段：階段不同，策略不同
增加談判籌碼
山不轉水轉，水不轉人轉
尊重當事人的意見
正確認識你自己
第四課
做好談判準備
好運總是垂青有備而來的人
當事人究竟想要什麼
當事人究竟想怎么談
什麼是當事人的真正利益
天下沒有獨吞的交易
應對不可避免的對抗
小結：談判是準備出來的，不是設計出來的
第五課
開局
何謂開局
進攻型開局
協作型開局
解決問題型開局
第六課
報價
何時報價
誰先報價
進攻型報價
協作型報價
解決問題型報價
第七課
了解對方需求
談判都是從了解需求開始
不同談判策略中的信息交換
如何收集信息
隱瞞信息
如何披露信息
第八課
討價還價
珍惜好開局
進攻型討價還價
協作型討價還價
解決問題型討價還價
第九課
終局
香檳酒已備好了嗎
進攻型終局
協作型終局
解決問題型終局
你可以坐上談判桌了
第十課
多邊談判
什麼是多邊談判
找到你的盟友
駕馭複雜的局面
“一攬子”解決多邊問題
第十一課
熱愛交流
清楚當事人的利益所在
讓當事人自己做出決定
談判過程中與當事人的交流
談判後與當事人的交流
第十二課
調解
打破僵局的好辦法
怎樣進行調解
踏上征程
