杜繼南

杜繼南，出生於1970年，GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業（世界500強）中擔任銷售經理、專業培訓師等職位，有豐富的實踐經驗

基本介紹

• 中文名：杜繼南
• 出生於：1970年
• 國籍：中國
• 職責：GEC專職培訓師

個人履歷

出生於1970年，GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業（世界500強）中擔任銷售經理、專業培訓師等職位，有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。並為某著名外資企業（世界500強）在華企業設計系列培訓內容並貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。

美國AACPT機構（德.波德思維訓練教程）授權認證講師。曾擔任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理及銷售訓練經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經驗。杜先生持續為許多著名外資、合資及民營企業進行銷售技巧、銷售管理以及企業文化系列課程的培訓，客戶包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中國聯通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易於接受。

個人著作

《大客戶管理與銷售》各講主要內容：

第一講：大客戶管理的概述和發展

什麼是重要客戶

為什麼進行大客戶管理

什麼是大客戶管理

大客戶管理髮展模型及階段

區域運作模型

第二講：市場環境分析與制定年度計畫

微觀及巨觀環境分析

制定行銷策略和計畫

第三講：確定目標大客戶及建立相應的策略和計畫

如何確定我們的目標客戶

制定合理、有效的大客戶拜訪計畫

第四講：如何分析你的大客戶

客戶分析

確立客戶採購程式

購買者壓力分析

社會風格類型

第五講：大客戶管理中的銷售技巧——了解自己

如何區分優秀的銷售人員

基本銷售技能

第六講：大客戶管理中的銷售技巧——關注客戶購買進程

客戶的六種基本需求

有效銷售的三個重要推動原理

有效的定位陳述

第七講：大客戶管理中的銷售技巧——揭示和探討客戶需求

什麼是客戶需求

揭示“選擇限”

第八講：大客戶管理中的銷售技巧——呈現解決辦法與締結

了解產品的特性與益處

如何締結客戶

職業買手的採購哲學

曾經服務的客戶

南方航空、泰科、珠江恆昌、中國聯通、廣東佰易藥業、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝製冷設備、美的冰櫃、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。其培訓風格嚴謹認真細緻而又活潑、親和、感染力強。