基本介紹
- 中文名：楊京川
- 國籍：中國
- 主要成就：Deep Thinking 首席顧問、創始合伙人
- 性別：男
人物簡介,服務客戶,著作權內容,專業背景,主講課程,
人物簡介
楊京川精通於TO B業務領域，資深的業務管理賦能與諮詢專家，體系化銷售人才培養的領軍者，基於銷售人才的工作模式，匯集了“TO B銷售人才培養地圖”，統一從銷售高層管理者到銷售中層管理者，再到基層一線銷售人員的銷售管理語言。“專業銷售管理能力培養”方法論的創立者，提出全面的銷售管理者培養是“專業的銷售管理能力+通用領導力+必要的銷售能力”理論觀點，全方位彌補了傳統銷售管理者培養的認知偏差和專業賦能短板。國內基於銷售管理者能力診斷的“ SM-PAD™診斷器”研發者，幫助企業有效識別、甄選、判斷銷售管理團隊每個人優劣勢以及縱觀銷售管理團隊之間的能力差異。“To B業務增長驅動系列”課程開發者，獨立研發《業務戰略規劃》、《業務運營管理》、《銷售管理策略畫布》、《銷售業績管理》、《戰略大客戶經營》、《渠道生態頂層設計》等系列著作權課程，為企業進行課程講授和項目諮詢。
楊京川是專家級銷售業績增長驅動導師及企業戰略轉型顧問，基於業務戰略頂層設計，深刻剖析組織中制約業務增長的痛點及難點問題，幫助企業找到業務突破口，通過業務戰略創新設計、商業模式重塑、戰略拆解與解碼、業務組織設計、業務績效管理、業務流程梳理、業務人才管理、企業文化建設等一系列系統方法與實踐，幫助企業轉型突破，實現業績增長，達成業務目標。
楊京川也是實戰派銷售專家，擁有近30年IBM、愛普生等大型跨國500強企業銷售高管工作經驗。曾任IBM伺服器部門工商企業行業的高級總監，並取得“業務規模”與“業績增速”的雙料增長，在大體量基礎上依舊實現業績增速50+%；曾任IBM伺服器部門解決方案渠道負責人，完成銷售團隊的組建及梯隊建設，通過設計創新戰略並高效執行取得了傑出戰績，全國的SP核心渠道數量從寥寥擴增到300家，並實現業績數倍的超高速增長；曾任職IBM伺服器部門區域銷售負責人，成功主導千餘個大中型項目的銷售。
服務客戶
著作權內容
《 業務管理解碼—業務戰略制定與執行規劃設計，打通最優路徑》
《業務戰略規劃—頂層設計業務戰略，高效實現業務目標》
《業務運營管理—提升業務運營效率，完善業務運營環境》
《 業務生態構建與模式設計—重構業務模式，促進業務成功轉型》
《 銷售管理策略畫布—制定團隊銷售策略與計畫，加速業績增長》
《 銷售業績管理 —梳理銷售流程，做好過程管理，提升團隊業績》
《 戰略大客戶經營計畫—定製化開發與經營戰略型大客戶的策略》
《 解決方案式銷售—源自 IBM，複雜解決方案運作謀略，統一銷售語言 》
專業背景
楊京川擁有20年大型跨國企業工作經驗及專業諮詢經驗；
2000年加入IBM，任職 IBM 公司高管；
曾任 IBM 伺服器部門工商企業行業的高級總監，負責全國整個行業的業務規劃與策略制定；
曾任 IBM 伺服器部門解決方案渠道負責人，負責全國解決方案渠道的開發、建設、銷售和管理，完成銷售團隊成員的梯隊建設，通過創新戰略及高效執行取得了戰績；提高了全國的渠道數量及業績；
曾任職 IBM 伺服器部門區域銷售負責人，負責所轄區域伺服器銷售業務，實現區域銷售額與利潤跨越增長。
楊京川戰績、知識與經驗的積累，在銷售與銷售管理的企業管理培訓與諮詢中；為企業提供了業務增長創新戰略和商業模式重塑的賦能諮詢與培訓服務，是國內早期一批銷售管理方法論的創立者；專注業務頂層設計，創新設計業務。
楊京川是北京睿思管理諮詢有限公司法定代表人，北京合思尚學管理顧問有限責任公司法定代表人。
主講課程
主講課程有《銷售管理解碼》 、《戰略大客戶經營計畫》、《銷售管理策略畫布》、《業務生態構建與模式設計》、《解決方案式銷售》、《銷售業績管理》、《業務戰略規劃》、《業務運營管理》等。
