河南英聯房地產行銷顧問有限公司（下稱“英聯地產”）成立於2008年，是一家集房地產行銷策劃、全程代理、企業形象設計、廣告設計，包裝設計於一體的專業化房地產行銷策劃公司。
基本介紹
- 中文名：河南英聯房地產行銷顧問有限公司
- 經營範圍：房地產
- 簡稱：英聯地產
- 成立時間：2008年
- 服務：行銷顧問
- 地點：中國河南
公司介紹,企業文化,總經理致辭,行銷策略,銷售策略,
公司介紹
河南英聯房地產行銷顧問有限公司成立於2008年，公司經過四年的發展，已經在周口、登封、三門峽、鹿邑、安徽亳州等形成了長期穩定的業務關係， 公司已擁有完善的組織結構、完整的公司業務流程體系和優異的操盤業績。同時英聯地產顧問機構深耕縣域房地產市場四年，曾成功操作鹿邑龍源聖地商業步行街等大型商業項目，對房地產市場具有獨特的見解和操作模式。
公司logo
在多年的行銷實踐中，英聯地產顧問幫助開發商實現“風險最低化、項目最最佳化、價值最大化、品牌永續化”為使命，形成風格鮮明的英聯顧問品牌經營特色，即打通從開發理念、經營思路、產品研發、項目運作、行銷策劃、廣告企劃到銷售執行的行銷產業鏈，全程整合企業資源、項目資源、社會資源和客戶資源，創造高速持久的行銷業績。公司始終把“專業.創新.實效.口碑”作為企業得經營理念，強調做事先做人，奉行誠信做人、認真做事的原則；在秉承“客戶第一、服務至上、精益求精、追求卓越”得企業宗旨同時，力求打造一個“平等、信任、欣賞、親情”的企業文化氛圍，憑藉強大的實力和高度的專業水準為客戶創造最大價值。
企業文化
公司願景：致力於成為最值得的信賴的合作夥伴和最值得尊重的地產服務商
企業理念：專業創新實效口碑
企業精神：做人要低調做事要高調
合作理念：與開發企業共同成長
人才理念：不論資排輩，一切以品德、能力為先導，將品德居於首位
產品理念：沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的行銷
服務宗旨：真誠責任專業高效
總經理致辭
中國房地產發展的15年，濃縮了歐美先進國家百年的房地產發展歷程，中國房地產從誕生、到學步、到迅速的成長和漸趨成熟……目中國房地產已經進入到一個大浪淘沙、適者生存的時代。
河南英聯房地產行銷顧問有限公司，致力於成為一個最具價值的地產運營平台。
運營平台，重在“運營”二字，平台上有三大元素：土地、資金、理念。
穩固的三角結構，衍生出地產的大千世界，三者間的不同的組合形式將排演出不同的悲歡離合。
如同電影，陣容強大，不等於好看，生活在10倍速變化的時代，只有將土地、資金、理念三者完美結合才能打造出最具價值的產品，對資源的利用與有效整合，是實現夢想的必要通道。
英聯，致力搭建最具價值的地產運營平台，擅用先進理念，純熟運用各類地產元素，讓資金、土地與成熟的運營理念完美結合，大大延伸物質財富，最大限度的拓展產品附加值，以其突出的核心運作能力，導演這一出出大手筆。時間，土地、資金、理念，在這個波瀾壯闊的地產平台上風生水起。
行銷策略
一、深度理解客戶，深度理解產品——英聯的核心武器！
深度理解客戶，深度理解產品，是英聯地產顧問取得成功的核心武器，也是指導一切推廣策略的基礎。在對客戶、產品理解的基礎上，以財務指標為導向，制定策略，分解動作，達到快速銷售的最終目的，永遠以完成開發商的目標作為英聯地產顧問的目標。
經過對大量的項目實戰操作，雖然推廣手法上可以不斷推陳出新，但在推廣策略上卻暗含著內在的規律，也就是說推廣策略是萬變不離其宗，只要能準確的把握其節奏，地產策劃則一路走好。
二、英聯地產顧問內功大法，獨步武林之九陰真經！
1、引發市場高度的關注度。
2、製造產品的絕對差異性。
3、營造良好的現場體驗行銷。
這三招是英聯顧問制勝的內功大法，單一使用不會取得良好功效，節奏把握不準也得不到效果，只有熟諳其中火候，方能煉就內功大法，獨步武林！
九陰真經之一：引發市場高度關注度！
單點致命爆發、語不驚人死不休！
能夠引起客戶的注意並能使客戶形成強烈的印象是推廣的第一步，也是最重要的一步。眾多項目常規作法是通過報廣宣傳來達到這個效果。但在已經進入看圖時代的今天，如何運用推廣手法，使項目在市場宣傳的打擊力度更有效，如何把現有資源充分利用，如何運用媒體最佳化組合，如何整合資源已經成為項目成功進入市場的殺手鐧，古有云：好的開始是成功的一半，萬物皆然，市場推廣也不例外。
推廣是否發揮最大的力度，起到最好的效果，並不是花錢越多就好，要天時、地利、人和三位一體方能得以發揮到最高境界，以最小的代價達到最佳的效果是英聯的工作的原則之一，這也是我們不斷提高的動力。
“單點致命爆發、語不驚人死不休”是英聯在推廣大法中運用最為成熟的利器組合。用一句有力度的話，在同一時間足以讓整個城市沸騰。
九陰真經之二：製造產品的絕對差異性！
深刻理解產品，關注客戶需求！
當引發了市場的高度關注度，引發了客戶足夠的關注度，當客戶注意你的時候，你的產品是什麼，你用什麼打動客戶？產品有很多，每天都以數以千計的宣傳衝擊著客戶，你的產品有什麼特點更能引發客戶興趣，說什麼才能給客戶留下深刻的記憶，這是對策略公司的考驗，在以概念喧囂的年代，如何讓客戶真正了解你的產品，才是對客戶產生致命殺傷力，所以對產品的理解又是真正練好此門大法的第一要決。
在這一階段，我們都會在想一個問題：想明白了嗎？是對產品想明白了，是對目標客戶的需求點想明白了嗎？只有對產品和客戶兩者深度理解，才能用精煉的語句概況產品的獨特個性，讓產品在市場製造絕對的差異性，才能進一步引發客戶對產品的持繼關注和期待。
九陰真經之三：營造良好的現場體驗行銷！
房地產歸根結底是體驗行銷，買房子不是買一般的商品，也許將花掉人一生的積蓄，所以人們在買房子時都很慎重，是不可能看了報紙，聽到宣傳信息就電話交錢定房。廣告不賣房，廣告只是吸引人們去關注、去注意這件事情，真正決定購買房子的時刻是在人們親身體驗後。
如何能吸引客戶，能讓客戶看了報紙，並在聽完銷售員講解產品後衝動購買，甘心情願地拿幾十萬的錢去買你一套房子，這就要讓客戶看到你的產品，感受到你的產品，或者說能讓客戶體驗到他在這裡將是什麼樣的生活。而如果這種生活，你能讓他提前感受到，將是最有效、直接的行銷通路。
銷售策略
一：銷售體系，案場為先。
房地產銷售是一件非常微妙的事情。房地產成功的50%在於產品定位設計，30%在於行銷推廣策略，20%歸功於銷售組織執行，但是前兩者的80%得由後者的20%來加以實現。不論這一說法是否正確，但銷售的重大作用是不容置疑的。而銷售的成功與否，又在很大程度上取決於銷售人員。
這就需要有一系列很緊密的案場管理，從銷售員的培訓、銷售員本身素質的提高、銷售技巧、對項目、產品、客戶的了解，到銷售上對客戶的登記和梳理、企業文化和團隊精神的培訓，這是一個高效的流程。
從發展商的角度來看：市場競爭如此激烈，服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。因此處在市場一線的銷售人員也日益重要。他們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；他們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷手段反應的第一感知者；他們是客戶資料的最佳收集、整理、加工者。
站在消費者的角度來看：今天的售樓員不再是簡單的“營業員”，而是能為客戶提供購房投資置業專業顧問服務的“物業顧問”，是能為開發商反饋市場信息、提供行銷決策參考意見的前線行銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。案場管理起著至關重要的作用。他是一個完整的流程，讓一個銷售人員接受全面的培訓，從基礎素質刀對整個銷售流程的了解，從對項目、產品、客戶的了解到對企業文化和整個團隊的融入，這不僅僅是考核銷售人員的推銷和口才，他還體現了銷售人員在銷售過程中的技巧和團隊協作精神，是一個整體素質的提高。
二、案場操作
本身素質要提高：房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司“雙贏策略”，努力提高成交率的同時，我們要注重銷售的第一步——銷售人員基礎素質的培訓。銷售人員自身素質的提高包括儀容儀表、個人修養、交際能力、溝通技巧、成交技巧等等方面。
團隊建設：良好的職業道德和進取心。良好的職業道德是基礎，然後才能再具備其他的因素。只有個人素質的提高，才能帶動整個團隊的素質，先有“德”才有才，能力再強，品質不好，會影響到整個團隊的建設，不利於團隊的協作，所以無德的人堅決不能任用。切記：品質是金。進取心是工作動力，為了實現自我價值，不斷的鑽研業務，提高技能，才能幹出不平凡的業績，而且還會影響他人，增強整個團隊的進取心。在工作中戰勝自己，是一件很快樂的事情。
經典案例
2010年，公司完成銷售面積32萬平方米，實現代理銷售金額8.6億元，公司實現代理費收入563萬元。截止到2012年，公司人員規模107人，80%以上具有大學專科及以上學歷。
經典案例
2011年：
周口海晶陽光水岸項目（總建築面積14萬平米，產品業態為多層洋房、高層、步行街、家居廣場等）；
九安城市花園（總建築面積17萬平米，產品形態為多層洋房）；
東升迎賓花苑（總建築面積35萬平米，產品形態為多層、小高層、高層、臨街商鋪）；
華琳書香水岸（總建築面積9萬平米，純高層水岸社區）；
亳州海晶中央廣場項目（總建築面積12萬平米，33層純高層社區）；亳州海晶湯王華府項目（總建築面積9萬平米，12層小高層社區）；三門峽靈寶市清華國際項目（總建築面積9.5萬平米，26層高層社區）。
