最強「人心」操控心理學

內容簡介

隸屬全球智商前2%天才集團MENSA學會IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉徹底公開「任誰都能使用」的高段技法：1個大腦開關+ 3個基本原則+ 27種實務技巧談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決！本書的目標在讓讀者擁有「最強的武器」，成為能掌握人心﹅掌握事業的天才！◎缺乏「互信」，再好的技巧都沒用！◎避免情緒暴沖壞事，「理性腦切換」是必學技巧。◎批評對方的意見就等於「否定對方的人格」嗎？◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」！◎如何讓對方卸下防禦心與成見濾鏡，願意聽我說話？◎彼此「信任」一切好談，但如何讓陌生的對方快速信賴我？◎先了解對方，搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」◎心…（展開全部）隸屬全球智商前2%天才集團MENSA學會IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉徹底公開「任誰都能使用」的高段技法：1個大腦開關+ 3個基本原則+ 27種實務技巧談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決！本書的目標在讓讀者擁有「最強的武器」，成為能掌握人心﹅掌握事業的天才！◎缺乏「互信」，再好的技巧都沒用！◎避免情緒暴沖壞事，「理性腦切換」是必學技巧。◎批評對方的意見就等於「否定對方的人格」嗎？◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」！◎如何讓對方卸下防禦心與成見濾鏡，願意聽我說話？◎彼此「信任」一切好談，但如何讓陌生的對方快速信賴我？◎先了解對方，搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」◎心理素質蛻變法讓你活得像天才一樣強大跟著本書一起顛覆你的想像，改造人緣與事業，改變過去的自己吧！▎智商爆表，入會超難揭密高智商神人圈，原來「成功的人」真的不一樣：天才集團「門薩（MENSA）」是怎樣的組織？MENSA的拉丁語有「圓桌」的意思，代表入會的會員能不分人種、宗教、國籍、年齡、性別﹅職業﹅政治思想，皆平起平坐於圓桌前互相交流。它是一九四六年創立於英國牛津的一個高智商社交團體，會員皆須通過特定的智力測驗，IQ高居前2%的天才才能加入。門薩成立的最終目的在於「活用IQ，集眾人之力讓世界變得更好」。然而，這些高智商天才的秘密，卻鮮少為外人道。因此，本書的揭密別具意義，IQ150的門薩會員山本昌哉親自公開「高智慧型」的秘密，教你如何使自己更接近天才，甚至成為天才！MENSA的會員遍及世界上百個國家，約14萬人。年齡從4歲〜94歲都有，有多位天才兒童測出的智商甚至比愛因斯坦還高。以日本會員來說約為3500人，有IT產業的程式設計師、外商保險公司的營業員、創業者、大學教授、醫生、股市當沖客、音樂家、翻譯家、魔術師等，分布於各行各業。●台灣也有門薩Mensa TAIWAN網站https://www.mensa.tw/上網可獲取智力測驗考試日程﹅檢定資格﹅進行門薩智力測驗等相關資訊▎高智慧型，比高智商更重要「天賦」還要再加上「磨練天賦的努力」智力測驗得到的指數是「原礦」，「套用方法」才能創造價值智商高確實很占優勢，但是前提是：要懂得適當運用智商。這種善用智商使其達到良好效果的能力，就是所謂的「智慧型」。智商高並非事業成功﹅感情美滿的保證書，所謂的天才，賦閒在家﹅無所事事﹅不快樂的其實大有人在，反觀，即使智商平平的一般人，只要透過正確的方法來運用大腦﹅理解人性，在成就上仍有機會超越高智商的天才！本書不藏私公開高智慧型的秘密：「理性腦」+「心理學」兩者合一之「最強人心操縱術」，溝通、行銷、交際﹅管理等任何問題都能解決！本書除了提供豐富的心理學理論與技巧－「操縱人心的技巧（知識）」，同時更強調套用時的靈活手法－「因時、因人、因地制宜（智慧型）」的能力。智力測驗IQ TEST測得的只是某人的IQ，至於利用這些IQ能產出什麼效果，則是測不出來的。智商就如同鑽石的「原礦」，每個人都有自己的原礦，將這些原礦打磨了，讓天賦的才能開花了，才有可能成為某個領域的天才或佼佼者。有人以為心理技巧是萬靈丹，任何時候都可以派上用場，其實就像「哈利波特」系列裡，魔法學校的學生要使用魔法，得經過一番學習和訓練一般。在套用心理技巧時，也需多方揣摩、練習，否則就無法發揮真正的效果。●IQ智商的完美搭檔→EQ情商+ AQ逆商理性+情緒+對逆境的態度，皆有多元測試法，讓你能更了解自己的強弱點▎「冷血無情」很嚇人！？其實誤會大了避免情緒爆沖﹅感情用事的大腦開關「理性腦」使你贏面大增，嘴邊肉﹅煮熟的鴨子通通吃得到「人很容易感情用事」，這點和智慧型或IQ無關，乃大腦構造天生如此，大腦若未經特別的管控，通常處於迷走狀態，總是被豐沛的情感主導著。人類的腦分成「理性腦」和「感情腦」，基本上，大腦在運作的時候必須兩者取得平衡，才能發揮應有的功能。當我們「情緒上來」的時候，感情腦的活動就會特別活潑，通常占了大腦工作量的90%，而剩下10%才供理性腦活動，所以當下很難理性思考，只會陷入焦慮﹅恐懼﹅憤怒等混亂中。所以說，「感情」是智慧型與IQ的天敵，要掌控人心，首要之務不在學習「掌控好對方」，而是要懂得「掌控好自己」的情感。練就不受情感左右的「冷血無情腦」，是一個極佳方法：也就是要刻意抑制情感和情緒的爆發，確保大腦理性活動的記憶體塊不被壓縮，維持大腦理智運作的功能。門薩天才會員和企業界的高層決策者﹅超級業務都深諳箇中道理奉行不渝。「冷血無情腦」對於想要成功的人而言，實為必要的能力，練就的秘訣如下：●進入「冷血無情模式」3個步驟+2種訓練步驟①問自己「為什麼」→②改寫「情緒」→③定義「自尊」●實行「冷血無情」2種訓練訓練①將「喜歡」用言語表達出來②養成「正念思考」的習慣內文皆有詳細解說。▎操控人心的3個基本原則+20種心理技巧建立「互信」，抓準對方的「一致性」引導對方說出「YES！」的人際溝通&簡報行銷技巧當我們受到情緒左右時，不管是智慧型還是知識，都無法發揮最大的功用。因此，我們不但要學習操控對方的方法－對外的心理技巧，更要學習操控自己的方法－對內的心理技巧。我們在第三章講的是最基本的實務技巧，乃核心中的核心，第四章則針對談判、簡報、業務上的套用，第五章則涵蓋所有人際關係，包括上司與部屬，甚至對談戀愛也有幫助的技巧。想讓本書的心理技巧發揮最大的功效，一定要精讀第三章：操控人心的三大基本原則，將它爛熟於心才行。如果能做到這點，不僅是本書談到的心理技巧，其他心理學書籍的任何技巧，也都能運用自如，無往不利。【操控人心的3大基本原則】●原則1了解對方行動的「一致性」●原則2預測對方基於一致性「做出的反應」●原則3「道理＋感情」說服對方的3個切入點【建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧】●01給對方「優先權」：先懂你，再聊我●02有這么嚴重嗎－「批評對方意見」就等於「否定對方人格」？●03從令人一頭霧水的「結論」說起，引起對方好奇心●04說服要從「內側」切入，非從「外側」●05談判時「利弊得失」都要講●06如何把「壞訊息」轉變成「好訊息」●07強調「不買的損失」比「購買的好處」更有效？●08會做生意的人都很「幽默」！●09想要取得有用的情報，先「給」再「取」●10最強銷售員拉攏顧客的訣竅●11讓對方對自己印象深刻的「超厲害名片」【讓對方照你心意行動的9個待人蜜方】●01切勿模仿對方的動作●02對話的黃金比例「6:4」魔法●03讓對方做好「專心聽你說話」的準備●04想要有好人緣，就別一視同仁●05值得信賴的人是「不怕暴露自己缺點」的人●06「恐嚇」不會使人行動，但「期望」可以●07不要只重視「結果」，「過程」也很重要●08上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」●09擁有「共同敵人」，可提高向心力▎徹底強化自己的7個心理素質拿出幹勁：「能力×2」是最佳目標設定值要改變自己，就改變見面的人和談話的對象徹底強化自己的7個心理素質&良好習慣：●01相信「自己可以」，自信是成功的原點→別找「做不到」的理由，要想像自己「做得到」●02擺出自信滿滿的姿勢可以騙過大腦、消除緊張→「架式」和「內容」一樣重要，重要會議前先擺出「高力量姿態」●03最恰當的目標是「能力×2」→充滿成就感，達成率100%的目標設定法●04準備好讓大腦開心的「獎品」→番茄鐘分段工作法，短時間內全神貫注、火力全開●05放空腦袋，反而會有好點子→絕不要把手機帶進浴室&奇妙的20倍DMN●06創意是用腳走出來的→賈伯斯也愛散步，邊走路邊思考點子多兩倍●07要改變自己，就改變見面的人和談話的對象→保持澄徹，當心「溫水煮青蛙」的教訓請問你身邊有沒有讓你崇拜的前輩或是可敬的對手？總之，能給你好的刺激的人？我們所處的環境，確實會一點一滴地對我們的性格還有行為造成影響。給自己一個正向的環境，可敬的學習對象，是改造自己最重要的一環。有一派說法，說IQ是與生俱來的、無法改變的，但也有另一派說法，說IQ可靠後天養成。我個人比較支持後者。因為有報告指出，像我這種幼年住在美國，能說好幾種語言，又做過運動員訓練的人，通常IQ都會比較高。這顯見後天因素影響頗大。IQ既然能靠後天努力培養而成，是不是很讓人興奮？只要相信自己的能力，就可以無止境地提高自己的IQ，加上本書提供的大腦與心理技巧，你不只能成為IQ者，更能成為一位高智慧型者！心理戰略顧問、日本門薩（JAPAN MENSA）會員。山口大學人文學系畢業。2014年，通過由智商前2%的天才（IQ130以上）所組成的高智商同好集團「門薩（MENSA）」之入會考試，一次通過，IQ高達150，為日本門薩會員中唯一的心理學專家。目前套用心理學之專業，提供諮詢服務並舉辦演講，力求「拓展個人﹅企業的無限可能性」。迄今，已協助數百間以上的公司完成教育訓練及市場評價，也曾對1000人次以上的聽眾演講，傳授有助工作表現和人際關係的技巧，並替日本網路媒體「HARBOR BUSINESS ONLINE」撰寫心理技巧運用於商業活動的文章報導，大受讀者歡迎。

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