《時尚買手實戰技巧》是機械工業出版社出版的書籍，作者是李定娟。
基本介紹
- 中文名：時尚買手實戰技巧
- 作者：李定娟
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：201年9月02日
- 頁數：320 頁
- 定價：69.00
- 開本：16 開
- ISBN：978-7-111-61867-6
內容簡介,目錄,作者簡介,
內容簡介
本書是一本真正來源於時尚行業的工作手冊。作者有著多年的世界一線品牌時尚買手從業經歷。作者將買手理論與實務相結合，分享了多種類型時尚買手的經驗。 本書內容分為三個部分：時尚買手基礎、時尚買手實操技巧和不同類型時尚買手的實操技巧。 本書全面闡述了國內買手應具備的能力與技巧，幫助買手梳理採買邏輯和方法，並詳細地覆蓋到服裝、鞋品等全品類時尚買手的操盤技巧，同時包含了從線上到線下不同渠道買手的操作方法及技巧。本書對時尚買手的數據分析能力做出特別闡述，這在其他買手書中是從未有過的。 本書既可以為時尚買手從業者提供工作指導，也可以為時尚愛好者提供購買建議
目錄
推薦序一
推薦序二
前言
|第一部分|
時尚買手基礎
第一章 時尚買手的類型 / 2
第一節 不同商品品類的時尚買手 / 2
第二節 不同企業性質的時尚買手 / 5
第三節 不同門店類型的時尚買手 / 9
第二章 時尚買手的工作職責及績效考核 / 12
第一節 時尚買手的工作職責 / 12
第二節 時尚買手的績效考核 / 17
第三章 時尚買手的工作原則 / 26
第一節 時尚買手的職業修養原則 / 27
第二節 時尚買手工作的黃金準則：5S原則 / 29
|第二部分|
時尚買手實操技巧
第四章 數據分析及報告 / 38
第一節 在數據分析前做好三項準備工作 / 38
第二節 時尚買手常用KPI及"處方" / 55
第三節 時尚買手常用報告 / 71
第四節 一張圖搞定數據分析思路 / 83
第五章 時尚買手談判策略 / 89
第一節 談判前期準備 / 90
第二節 商務談判技巧 / 94
第六章 訂貨會前準備：制定目標 / 100
第一節 制定銷售目標 / 102
第二節 制定採購目標 / 115
第三節 提升目標準確性的技巧 / 121
第七章 訂貨會前準備："庖丁解牛"式拆分OTB / 125
第一節 看見整牛：計畫訂貨寬度和深度 / 126
第二節 感觸牛的肌理：結構拆分 / 139
第三節 沿著骨節間的空穴使刀：商品屬性分析 / 145
第四節 七個步驟完成OTB制定 / 151
第八章 訂貨會技巧一：看貨四部曲 / 158
第一節 先看結構：跟隨設計師的思路 / 160
第二節 再看單款：Touch and Feel / 164
第三節 縮小選款範圍：擇優錄取 / 171
第四節 確定訂貨款式：精耕細作 / 176
第九章 訂貨會技巧二：下單三步驟 / 185
第一節 先下單款訂量：巧用分級的下單技巧 / 186
第二節 再整體調整：精準下單 / 194
第三節 做好最後一步：準確的尺碼 / 196
第四節 時尚買手的十大訂貨誤區 / 198
第十章 商品運營技巧：抓住三個階段 / 209
第一節 開季鋪貨技巧：確保店貨匹配 / 212
第二節 季中價格管理策略：追求利潤最大化 / 224
第三節 季中庫存管理技巧：抓住銷售機遇 / 231
第四節 季末庫存管理技巧：果斷清庫存 / 235
第十一章 善用科技提升商品運營效率 / 240
第一節 傳統商品運營的痛點 / 241
第二節 善用科技提升運營效率 / 248
|第三部分|
不同類型時尚買手的實操技巧
第十二章 品牌集合店買手的實操技巧 / 264
第一節 品牌集合店的品牌組合策略 / 267
第二節 品牌集合店的訂貨技巧 / 272
第三節 品牌集合店的商品運營策略 / 277
第十三章 電子商務時尚買手的實操技巧 / 281
第一節 電子商務平台的商品策略 / 283
第二節 電子商務平台的運營策略 / 287
第三節 電子商務品牌的商品策略 / 294
第四節 電子商務品牌的運營策略 / 299
作者簡介
李定娟，畢業於北京服裝學院，中國第一批時尚買手從業者，親自參與了傳統行業和電子商務行業時尚買手工作流程的創立、規範和完善，具有十幾年的時尚行業從業經驗，其職業發展經歷為時尚買手助理、時尚買手、時尚買手經理、產品總監等。曾從事過的時尚買手類型包含：服裝買手、鞋靴買手及配飾買手，傳統行業時尚買手與電子商務時尚買手，單品店買手與多品店買手，品牌公司買手與代理商買手，甲方買手與乙方買手等。曾服務過的公司及品牌有耐克、安踏、亞馬遜、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米（INMIX）眼鏡等
