杭州和茂實業有限公司

杭州和茂實業有限公司創辦於2010年，坐落於風景秀麗、歷史文化厚重 的杭州市的錢塘江畔。

基本介紹

• 公司名稱：杭州和茂實業有限公司
• 成立時間：2010年
• 經營範圍：皮具生產與銷售
• 公司類型：有限公司

公司簡介

其旗下 工

廠有20年的皮革生產及銷售歷史，產品遍及國內及海外用戶，公司同時涉及礦業開發等業務，資金實力雄厚。 通過幾年的努力， 公司擁有了獨立產權的HEMAO皮具品牌，主要生產“HEMAO”品牌皮具，包括：箱包、男士皮鞋、皮腰帶、皮革原料等中高檔真皮皮具系列產品。

HEMAO擁有全方位的資源優勢，以現代化、集團化的創新模式，專注於做綠色環保、時尚健康的高品質皮具的製造者。現引進香港斯伯林（國際）發展有限公司獨特的生產技術，時尚潮流的設計理念、先進的管理體系等，並與香港斯伯林（國際）發展有限公司、英國皇家撒斯（香港）國際集團公司簽訂長期合作協定。 HEMAO人以不斷改善人們對皮具產品的審美需求為己任，以製造高品質多款式產品，實現HEMAO產品成為高性價比皮具產品的代名詞。

企業文化

企業理念：以品牌為媒做皮具經典

企業使命：以尊貴品質與國人分享

企業宗旨：為企業樹立榮譽 為加盟者創造財富 為員工構築發展平台 為合作夥伴開創盈利空間 為消費者提供滿意產品

企業精神：細節決定成敗 執行決定戰略

企業目標：卓越品質 立足全球 成就無限

企業核心價值觀：科技為先前瞻策略 精雕細琢 務實作風

企業經營宗旨：共贏共分享

企業管理理念：思路決定出來過程決定結果 細節決定成敗 態度決定一切

企業人才理念：參與的瞬間只為體驗一種前所未有的成功

企業市場理念：設計創造價值 品牌創造財富

企業服務理念：以口碑為榮 以滿意為譽

品牌定位

市場定位

主體年齡層為25－45歲的年輕時尚人群

學生（25－28歲）占10%

（時尚大學生、留學生、海歸派及剛畢業的小白領）

時尚白領、個性行業（28－35歲）80%

（白領、國家機構職員、藝術、廣告、文娛、IT、新聞、攝影等熱愛時尚休閒生活的都市人）

其他人群（20－25歲、35－45歲）10%

（熱愛並追求時尚休閒生活的人群）

產品定位

1、風格定位

男包：商務系列占40%，時尚系列占30%，休閒系列占20%，經典系列占10%；

2、色調定位

主要以黑色、啡色、卡其色等為色調，並根據各款式的紋路、皮質搭配合適的油邊工藝，突出男士產品的時尚經典；

3、材質定位

以優質的頭層真皮為主，質感光滑踏實，加上經典的設計，體現出男人成熟品位的追求；

價格定位

1.男包：600—1600元(以800-1500元價位為主)；

2.皮夾（手包）：100－500元(以100-300元價位為主)；

3.皮帶：100－500元(以100-300元價位為主)；4.男鞋：600-1200元(800-1000元價格為主).

加盟合作

加盟優勢

產品價格優勢

產品優勢

國際一流的專業設計師精心設計，產品款式豐富、風格獨特；

價格優勢

中高檔品質、中低檔價位，性價比高，能滿足不同層次的顧客需求；

產品多元化組合

秉承傳統設計理念，將無限的創意在鞋身可及的彈丸之地綻放，簡潔利落的輪廓依然令鞋品變得摩登而不失優雅。令時尚精英以變幻無限的達人姿態運籌精彩生活，將每個現身化為閃亮聚焦，出色展現撰寫永遠的榜樣！

設計精英團隊

與時尚SHOW場同步的設計生產反應鏈

憑藉HEMAO專業的設計團隊，追尋時尚最前沿以獨特眼光用最快的反應速度設計並生產出台，第一時間讓和茂的追隨者穿上最潮的國際流行款，這是時尚品牌的堅實印證。

超值行銷策略

超高性價比直擊消費紅心

作為引領時尚的先鋒品牌，不僅在流行趨勢上緊跟國際趨勢，同樣在品質、舒適度、服務等細節元素上做到最好，憑藉優越的供應鏈體系，以高性價比的產品直擊市場同類品牌，滲透超值品牌印象，超值的才是最具競爭力的產品。

精心打造職業團隊

專業的終端銷售團隊，奠定堅實業績

建立良好的品牌口碑及漂亮的業績數據，除了精心設計並生產的產品，關鍵的“人”文元素更是基本保證。HEMAO專門定製的標準化服務培訓課程，將針對性的培養各環節標準化服務理念、程式及服務技巧，推出“顧問式銷售”概念，轉變市場一貫的導購方式，樹立獨特、知性、自信的品牌風範。

渠道品牌優勢

品牌化運作，確保代理商利益；完善的VIP客戶服務體系

HEMAO強調細節行銷概念，打破傳統的等客上門局面，招募並建立強大有效的VIP信息庫，將HEMAO的時時服務及更多的附加服務及時傳遞給客人，不僅增強VIP的招募數量，穩固VIP的忠誠度，更是塑造品牌口碑及形象的捷徑。

加盟條件

1、能夠獨立承擔民事責任能力的自然人或企業法人；

2、具備一定的投資能力，有共同發展的信心；

3、具有良好的個人品質和商業信譽，以及強烈的品牌意識及管理經驗；

4、對皮具有一定了解，能夠理解並認同“HEMAO”品牌文化及經營理念；

5、對當地市場需具備一定的銷售拓展能力。

選址條件

1、臨街專賣店；

2、中高檔的購物廣場；

3、當地步行街、皮具市場；

4、一、二類商場及商超專櫃。

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加盟支持

1、公司定期提供最新產品信息及穩定豐富的產品；

2、公司定期提供系統化培訓服務和推廣活動；

3、公司免費提供專賣店/櫃形象及戶外廣告設計方案；

4、公司協助提供強大的廣告支持和部分特價促銷產品；

5、完成銷售額，以返利支持。

加盟流程

1、加盟商到本公司實地參觀考察，或致電諮詢我們；

2、填寫“HEMAO”品牌加盟申請表；

3、公司審核通過後，與加盟商簽訂契約及辦理相關的手續；

4、公司授予加盟商的經營權利和品牌資料；

5、公司對加盟商進行訂貨、發貨跟蹤等；

6、公司對加盟商進行專業的培訓指導；

7、新店開業；

8、全程的售後跟蹤、銷售信息反饋總部，後續行銷服務支持。

真皮貼士

鑑定方法

對於各種真皮，主要是觀察皮革上的毛孔及皮紋進行鑑別。以下有四種常用的方法：

1、 視覺鑑別法：從皮革的花紋、毛孔等多方面來辨別，在真皮的表面可以看到清晰的花紋、毛孔，並且分布的不均勻，反面有動物纖維，側斷面，層次明顯可辨，用手指刮會出現皮革纖維豎起，有起絨的感覺，少量纖維也會掉落下來。黃牛皮有較勻稱的細毛孔，氂牛皮有較粗而稀疏的毛孔，山羊皮有魚鱗狀的毛孔。

2、 手感鑑別法：真皮用手觸摸富有彈性、豐滿，將真皮正面向下彎折90度左右會出現自然褶皺，分別彎折不同部位，產生的折紋粗細、多少，有明顯的不均勻。而一般人造合成革面發澀、死板、柔軟性差。

3、 氣味鑑別法：凡是真皮都有皮革的氣味；而人造革都具有刺激性較強的塑膠氣味。

4、 燃燒鑑別法：主要是嗅焦味和看灰燼狀態，從真皮和人造革背面撕下一點纖維點燃，真皮燃燒時會發出一股毛髮燒焦的氣味，燒成的灰燼一般易碎成粉狀點燃後，凡發生刺鼻的氣味，結成疙瘩的是人造革。

保養方法

1使用杜絕以下幾點：

雨水浸泡、潮濕存放、長時間陽光曝曬、70℃以上高溫、勿與粗糙物品直接發生摩擦、避免接觸酸鹼等腐蝕性物質。

2如何處理被浸濕或淋濕的皮具:

用報紙根據皮具的原來的形狀撐起，在避日曬的通風處晾乾，用皮油擦拭皮具；不可靠近高溫，忌用火烘乾或暴曬。

3、皮革表面劃痕的處理：

o 噴塗護理皮油，自然風乾。用乾布覆蓋表面，電吹風加熱30—60秒後用乾布反覆摩擦。

4、皮革有撕裂和破損時應及時修補。

o 若是小裂痕，可在裂痕處塗點雞蛋清，裂痕即可粘合。

5、皮具發霉如何擦拭:

使用軟乾布將發霉部分擦拭乾淨，然後用皮油均勻擦拭。切不可用水和汽油塗擦，水能使皮革變硬，汽油能使皮革的油分揮發而乾裂。

6、五金保養五金保養五金保養五金保養 用軟乾布擦拭，若微氧化，可用牙膏噴或擠在乾布上，擦拭五金表面；避免用油性物質塗抹於上，以免灰塵附著於上。

7、保養小竅門：

膠水：用一塊同色的皮，沾上少許酒精，在污跡上輕擦。