標準試銷

市場行銷控制中，有三種試銷方法：標準試銷、控制式試銷、模擬式試銷。標準試銷是根據將來產品正式全面推出所面臨的市場情況來試銷新產品。

基本介紹

• 中文名：標準試銷
• 根據：將來產品正式推出面臨的市場情況
• 性質：試銷新產品
• 目的：發現新產品的潛在問題

簡介

標準試銷是根據將來產品正式全面推出所面臨的市場情況來試銷新產品。

分類

市場行銷控制中，有三種試銷方法：標準試銷、控制式試銷、模擬式試銷。

做法

公司選定一些具有代表性的城市組織銷售新產品，要求經銷商給予好的貨架陳列位置和其它促銷支持。公司通過對在這些城市中心產品的市場表現情況來預測將來新產品在全國推廣時所要採用的廣告和促銷活動以及預測新產品全國性的銷售額和利潤。一旦發現新產品的潛在問題，還要及時修改行銷方案。

缺點

1、費時，通常需1到3年才能完成。這期間，公司不僅可能喪失獲利的好機會，新產品還會被競爭者所模仿，或者競爭者通過各種方法（加強自己產品的廣告宣傳、降價促銷或買入大量試銷產品）來扭曲試銷的結果。

2、費錢，深入的標準市場試銷花費往往數以百萬計。