沃納科公司

公司簡介

沃納科（WARNACO）公司創立於1874年，它在美國內衣市場獨占鰲頭。該公司生產的胸罩及有關產品品種齊全，暢銷全美高檔百貨商店。50、60年代，公司進行了多次收購，逐步發展成經營多種業務的服裝製造商。 70年代，沃納科公司第一次受挫，後來又經歷了幾次風風雨與。在公司改變管理方式之後，由於過度削減生產成本，公司營業額開始下降。1986年，在安德魯`加勒夫和琳達`瓦齊娜的領導下，公司進行了一次槓桿收購，並開始實施啟動增長的方案。今天，沃納科公司主要生產女式內衣和男式服裝。公司的目標是成為“胸罩行業的可口可樂”。1996年，公司創收11億美元。

主要歷程

領導才能

如果沒有琳達`瓦齊娜，沃納科公司不會如此成功地實現扭虧為盈。70年代，琳達`瓦齊娜擔任沃納科公司的副總裁。1978年，她加盟馬克斯`法克特公司，使公司在兩年內扭虧為盈，將馬克斯`法克特1600萬美元的虧損轉變為500萬美元的利潤。琳達`瓦齊娜圖槓桿收購馬克斯`法克特公司，不料被美國食品公司比阿特麗斯打敗。接著她又力圖收購雷夫隆公司，結果又敗在羅納德`珀爾曼手裡。因為沃納科業績不佳，琳達`瓦齊娜將眼光盯準沃納科，最後終於成功地將其收購。

贏得增長權

公司新的管理班子採取了幾項新舉措，整頓公司業務運作，出售了一批子公司，將公司分部從15個砍至3個：即內衣部、男衣部和零售部。此外，公司還全面削減成本，使利潤和現金流動量增加，公司以此償還收購時欠下的5億美元債務。新的沃納科公司作出十分重要的戰略選擇，確定內衣生產為驅動增長的主要動力。

品牌管理

1991年，沃納科恢復盈利之後上市。整個90年代，公司註冊製造廠，銷售著名品牌，實現了連續增長，這些品牌有卡爾文`克萊恩（CALVIN KLEIN）、幻果（FRUITOF THE LOOM）、勒加貝（LEJABY）、瑪麗蓮`夢露。不再盈利的品牌被公司果斷地淘汰。

地域擴展

沃納科積極實施全球化戰略，在歐洲、南美和亞洲都設有生產和銷售機構。