時間新規則

內容簡介

《時間新規則顧客只有24小時》中，你會讀到最近賽門鐵克公司在認識和利用新規則上取得的成功努力抓住企業信息主管們的時間和注意力。賽門鐵克的公司安全和執行軟體套裝工具銷售排名很高，但我們遇到的難題是如何讓信息主管們把注意力集中在我們這個被誤認為只生產防毒軟體的公司上來。我們必須找到一種能衝破這些信息主管時間障礙的方法，那樣才能說清我們的情況。我們知道，如果能抓住哪怕一點點的時間和注意力，我們的產品就會充滿吸引力，並能解決信息主管們和他們公司的當務之急。通過設定一個安全和執行的基準，我們就能夠做到這點。我們能跟信息主管們成功溝通，是因為我們的訴求不在於新產品的價格和特性，而是消費者的時間和注意力。為了打破信息主管們的時間障礙，我們不得不採取措施來說服對方，然後他們才會轉移注意力，花更多時間在我們身上。試圖去贏得他們的注意力，大聲“叫賣”（不管是通過非常昂貴的廣告宣傳還是大幅降價）是不起作用的，而且那還會破壞我們的底線。作者簡介艾德里安·C.奧特，哈佛商學院的企業管理專業碩士，指數優勢公司的創辦人兼執行長。她被《管理顧問》雜誌譽為“矽谷最受尊崇的策略家之一”。她曾經與一些全球500強公司和創意公司合作，幫助它們在當今指數型的經濟中掌握市場優勢。她的重要客戶包括惠普、微軟、希捷、IBM、賽門鐵克、AT&T、SierraVentures等。在創立指數優勢公司之前，她擔任惠普的高級主管。惠普官方曾經表揚她“替公司注入新的收益來源、新的科技元素，以及新的企業模式”。目錄序言新的規則引言如此多的產品，如此少的時間只有一小部分時間用於購物科技或許可以節約時間，但需要投入注意力在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家基於時間的競爭作為競爭優勢的時間消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構具體方法本書都包括哪些內容？第一章時間的金錢價值時間、注意力和每天只有24小時的顧客序言新的規則引言如此多的產品，如此少的時間只有一小部分時間用於購物科技或許可以節約時間，但需要投入注意力在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家基於時間的競爭作為競爭優勢的時間消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構具體方法本書都包括哪些內容？第一章時間的金錢價值時間、注意力和每天只有24小時的顧客無休止的干擾呼喚新的規則“時間一價值”權衡對消費者時間和注意力優選權的分割消費者的時間層級結構分析消費者的行為與態度大腦與注意力大腦與時間不堪重負的大腦多重任務處理捕捉時間和注意力之中的機會產品定位為消費者的活動定位第二章影響消費者“時間一價值”權衡的方法與策略通過轉換時間界限和注意力實現價值套用新的法則時間界限策略增加時間的價值重新界定時間的使用改變購買/消費周期時間界限策略和“時間一價值”權衡是如何相互影響的第三章時間磁石動機象限領域產品贏得心理和情感維繫三種吸引時間和注意力的潛在觸發因素動機定位保持動機象限地位為何動機型產品或服務不能守住其地位過渡性象限區域第四章自動駕駛儀上的時間習慣象限區域產品挑戰固有習慣必應對抗谷歌……第五章節時器便利象限區域產品第六章時間最小化價值象限區域產品第七章通過創新將消費者的“時間-價值”權衡轉換為市場牽引力第八章不變的24小時與可預知的未來。

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