基本介紹
- 書名：李東生:TCL王道原色
- 出版社：浙江人民出版社
- 頁數：175頁
- 開本：16
- 定價：28.00
- 作者：程富廣 李佳怡
- 出版日期：2013年5月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7213054546
- 品牌：浙江人民出版社
內容簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
《李東生:TCL王道原色》秉承國際化先鋒敢為人先的精神，呈現創業先驅身體力行的實踐經驗，以財經故事的形式娓娓敘說TCL集團“狂飆突進—折戟海外—重新振起”的經營始末。其中精要總結了李東生睿智的管理思想與經營奇思，包括平面整體多元化、換股吸收合併、“七項修煉”、精鷹工程、合金式文化、創意感動生活等。
圖書目錄
自序：鷹&高爾夫/1
創基業篇：品牌孵化
第一章皇糧斷奶，合資創牌的頭啖湯
“全雲戰略”：讓TCL活得不一樣/4
亞運行銷：讓創意成為玩意/9
精英教育孵出的實業蛟龍/15
以退為進的“電話大王”/21
全國結網的“苦行僧”/25
王牌彩電的名人攻勢/29
有計畫地“決戰中原”/33
靠信譽鏖戰彩電業/37
多元化篇：技術活兒
第二章產業突破，締造繁茂的王牌產品
平面整體多元化/44
志取IT的“3553”法則/48
手機大戰：用速度打擊規模/52
戰略OEM：在“黑電”和“白電”中遊走/55
從源頭上解決質量問題/58
用六西格瑪打造一流產品/61
TCL全系列新品創千億級業績/63
第三章改制上市，TCL的競合筆法
授權經營，TCL成功改制/67
換股吸收合併，TCL集團整體上市/69
TCL移動分拆上市/73
資本運作，品牌整合經營/77
戰略聯盟，聯姻蘇寧、國美/79
布局上游產業，豪賭8.5代面板項目/83
國際化篇：絕地戰略
第四章走國際化，讓TCL活在未來
陣地戰+游擊戰，進軍東南亞/90
跨國併購，進軍歐美市場/93
戰略調整，出售非核心業務/97
歐洲戰線收縮，剩者為王/99
北美清盤，崇尚深耕細作/104
國際標準化之爭，聯手英特爾/107
國際化娛樂行銷路線/109
第五章10年悲喜變局，像鷹一樣延存
“最差老闆”，歷練鷹的重生/113
“7項修煉”，領先國內鞏固海外/118
“諸侯文化”的兩個極端/120
“精鷹工程”，應對人才流失/126
“合金式文化”，助推國際化整合/129
曾國藩與韋爾奇綜合體/131
尋找最短的木板/134
第六章中國創造，TCL的品牌價值
自主品牌的國際化之路/138
體育行銷，提升品牌價值/142
全產業鏈布局：3D價值戰/145
消費者洞察系統：洞悉人性、察覺需求/147
組建客戶服務體系，為顧客創造價值/149
以服務創新贏取未來/152
第七章創意帝國，練就成長的原動力
務實的創新主義：實用、易用/156
創意感動生活，公益回報社會/158
自主創新體系：TCL成長原動力/160
創意大賽，激活設計力/162
數碼創意攻略：與世界同步/164
進入“成長”階段：創新者領先/166
TCL成長定理：從無到有，以小變大，因大造強，以強謀久
主要參考文獻
創基業篇：品牌孵化
第一章皇糧斷奶，合資創牌的頭啖湯
“全雲戰略”：讓TCL活得不一樣/4
亞運行銷：讓創意成為玩意/9
精英教育孵出的實業蛟龍/15
以退為進的“電話大王”/21
全國結網的“苦行僧”/25
王牌彩電的名人攻勢/29
有計畫地“決戰中原”/33
靠信譽鏖戰彩電業/37
多元化篇：技術活兒
第二章產業突破，締造繁茂的王牌產品
平面整體多元化/44
志取IT的“3553”法則/48
手機大戰：用速度打擊規模/52
戰略OEM：在“黑電”和“白電”中遊走/55
從源頭上解決質量問題/58
用六西格瑪打造一流產品/61
TCL全系列新品創千億級業績/63
第三章改制上市，TCL的競合筆法
授權經營，TCL成功改制/67
換股吸收合併，TCL集團整體上市/69
TCL移動分拆上市/73
資本運作，品牌整合經營/77
戰略聯盟，聯姻蘇寧、國美/79
布局上游產業，豪賭8.5代面板項目/83
國際化篇：絕地戰略
第四章走國際化，讓TCL活在未來
陣地戰+游擊戰，進軍東南亞/90
跨國併購，進軍歐美市場/93
戰略調整，出售非核心業務/97
歐洲戰線收縮，剩者為王/99
北美清盤，崇尚深耕細作/104
國際標準化之爭，聯手英特爾/107
國際化娛樂行銷路線/109
第五章10年悲喜變局，像鷹一樣延存
“最差老闆”，歷練鷹的重生/113
“7項修煉”，領先國內鞏固海外/118
“諸侯文化”的兩個極端/120
“精鷹工程”，應對人才流失/126
“合金式文化”，助推國際化整合/129
曾國藩與韋爾奇綜合體/131
尋找最短的木板/134
第六章中國創造，TCL的品牌價值
自主品牌的國際化之路/138
體育行銷，提升品牌價值/142
全產業鏈布局：3D價值戰/145
消費者洞察系統：洞悉人性、察覺需求/147
組建客戶服務體系，為顧客創造價值/149
以服務創新贏取未來/152
第七章創意帝國，練就成長的原動力
務實的創新主義：實用、易用/156
創意感動生活，公益回報社會/158
自主創新體系：TCL成長原動力/160
創意大賽，激活設計力/162
數碼創意攻略：與世界同步/164
進入“成長”階段：創新者領先/166
TCL成長定理：從無到有，以小變大，因大造強，以強謀久
主要參考文獻
序言
鷹&高爾夫
振翮高飛的雄鷹與高爾夫球賽，原本毫無瓜葛。一個是搏擊萬里碧霄的凌厲飛禽，曾經在萬丈崖壁上強忍飢痛、蛻變重生。一個是貴族運動，暢想在綠地和新鮮空氣中的美好生活。寰宇間，這兩種至強、至美的元素卻被一位中國的企業家精巧地串聯起來，並演繹出中國消費電子企業進軍海外的波瀾畫卷。是誰？
在TCL集團董事長李東生的身上，人們看到了新生代中國企業家的篤定務實、視企如命、百折不回的精神氣質。從20世紀80年代到21世紀初，TCL集團在李東生的掌舵下，漂亮地完成了合資創牌、多元化、改制上市、國際化、文化反思、品牌建設和打造創意帝國等一系列經營活動，讓TCL由地方企業迅速躋身為國際化企業，使TCL品牌揚帆出海、創造奇蹟。
當規模化發展遭逢國內價格戰，當跨國併購遭遇產業周期，李東生以“扎硬營、打死仗”的決心扛住了、鎮守住了。在多年國際化的洗禮下，李東生髮表了震撼業界的“鷹的重生”組文，通過痛苦的自我省思與剖析獲得了“重生”。他始終強調“經營質量”、“務實創新”與“消費者洞察”，最終在中國市場、歐洲市場、北美市場和其他新興市場上譜寫了中國創造的“創意傳奇”。
一位曾經上山下鄉的知青，恰巧趕上了國家恢復高考的頭班車，從此改變了命運的軌跡。當年，李東生學成歸來，意氣風發、躊躇滿志，進企業、引外資、當總經理，他的職業生涯與TCL的發展終成一體。在中國市場，李東生通過“有計畫地市場推廣”、“以速度打擊規模”、“自建網路掌控渠道”等戰略戰術，攻城略地、蠶食市場份額。TCL先後締造了“電話大王”、“王牌彩電”、“整體上市”等優良業績，還進行了“手機大戰”、“電腦爭霸”和“白電攻伐”等多元化布局。商戰歷練了李東生，也成就了TCL。
李東生酷愛打高爾夫球，甚至還贊助過高爾夫歐洲巡迴賽。“叮”一聲驟響，李東生竭盡全力擺擊出去的小白球，就像是TCL集團劍指國際化一樣，雷厲風行，具有不可逆性。在巔峰時刻，德國施耐德、美國高威達、法國湯姆遜以及阿爾卡特，都被TCL集團併購於麾下。然而，國際化航程上，暗礁林立、風雲無常，巨大的問題考驗著這家僅有20多歲的年輕的中國企業。TCL集團一度陷入了巨虧泥潭，再加上國際化人才青黃不接、文化整合步履維艱、國內非議之聲連綿不絕，作為TCL集團的主要管理者，李東生承受了常人所不能忍受的壓力。這壓力包括集團扭虧增盈的運營壓力，還有不明真相者拋出的各種悲觀論調。
在此生死存亡之秋，李東生果斷進行了戰略調整，通過戰線收縮聚焦核心產業、啟動上游面板項目進行全產業鏈布局，藉助體育行銷提升品牌價值。李東生以曾國藩與傑克·韋爾奇為榜樣，爭創第一、統馭英才；又以韓國模式與台灣發展模式為借鑑，深度耕耘國內市場，精細劃分海外市場。李東生通過戰略聯盟、新品牌戰略、創新服務、提升品質和供應鏈重組等一系列系統化工程，給TCL集團注人了增效流轉的新鮮血液，讓TCL渡過了國際化“生死劫”，重新回歸產業輝煌。
本書回顧了TCL集團30多年發展的歷史，大致可以劃分為三個階段，包括創基業、多元化和國際化。創基業(第一章)：20世紀80年代到90年代中期，這一時期TCL完成了品牌創立和產業資源整合，並重點發展了電話和彩電兩個核心產業，可以說學會了用“兩條腿走路”。標誌性成果就是1989年成為中國的“電話大王”、1995年鑄就了王牌彩電。多元化(第二、三章)：20世紀90年代末到21世紀初，這一時期TCL以勢如破竹之勢進入了手機、通信、電工、PC等領域，可以說長出了“三頭六臂”。標誌性成果就是1998年創立了TCL電腦公司、1999年創立了TCL移動公司。國際化(第四、五、六、七章)：21世紀初至今，這一時期TCL開始挺進國際市場，形成了子、母市場，子市場包括東南亞新興市場、歐美成熟市場，還有就是日益強化的母體市場——中國市場，可以說這是TCL的“基因再造工程”。標誌性成果是2002年TCL收購了法國湯姆遜彩電業務、2004年TCL併購了法國阿爾卡特手機業務。
透析TCL30多年的發展歷程，我們發現TCL經營王道與彩電螢幕三原色紅、綠、藍有著驚人的重合。三原色，感性地傳達了TCL的品牌(紅色標誌)、技術(綠色創新)和戰略(藍海戰略和國際化戰略)。“品牌+技術+戰略”，這是李東生持續經營、夯築創意帝國的三大強有力槓桿。就像三原色混合出萬種色彩一樣，李東生依靠這三大槓桿，創造了TCL的無限價值。 作為TCL集團這艘超級巨艦的領袖，李東生通過高超的管理才華與人格魅力，已經成功避開了國際化路上潛隱的冰山，現在已經夯實多媒體、通信和家電等核心產業群根基，正平穩地馳騁於國際市場中，與IBM、佳能、三星、LG、索尼、惠普、戴爾、飛利浦等國際品牌同台競技。幾經波折與堅忍，幾經敗績與輝煌，千錘百鍊鑄就了產業奇葩，TCL已經成為中國自主品牌搏擊海外的靚麗名片，也成為國有企業創新發展的金牌典範。
本書秉承國際化先鋒敢為人先的精神，呈現創業先驅身體力行的實踐經驗，以財經故事的形式娓娓敘說TCL集團“狂飆突進—折戟海外—重新振起”的經營始末。其中精要總結了李東生睿智的管理思想與經營奇思，包括平面整體多元化、換股吸收合併、“七項修煉”、精鷹工程、合金式文化、創意感動生活等。
TCL國際化10年悲喜變局，李東生30多年經營省思悟道，已經化為書中平實流淌的文字。該書讓那些遭遇萬難而不懈追夢的企業家，深感共鳴；讓那些因畏懼失敗而碌碌無為的管理人士，自愧弗如；讓那些試圖將產業做大、做強的創業者，喜獲至珍；讓那些苦苦探求自主品牌建設與國際化經驗的企業研究者，窺見曙光；讓那些渴望了解中國製造、了解TCL集團歷史的熱心讀者，快樂體驗。
振翮高飛的雄鷹與高爾夫球賽，原本毫無瓜葛。一個是搏擊萬里碧霄的凌厲飛禽，曾經在萬丈崖壁上強忍飢痛、蛻變重生。一個是貴族運動，暢想在綠地和新鮮空氣中的美好生活。寰宇間，這兩種至強、至美的元素卻被一位中國的企業家精巧地串聯起來，並演繹出中國消費電子企業進軍海外的波瀾畫卷。是誰？
在TCL集團董事長李東生的身上，人們看到了新生代中國企業家的篤定務實、視企如命、百折不回的精神氣質。從20世紀80年代到21世紀初，TCL集團在李東生的掌舵下，漂亮地完成了合資創牌、多元化、改制上市、國際化、文化反思、品牌建設和打造創意帝國等一系列經營活動，讓TCL由地方企業迅速躋身為國際化企業，使TCL品牌揚帆出海、創造奇蹟。
當規模化發展遭逢國內價格戰，當跨國併購遭遇產業周期，李東生以“扎硬營、打死仗”的決心扛住了、鎮守住了。在多年國際化的洗禮下，李東生髮表了震撼業界的“鷹的重生”組文，通過痛苦的自我省思與剖析獲得了“重生”。他始終強調“經營質量”、“務實創新”與“消費者洞察”，最終在中國市場、歐洲市場、北美市場和其他新興市場上譜寫了中國創造的“創意傳奇”。
一位曾經上山下鄉的知青，恰巧趕上了國家恢復高考的頭班車，從此改變了命運的軌跡。當年，李東生學成歸來，意氣風發、躊躇滿志，進企業、引外資、當總經理，他的職業生涯與TCL的發展終成一體。在中國市場，李東生通過“有計畫地市場推廣”、“以速度打擊規模”、“自建網路掌控渠道”等戰略戰術，攻城略地、蠶食市場份額。TCL先後締造了“電話大王”、“王牌彩電”、“整體上市”等優良業績，還進行了“手機大戰”、“電腦爭霸”和“白電攻伐”等多元化布局。商戰歷練了李東生，也成就了TCL。
李東生酷愛打高爾夫球，甚至還贊助過高爾夫歐洲巡迴賽。“叮”一聲驟響，李東生竭盡全力擺擊出去的小白球，就像是TCL集團劍指國際化一樣，雷厲風行，具有不可逆性。在巔峰時刻，德國施耐德、美國高威達、法國湯姆遜以及阿爾卡特，都被TCL集團併購於麾下。然而，國際化航程上，暗礁林立、風雲無常，巨大的問題考驗著這家僅有20多歲的年輕的中國企業。TCL集團一度陷入了巨虧泥潭，再加上國際化人才青黃不接、文化整合步履維艱、國內非議之聲連綿不絕，作為TCL集團的主要管理者，李東生承受了常人所不能忍受的壓力。這壓力包括集團扭虧增盈的運營壓力，還有不明真相者拋出的各種悲觀論調。
在此生死存亡之秋，李東生果斷進行了戰略調整，通過戰線收縮聚焦核心產業、啟動上游面板項目進行全產業鏈布局，藉助體育行銷提升品牌價值。李東生以曾國藩與傑克·韋爾奇為榜樣，爭創第一、統馭英才；又以韓國模式與台灣發展模式為借鑑，深度耕耘國內市場，精細劃分海外市場。李東生通過戰略聯盟、新品牌戰略、創新服務、提升品質和供應鏈重組等一系列系統化工程，給TCL集團注人了增效流轉的新鮮血液，讓TCL渡過了國際化“生死劫”，重新回歸產業輝煌。
本書回顧了TCL集團30多年發展的歷史，大致可以劃分為三個階段，包括創基業、多元化和國際化。創基業(第一章)：20世紀80年代到90年代中期，這一時期TCL完成了品牌創立和產業資源整合，並重點發展了電話和彩電兩個核心產業，可以說學會了用“兩條腿走路”。標誌性成果就是1989年成為中國的“電話大王”、1995年鑄就了王牌彩電。多元化(第二、三章)：20世紀90年代末到21世紀初，這一時期TCL以勢如破竹之勢進入了手機、通信、電工、PC等領域，可以說長出了“三頭六臂”。標誌性成果就是1998年創立了TCL電腦公司、1999年創立了TCL移動公司。國際化(第四、五、六、七章)：21世紀初至今，這一時期TCL開始挺進國際市場，形成了子、母市場，子市場包括東南亞新興市場、歐美成熟市場，還有就是日益強化的母體市場——中國市場，可以說這是TCL的“基因再造工程”。標誌性成果是2002年TCL收購了法國湯姆遜彩電業務、2004年TCL併購了法國阿爾卡特手機業務。
透析TCL30多年的發展歷程，我們發現TCL經營王道與彩電螢幕三原色紅、綠、藍有著驚人的重合。三原色，感性地傳達了TCL的品牌(紅色標誌)、技術(綠色創新)和戰略(藍海戰略和國際化戰略)。“品牌+技術+戰略”，這是李東生持續經營、夯築創意帝國的三大強有力槓桿。就像三原色混合出萬種色彩一樣，李東生依靠這三大槓桿，創造了TCL的無限價值。 作為TCL集團這艘超級巨艦的領袖，李東生通過高超的管理才華與人格魅力，已經成功避開了國際化路上潛隱的冰山，現在已經夯實多媒體、通信和家電等核心產業群根基，正平穩地馳騁於國際市場中，與IBM、佳能、三星、LG、索尼、惠普、戴爾、飛利浦等國際品牌同台競技。幾經波折與堅忍，幾經敗績與輝煌，千錘百鍊鑄就了產業奇葩，TCL已經成為中國自主品牌搏擊海外的靚麗名片，也成為國有企業創新發展的金牌典範。
本書秉承國際化先鋒敢為人先的精神，呈現創業先驅身體力行的實踐經驗，以財經故事的形式娓娓敘說TCL集團“狂飆突進—折戟海外—重新振起”的經營始末。其中精要總結了李東生睿智的管理思想與經營奇思，包括平面整體多元化、換股吸收合併、“七項修煉”、精鷹工程、合金式文化、創意感動生活等。
TCL國際化10年悲喜變局，李東生30多年經營省思悟道，已經化為書中平實流淌的文字。該書讓那些遭遇萬難而不懈追夢的企業家，深感共鳴；讓那些因畏懼失敗而碌碌無為的管理人士，自愧弗如；讓那些試圖將產業做大、做強的創業者，喜獲至珍；讓那些苦苦探求自主品牌建設與國際化經驗的企業研究者，窺見曙光；讓那些渴望了解中國製造、了解TCL集團歷史的熱心讀者，快樂體驗。
