有序創業24步法：創新型創業成功的方法論:目錄,前言,作者簡介,

《有序創業24步法：創新型創業成功的方法論》源於麻省理工學院斯隆管理學院最受歡迎的創業課程，本書提供的創業工具箱在麻省理工學院通常被稱為“有序創業24步法”。有人可能會反對，認為創業怎么可能自律和有序？它從本質上講就是雜亂無章和無法預測的。事實的確如此，但也正因為這樣，採用系統化方式在一定的框架內解決問題才顯得更加難能可貴。也就是說，在創業過程中你要面對諸多無法控制的風險，有序創業所提供的框架能有效地幫助你解決那些可以控制的問題，從而達到降低創業風險的目的。

書中的24個創業步驟彼此獨立，但大致可以分為以下六個主題：

·你的客戶是誰？

·你能為客戶提供什麼？

·客戶怎樣購買你的產品？

·如何通過產品賺錢？

·如何設計和開發產品？

·如何讓業務規模化發展？

基本介紹

書名：有序創業24步法：創新型創業成功的方法論
作者：[美]比爾·奧萊特（Bill Aulet）
原版名稱：Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup
譯者：徐中
ISBN：9787111576136
頁數：320
定價：79.00
出版社：機械工業出版社
出版時間：201709
開本：20開

目錄,前言,作者簡介,

前言

麻省理工學院在創業方面有何秘訣

為什麼麻省理工學院在培養創業者方面如此成功？人們想到的第一個答案往往是這裡的學生非常聰明。實際上，麻省理工學院的學生並不比其他世界一流院校（如加州理工學院、哈佛大學等）的學生更聰明，只不過其他高校（除了史丹福大學）在推動學生創業方面遠遠無法和麻省理工學院相比肩。因此，麻省理工學院的成功一定還有其他的原因。

第二種觀點認為，麻省理工學院的學生容易成功，是因為他們擁有世界頂尖的科技實驗室，因此開辦企業對他們來說更簡單。顯然，這同樣是一個可以衡量的假設條件。麻省理工學院有出色的技術授權辦公室，每年利用授權技術成立的公司數量是可以確定的，通常為每年20～30家公司。儘管和其他高校的統計數據相比非常驚人，但對麻省理工學院校友每年創辦的900家企業來說仍相去甚遠。的確，利用麻省理工學院授權技術成立的公司具有重要的戰略意義和影響力（如著名的Akamai公司），但它們只是麻省理工學院眾多成功創業中很小的一部分。實際上，超過90%的由麻省理工學院學生成立的公司並無該校的技術支持。

麻省理工學院在創業方面的輝煌成就，其根本原因是創業精神和創業能力的結合。麻省理工學院有一項長期傳統：鼓勵每個學生隨時隨地創辦企業，這種風氣很像美國的矽谷、以色列、倫敦科技城以及今日的柏林。在這裡，榜樣的力量無處不在，他們不是可望而不可即的偶像，而是和你毫無區別的普通人。正是因為這種創業文化的高度普及，麻省理工學院似乎擁有一種特殊魔力，能夠讓每個學生很快形成這樣的想法：“原來我也能創辦公司！”就這樣，他們很快感染上“創業病毒”，堅信創辦企業能夠帶來各種利益。

由於受到這種雄心勃勃與團隊合作的氣氛的薰陶和刺激，每個學生都對創業異常熱情。在麻省理工學院，開發創業能力是課堂、競賽、課外活動和社交活動中的永恆主題。學校提供的各種課程也和創業高度相關，幫助學生以濃厚的興趣和承諾投入創業活動。由於課堂上學生的積極參與，這種氣氛往往會得到充分彰顯。顯然，在這種氣氛中進行教學互動，對於學生和老師來說都是非常有收穫的。

社會的從眾心理也是促成這一良性循環的重要因素。因為大家都學習創業，嘗試創業，學生們會和志同道合者一起合作。在社交場合中，大家會談論各自的創業活動，無形中便會為彼此帶來直接或間接的競爭。同學之間不但相互學習，更重要的是這種學習會逐漸變成他們的個體意識和團體意識。

綜上，這些因素才是導致創業環境在麻省理工學院如此成功的真正原因。可以說，這是一種正向反饋循環

我們聚焦的目標是創新型企業

一個健康的經濟體應既包括中小企業也包括創新型企業，這兩種企業各自有其優勢和劣勢，不能簡單地說哪一種更好。正因為彼此相異，這兩類企業的成功創業需要創業者具備完全不同的思維方式和能力技巧。有鑒於此，本書所探討的嚴格來說並非“創業”，而應當是創新型企業創業。這不但是因為我對此類創業更為熟悉，而且是因為我參與創建的兩家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）都是創新型企業。

何謂創新

現如今，創新一詞已經成了濫大街的說法。其實它的定義很簡單，根據麻省理工學院艾德·羅伯茨（Ed Roberts）教授的觀點稍加改編，我得出的定義是這樣的：

創新=發明創造×商業化

我對羅伯茨觀點的修訂需要稍做說明，創新並非發明創造與商業化之和，而是兩者之積。換言之，只有商業化而無發明創造，或者只有發明創造而無商業化，都不會出現創新。

發明創造（如創意、技術或某種智慧財產權）當然重要，但創業者不必自行開發。實際上，那些成就創新企業的發明創造大多數都是採用別人的。例如，賈伯斯發現了別人的發明（施樂帕克研究中心發明的電腦滑鼠是非常著名的案例），感覺大有商機，於是通過蘋果公司對其實現了商業化。谷歌也一樣，通過在其搜尋引擎上發布基於文本的關鍵字廣告服務（即AdWords）賺得盆滿缽滿。實際上，這項技術是一家名為Overture的公司開發的，谷歌只不過成功地把這項技術商業化了而已。

這些案例表明，對於真正的創新而言，對發明創造進行商業化的能力是至關重要的。因此，成功的創業者必須首先是優秀的商業化專家。

需要說明的是，在這裡我很謹慎地避免使用“技術型創業”的字眼，是因為創新並不一定局限於技術領域。創新可以出現在很多方面，包括技術、流程、商業模式，以及定位等方面的創新。

縱觀當代很多令人激動的創新活動，如谷歌、iTunes、Salesforce.com、Netflix、Zipcar等，它們的核心都是商業模式創新。這些創新的確是通過技術實現的（例如，沒有免鑰入車技術，Zipcar公司很難為會員維持數量龐大的車輛網路），但究其根源，Zipcar的創新並不在於為車主和長途旅行者提供臨時交通工具，而在於提出了以租車代替自駕的概念。因此，要想取得成功，Zipcar公司不必了解這項技術的精密複雜，而是必須了解其客戶作為一個整體希望以何種方式消費。

隨著技術的日益商業化，我們發現如今有越來越多積極利用先進技術的商業模式創新。技術型創新在能源儲備、電力電氣、無線通信等領域仍有諸多創業機會，但顯然它並非創新的唯一定義。

作者簡介

比爾·奧萊特 (Bill Aulet)

麻省理工學院Martin Trust Center for Entrepreneurship總裁，麻省理工學院斯隆管理學院高級講師，教授的課程有初創企業、能源創業和高級創業技術套用。此外，他還負責管理Martin Trust Center for Entrepreneurship，在麻省理工學院5個校區為學生的校內和校外創業提供教育。2013年4月獲得麻省理工學院頒發的“阿道夫·莫諾森創業導師獎”。

在加入麻省理工學院之前，他擁有25年的成功創業經驗，為所創辦的企業直接募集超過1億美元的投資並創造了數億美元的市值。在兩家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分別擔任總裁和執行長。其中SensAble Technologies兩次被《企業》雜誌評選為成長速度最快500強公司。

譯者簡介

徐中，領導力學者，學堂線上中國創業學院院長，清華經管學院領導力研究中心研究員、中國銀行業協會特聘專家，清華MBA領導力課程導師。清華大學經管學院管理學博士、MBA，領越領導力高級認證導師（Certified Master)、4D卓越領導力與團隊建設高級認證導師等。三次創業，曾任智學明德國際領導力中心創始人、大型國有企業團委書記、高科技企業總經理、清華大學經管學院高級管理培訓中心（EDP）常務副主任等職。多次擔任教育部網際網路+大學生創新創業大賽國賽評審和團中央創青春全國大學生創業大賽評審。

領銜翻譯《領導梯隊》、《領導力》（原書第5版）、《領導力教練》、《執行》（新版審校）、《CEO說：像企業家一樣思考》、《CCL領導力開發手冊》、《哈佛商學院領導力教學手冊》、《領導變革》等20多部領導力名著。

有序創業24步法：創新型創業成功的方法論

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