本書從最務實的層面闡述了行銷模式最基本的領域和方法，化繁就簡，去蕪存真，以口語化的文字認真描述了“市場開發黃金十二步”、“四級市場開發方案”、“網路幫扶實施方案”、“行銷追蹤”四個領域，這是任何一家集團企業或單一公司在行銷模式打造過程中必須要努力踐行的核心領域。行銷模式的表現形式可以是豐富多彩的，但內在的邏輯，核心的運營理念是殊途同歸的。投放在一線市場上的基本動作是可以相互學習和借鑑的。
基本介紹
- 書名：模式制勝
- 出版社：中國農業科學技術出版社
- 頁數：162頁
- ISBN：9787511615350
- 作者：趙春飛
- 出版日期：2014年2月1日
- 開本：16
- 品牌：中國農業科學技術出版社
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
趙春飛，輔音國際諮詢機構品牌總監組織行銷專家工商管理碩士高級培訓師精通組織行銷模式的流程設計與推動；"如何將行銷控制變為事件管理"、"市場開發黃金十二步"、"平台設計與運營"等經典課程培訓數萬人；為正大集團、新希望六和、通威股份、中糧集團、金新農、天康股份等多家知名企業提供行銷策劃、系統培訓服務。
圖書目錄
第一章 市場開發黃金十二步
第一節 區域劃分或選擇
第二節 市場調查
第三節 目標市場選擇
第四節 重點市場確定
第五節 目標客戶選擇
第六節 重點客戶確定
第七節 制定開發計畫
第八節 制定開發方案
第九節 方案執行
第十節 過程追蹤與控制
第十一節 信息收集與反饋
第十二節 方案修正或升級
第二章 四級市場開發方案
第一節 公司年度市場開發方案
第二節 區域市場開發方案
第三節 年度合作計畫書和一商一案
第四節 一戶一案
第三章 網路幫扶實施方案
第一節 鎖定幫扶對象
第二節 幫扶詳細溝通
第三節 聚焦宣傳造勢
第四節 畫圖定村排查
第五節 對比實證示範
第六節 召開實證座談
第七節 高效養殖推廣
第八節 會後及時追蹤
第四章 行銷追蹤與數據統計分析
第一節 追蹤體系的價值功能
第二節 追蹤體系基本構成
第三節 各級追蹤崗位基本職責
第四節 追蹤常用方式
第五節 追蹤重點領域與對象
第六節 督導追蹤人員要求
後記
第一節 區域劃分或選擇
第二節 市場調查
第三節 目標市場選擇
第四節 重點市場確定
第五節 目標客戶選擇
第六節 重點客戶確定
第七節 制定開發計畫
第八節 制定開發方案
第九節 方案執行
第十節 過程追蹤與控制
第十一節 信息收集與反饋
第十二節 方案修正或升級
第二章 四級市場開發方案
第一節 公司年度市場開發方案
第二節 區域市場開發方案
第三節 年度合作計畫書和一商一案
第四節 一戶一案
第三章 網路幫扶實施方案
第一節 鎖定幫扶對象
第二節 幫扶詳細溝通
第三節 聚焦宣傳造勢
第四節 畫圖定村排查
第五節 對比實證示範
第六節 召開實證座談
第七節 高效養殖推廣
第八節 會後及時追蹤
第四章 行銷追蹤與數據統計分析
第一節 追蹤體系的價值功能
第二節 追蹤體系基本構成
第三節 各級追蹤崗位基本職責
第四節 追蹤常用方式
第五節 追蹤重點領域與對象
第六節 督導追蹤人員要求
後記
